直通車是一種視覺(jué)營(yíng)銷和競(jìng)價(jià)營(yíng)銷相結(jié)合的淘寶營(yíng)銷推廣方式。作為車手就要從視覺(jué)效果和關(guān)鍵詞的選擇及出價(jià)方面入手，提高自己的排名，占得好位置，獲得好的轉(zhuǎn)化率。

直通車開之前，你至少應(yīng)做阿哥視覺(jué)效果的調(diào)研，邀請(qǐng)部分目標(biāo)買家，做個(gè)調(diào)研，然后讓買家看看那個(gè)商品最具視覺(jué)殺傷力。然后可以讓美工再做幾個(gè)美編方案，在調(diào)研，最后確定最佳視覺(jué)方案。不要嫌麻煩，圖片創(chuàng)意和商品說(shuō)明，是決定點(diǎn)擊率的重要因素！

下一步，就是選擇關(guān)鍵詞和制定推廣計(jì)劃！我們不可能一開始就找到最好的關(guān)鍵詞，但是需要一個(gè)初始值，以便今后優(yōu)化和調(diào)整。

關(guān)鍵詞哪里來(lái)，這個(gè)如果大家不會(huì)可以去天貓網(wǎng)去搜索下。根據(jù)邏輯，提煉“商品名稱詞+屬性詞”的詞根，通過(guò)數(shù)學(xué)的組合排列，形成更為優(yōu)化的關(guān)鍵詞組合群。

關(guān)鍵詞投放前期，一定不要太小氣。基本都是2~3元/點(diǎn)擊起，不然，流量太小，你連規(guī)律都看不出來(lái)，再說(shuō)，如果你對(duì)銷售和轉(zhuǎn)化有信心，質(zhì)量得分也會(huì)提高，到時(shí)候再調(diào)整出價(jià)不難。

當(dāng)然，在這個(gè)過(guò)程中，也要剔除那些弱詞，或者是效果不佳的詞，保留高質(zhì)的關(guān)鍵詞。不停調(diào)整出價(jià)，確保最低投入，產(chǎn)生最大流量。出價(jià)取決于“該關(guān)鍵詞搜索量+自然流量效益+直通車直接效益+相關(guān)帶動(dòng)性效益+品牌戰(zhàn)略期許”的綜合考量。

那么，如果開車沒(méi)有多少錢，最好是玩長(zhǎng)尾嗎？！當(dāng)然，這個(gè)不公行行、長(zhǎng)尾衰減的規(guī)律也不一樣，這要自己把握。基本都是看：前面50個(gè)關(guān)鍵詞，占了整個(gè)行業(yè)搜索流量的百分比，如果前面50個(gè)詞占80%的流量，那么長(zhǎng)尾最好不要玩，太少了。如果不是，那么可以考慮長(zhǎng)尾。其實(shí)，越是明晰和標(biāo)準(zhǔn)的商品，越缺乏長(zhǎng)尾，比如賣鹽的，你能整出多少個(gè)關(guān)鍵詞？恐怕也只有“鹽”、“食鹽”、“食鹽+碘”等若干個(gè)，沒(méi)別的。但是女裝不一樣，女人太煩了，花樣太多，顏色啊、款式啊、有沒(méi)有蕾絲啊、外貿(mào)與否啊……長(zhǎng)尾固然就多！

那么，關(guān)鍵詞的個(gè)數(shù)上是越多越好，還是幾十個(gè)就夠了呢？這個(gè)，和上面說(shuō)的長(zhǎng)尾的理論差不多，如果前面幾十個(gè)關(guān)鍵詞涵蓋流量不是很大，那么，就多整點(diǎn)關(guān)鍵詞。