閑來(lái)無(wú)事，突然想寫自己做淘寶以來(lái)的感受，寫出來(lái)，跟大家分享一下。

第一階：

我在這個(gè)階段，對(duì)未來(lái)是充滿著信心，覺得我肯定在淘寶有所作為。剛開始我還不懂淘寶的游戲規(guī)則，覺得上傳一些寶貝，然后看個(gè)電影、睡會(huì)覺以為就能來(lái)生意了。什么貨源、宣傳、裝修之類的也懶的動(dòng)。每天開電腦，就是把旺旺掛上去等客人來(lái)就行了。10天、一個(gè)月，居然一筆生意沒有。開始找原因：

⒈照片非常暗、而且沒有細(xì)節(jié)圖，這樣的產(chǎn)品買家怎么會(huì)有興趣？

⒉寶貝描述基本上沒有，除了簡(jiǎn)單的描述下產(chǎn)品以外，其它的都沒有。給人感覺很不專業(yè)。

⒊天天看電視上的廣告，突然想到，我居然不會(huì)推廣，何來(lái)生意？

找到原因后，馬上去解決。淘寶大學(xué)、淘寶學(xué)堂（http://www.tbxt.com）、社區(qū)精華，都非常有用，把有用的都記下來(lái)，不會(huì)了就看，很方便。

第二階：

經(jīng)過(guò)這幾天的學(xué)習(xí)，明白了我的店為什么沒有人來(lái)。最簡(jiǎn)單的原因：一開始的貨源就錯(cuò)了，現(xiàn)在圖片找不到了，我最早上貨是按找自己的眼光上的，而且款式太少。所以競(jìng)爭(zhēng)力根本上不去。所以，對(duì)于所有店鋪來(lái)說(shuō)，貨源永遠(yuǎn)第一位。還要對(duì)自己的產(chǎn)品有一定的了解。

這個(gè)時(shí)候，我已經(jīng)對(duì)淘寶平臺(tái)有了初步的了解。知道了產(chǎn)品圖片、店鋪裝修、寶貝描述等都是吸引顧客、留住顧客的重要因素。但這時(shí)候的我，盲目的在推廣。三天打魚兩天曬網(wǎng)。今天回50個(gè)帖子，明天又不回了。效果很差。在QQ上留言，來(lái)一個(gè)人我就跟他說(shuō)我在淘寶開店，結(jié)果他們都煩了。自信心一下子沒了，感覺好迷惘，怎么跟之前想象的完全不一樣？ 就是因?yàn)槊つ客茝V造成的。

第三階：

我自己不斷的學(xué)習(xí)、摸索、研究，感覺慢慢的找到了我要去的方向。入消保、優(yōu)化關(guān)鍵詞、整理店鋪風(fēng)格等。生意一點(diǎn)點(diǎn)好起來(lái)了，這就證明我走的沒有錯(cuò)。但，問(wèn)題也來(lái)了。就是售后問(wèn)題。我最開始直接在旺旺跟人理論，憑什么給自己中評(píng)。后來(lái)才認(rèn)識(shí)到，這么做的后果只是把問(wèn)題搞的更僵。最好的辦法就是通過(guò)電話解決，這也是在社區(qū)里學(xué)到的。現(xiàn)在我每天都可以做到有單，雖然沒有大賣家那種嚇人的成交量。但是我很知足，一口吃不成一個(gè)胖子。主要做推廣的方法就是：

⒈QQ，這玩意用好了還不錯(cuò)。

⒉回帖。基本做到每天都有回帖，增加曝光率。

⒊阿里媽媽。去買一些便宜但位置還不錯(cuò)的廣告位，多買幾個(gè)，然后等投放。效果也不錯(cuò)。

⒋利用身邊人的優(yōu)勢(shì)。我有朋友是做網(wǎng)站的，每天的流量能達(dá)到上萬(wàn)。我把我店鋪圖片超鏈接，放到他的網(wǎng)站上，效果很不錯(cuò)哦。

⒌淘寶箱里的軟件。這個(gè)很多人都說(shuō)過(guò)，我就不重復(fù)了。

⒍淘打聽。建議新店掌柜多去淘打聽回答問(wèn)題，效果不錯(cuò)。我最近幾單都是通過(guò)這來(lái)的。

直通車，目前開不起，但以后肯定會(huì)開的，這個(gè)效果非常明顯。以上這些都是通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)積累的。

下面說(shuō)說(shuō)生意是怎么逼出來(lái)的：

沒有單之前，總是做夢(mèng)天天有單。 實(shí)在沒辦法了，就開始嘗試各種促銷手段。

⒈滿就送：這個(gè)很不錯(cuò)，我現(xiàn)在一直在用。 買家點(diǎn)擊每個(gè)寶貝都能很直觀的看到這個(gè)促銷廣告，更好的達(dá)到促銷的效果。比如：包郵、送禮品之類的都可以用滿就送來(lái)表達(dá)出來(lái)。

⒉限時(shí)打折：看名字就知道，在限制時(shí)間段內(nèi)瘋狂打折、甚至是秒殺。 這個(gè)我前段時(shí)間是一直在用，效果很不錯(cuò)。能帶動(dòng)店里其他產(chǎn)品的關(guān)注度。 設(shè)置打折產(chǎn)品一定要性價(jià)比高的，不要弄些質(zhì)量差的來(lái)充數(shù)，只能適得其反。

⒊1元拍包郵。 我最早用的促銷模式。 虧慘了 現(xiàn)在也偶爾在用，吸引人氣非常不錯(cuò)。 因?yàn)槲业昀锲渌a(chǎn)品也在搞包郵，也的很顧客在拍完1元拍后還會(huì)買其他產(chǎn)品，這就是目的。 不要一味的虧，換個(gè)角度多試試。

⒋會(huì)員制度。這個(gè)其實(shí)用好了還是很不錯(cuò)的，如果你的產(chǎn)品利潤(rùn)比較多。可以試下這個(gè)方法。比如：每天的前3名可以設(shè)置成VIP客戶 打8折優(yōu)惠。在設(shè)個(gè)時(shí)間段`` 只要在這個(gè)時(shí)間段進(jìn)來(lái)的都成為VIP會(huì)員享受8折優(yōu)惠，我想很多人都愿意的。

⒌時(shí)間段內(nèi)促銷。 就是在一個(gè)特定的時(shí)間段內(nèi)進(jìn)行的促銷，和限時(shí)打折類似。但是不同的是，這個(gè)很靈活。比如：每天早上10-12點(diǎn)內(nèi)，有人拍的話就打折+包郵。 我想， 沒人能經(jīng)的起這個(gè)誘惑吧

其他的還有像：送增品方式、加多錢換購(gòu)、節(jié)假日大酬賓等，都是很不錯(cuò)的促銷手段。有的人可能覺得太麻煩，其實(shí)，只要你自己親手試過(guò)，發(fā)現(xiàn)其實(shí)很簡(jiǎn)單。 很多人沒生意的時(shí)候，都想想怎么樣吸引人氣。

適當(dāng)?shù)慕o自己些壓迫感，給自己一些壓力。很多時(shí)候，生意就是這么被逼出來(lái)的。

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