今天有幸聽了杭州車友會晴天老師的關(guān)于“賣點”的課程，聽了非常震撼，絕對干貨。什么是賣點？以下引用晴天老師的話：
賣點，是一個消費理由。最佳的賣點即成為最強(qiáng)有力的消費理由！
對于買家來說，同類產(chǎn)品對比時，賣點是能滿足所要需求的因素。
對于賣家來說，賣點是與其他產(chǎn)品進(jìn)行競爭時，必須要思考的點。
對于產(chǎn)品來說，賣點是產(chǎn)品自身存在于市場的理由。
老師在這里也說的非常清楚，其實賣點就是一個消費理由，最佳的賣點就是最強(qiáng)有力的消費理由，那么直通車作為一個引流的工具，我們每天看著錢嘩嘩的像流水一樣的漂走，而成交的生意又了了無幾，這時候我們在換算自己流量價值的同時，是否應(yīng)該想想我們的直通車展示是否有賣點？我們應(yīng)該怎么其尋找賣點再次引用晴天老師的話：
如何找到賣點？
1、客戶的不滿中發(fā)現(xiàn)賣點，如快遞態(tài)度差？快遞升級為發(fā)順豐
2、從競爭對手中找賣點，如只賣衣服不賣衣服上的腰帶？買就送
3、創(chuàng)新技術(shù)型產(chǎn)品，現(xiàn)成就有賣點。如第三代產(chǎn)品與第二代對比的改進(jìn)點。
4、拆分產(chǎn)品，尋找賣點，例如性能、作用等。
5、從產(chǎn)品以外尋找賣點（更高層次的情感需求）
我們都知道，買家是通過“關(guān)鍵詞”經(jīng)過搜索來找到我們直通車展示的廣告位，那么我們是否要明白“關(guān)鍵詞”的意義？所謂“關(guān)鍵詞的意義”就在于它代表著搜索者的需求。簡單來說就是他想要什么你要給他什么。買家在搜素關(guān)鍵詞的時候自然展示頁面有近45該關(guān)鍵詞的商品，而直通車所展現(xiàn)的每頁展示機(jī)會無非就是右側(cè)8個廣告位和頁面下方5個廣告位。
也就是在這一頁60個左右的廣告圖片中，買家緣何選擇我們的圖片進(jìn)行點擊？我們都知道頁面中央有45個人氣值非常高的寶貝虎視眈眈，在這里有銷售記錄比我們高的，有價格比我們低廉的等等，我們應(yīng)該展現(xiàn)怎么樣的賣點讓客戶在60多個展示的寶貝圖片中去選擇對我們進(jìn)行點擊，這也就是今天要說的直通車的賣點，其實無外乎個方面：圖片與標(biāo)題。那么我們又從何來尋找這里面的賣點？
1、圖片：圖片最好選擇白底清晰的，因為據(jù)淘寶官方調(diào)查，白底展示的圖片客戶接受的程度比其他底色接受的程度要高。當(dāng)然在圖片上我們也需要增加我們的賣點，產(chǎn)品圖片的清晰到位，在傳遞的同時，我們需要增加例如促銷的各類關(guān)鍵詞（如清倉、秒殺、特價等字眼）折扣價格、服務(wù)承諾（如假一賠三、七天包退等承諾）材料說明、免郵、信譽(yù)、贈品等等。
當(dāng)然我們也不能一股腦兒的搬上，要有選擇針對性的描述，畢竟圖片的所要展示的是寶貝，而圖片中的文字只是華龍點睛的作用。也就是說要注意圖片的美觀性！
案例圖（下面的圖片不一定足夠美觀，但至少都有賣點）：
以折扣吸引人氣的！
以銷售數(shù)量做基礎(chǔ)的！
以售后保障作依托的！
以效果博眼球的！
（不過，減肥產(chǎn)品現(xiàn)在已禁止上車！請車友不要模仿）
2、標(biāo)題：標(biāo)題的作用是描述清楚寶貝本身，所以標(biāo)題中所含的信息一定要豐富,我們多知道直通車寶貝的標(biāo)題可以設(shè)置2個，每個標(biāo)題可以達(dá)到四十個字符。也就是20個漢字，那如何利用好這20個漢字？又怎么去尋求文字上的賣點？
第一是要有一個完整的句子，這樣可以告訴閱讀的人是什么，對他們來說意味著什么。
第二是要含有客戶熟悉且相關(guān)的關(guān)鍵詞，這樣既能保證關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分又能精確的找準(zhǔn)客戶。
第三是要能夠強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色，或者強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品能給潛在賣家?guī)淼暮锰帯?BR>
總之要給出一個點擊的理由。這個我們可以稱之謂“欲望關(guān)鍵詞”，從而保證我們的產(chǎn)品是能夠有引發(fā)欲望的東西，促成買家進(jìn)行點擊。所以2個標(biāo)題我們要拆分來使用，因為畢竟只有20個字符不可能將所有想表達(dá)的都一網(wǎng)打盡。每樣商品都有屬于自己的關(guān)鍵詞盡量讓自己的產(chǎn)品標(biāo)題多樣化，可以基于對客戶的考慮，從品牌行業(yè)、類別、屬性、功能、特征等來把握。
淺談了上述的2點，希望對車友們有所幫助，在我們一味優(yōu)化關(guān)鍵詞出價的時候，我們回頭來看看我們直通車展示的賣點吧，點擊量的提升先從這2個方面起步。
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