淘寶直通車(chē)的投放，在淘寶營(yíng)銷(xiāo)推廣里面是一項(xiàng)很有潛力的項(xiàng)目，如果做得好，就是一項(xiàng)賺錢(qián)的利器，因此對(duì)于淘寶直通車(chē)的效果優(yōu)化是必不可少的，控制其成本，不斷提高轉(zhuǎn)化率，那只要經(jīng)過(guò)近一段時(shí)間的有效投放，包括對(duì)于直通車(chē)活動(dòng)的參與，結(jié)合對(duì)淘寶搜索引擎的一些規(guī)則的學(xué)習(xí)、摸索和分析，那店鋪的收入是極其可觀的，對(duì)于一些淘寶的大店鋪個(gè)人建議可以采用6步來(lái)進(jìn)行直通車(chē)投放：

一、投放計(jì)劃的設(shè)立

1. 通投計(jì)劃：投放店鋪銷(xiāo)量top500產(chǎn)品。

2. 明星產(chǎn)品：投放店鋪銷(xiāo)量top100產(chǎn)品。

3. 爆點(diǎn)產(chǎn)品：投放店鋪爆款產(chǎn)品，結(jié)合以往投放數(shù)據(jù)以及店鋪情況綜合分析，選取出10款重點(diǎn)產(chǎn)品，打造超爆款。

說(shuō)明：

1， 泛投計(jì)劃出價(jià)較低，主要爭(zhēng)取三四頁(yè)排名1～3，9～11的排位，以及長(zhǎng)尾詞，其主要目的為提高關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，增其質(zhì)量得分，為后續(xù)的爆點(diǎn)計(jì)劃做支撐。默認(rèn)ppc應(yīng)該為行業(yè)平均ppc的60%。

2，明星計(jì)劃主要爭(zhēng)取第二頁(yè)1～3，9～11的排位。默認(rèn)ppc應(yīng)該為行業(yè)平均ppc的80%。

3，爆點(diǎn)計(jì)劃，結(jié)合計(jì)劃一和計(jì)劃二中的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，以及行業(yè)數(shù)據(jù)和店鋪?zhàn)陨砬闆r，選取爆點(diǎn)產(chǎn)品，全力投入，打造超爆款，主力吸引流量，以10款/月 為周期添加產(chǎn)品，以及對(duì)其相應(yīng)的產(chǎn)品頁(yè)面進(jìn)行專(zhuān)門(mén)優(yōu)化，以便對(duì)大量引進(jìn)的流量進(jìn)行二次轉(zhuǎn)化。此計(jì)劃流量應(yīng)該占全部直通車(chē)導(dǎo)入流量的20%。

二、關(guān)鍵詞的選取

1.淘寶搜索詞表。

2.淘寶搜索引擎自動(dòng)推薦詞。

3.Google，baidu ，sogou，sns等主流搜索引擎搜索熱詞表。

4.其他事件觸發(fā)的熱搜詞。例如，社會(huì)新聞，淘寶活動(dòng)，其他店鋪的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)而觸發(fā)的熱搜詞。

三、直通車(chē)廣告圖的設(shè)計(jì)

淘寶直通車(chē)廣告圖是直接面對(duì)顧客的一個(gè)窗口，大小只有160×160，但是卻肩負(fù)著對(duì)顧客傳遞第一信息的首要責(zé)任。為了能讓目標(biāo)顧客在雜亂的直通車(chē)廣告圖中首先注意到本店廣告，并且能最快速的閱讀到產(chǎn)品，本店優(yōu)勢(shì)信息，進(jìn)行點(diǎn)擊，應(yīng)該確保本店直通車(chē)廣告圖具備以下幾點(diǎn)信息要素：

1， 小也店鋪的品牌形象信息。

2， 小也的歷史，信譽(yù)和正品保證信息。

3， 折扣，包郵等優(yōu)惠信息。

四、直通車(chē)產(chǎn)品標(biāo)題的設(shè)置

如果想讓用戶產(chǎn)生點(diǎn)擊，建議直通車(chē)產(chǎn)品的標(biāo)題命名應(yīng)該為 產(chǎn)品品牌/特點(diǎn)/功效+感性誘導(dǎo) 兩部分。例如，對(duì)某款防曬產(chǎn)品的標(biāo)題可設(shè)定為“雅詩(shī)蘭黛XX防曬霜，給你夏日里的白皙”。à感性誘導(dǎo)---à功能確定--à理性分析--à直通車(chē)產(chǎn)品標(biāo)題是直接面對(duì)顧客的第二個(gè)窗口。更具近兩個(gè)月的試驗(yàn)和對(duì)消費(fèi)者群體行為的研究，明晰了顧客對(duì)直通車(chē)廣告的閱讀行為為：首先被廣告圖所吸引，然后感性的閱讀廣告圖上所傳達(dá)的信息(此事件很短，幾乎為一瞥而過(guò))，既而視線下移，獲取銷(xiāo)量信息以及產(chǎn)品標(biāo)題信息，最后仔細(xì)閱讀產(chǎn)品標(biāo)題。顧客對(duì)廣告圖的閱讀首先是對(duì)產(chǎn)品，店鋪進(jìn)行一個(gè)感性上的認(rèn)識(shí)和了解，接下來(lái)對(duì)銷(xiāo)量信息的閱讀則是對(duì)感性閱讀的理性分析，接下來(lái)的產(chǎn)品標(biāo)題則應(yīng)該先是讓顧客承接肯定理性分析的結(jié)果，繼而對(duì)其進(jìn)行感性的誘導(dǎo)，從而產(chǎn)生點(diǎn)擊行為。

五、分時(shí)投放和地域投放的取舍

鑒于直通車(chē)廣告為cpc廣告，不點(diǎn)擊并不會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用，反而還能得到免費(fèi)的展現(xiàn)。所以平日不建議啟用分時(shí)和地域投放，僅在特定活動(dòng)期間啟用地域投放，控制流量來(lái)源。

六、關(guān)于A、B類(lèi)產(chǎn)品的問(wèn)題

由于A、B類(lèi)產(chǎn)品已經(jīng)包括在以上投放計(jì)劃當(dāng)中，并且A、B兩類(lèi)產(chǎn)品是以月為單位進(jìn)行變化，而直通車(chē)的投放卻是一個(gè)長(zhǎng)期的行為，所以不建議為A、B兩類(lèi)產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)建立推廣計(jì)劃。對(duì)于A、B兩類(lèi)產(chǎn)品可以采用在超爆款產(chǎn)品頁(yè)面做關(guān)鍵推薦銷(xiāo)售，進(jìn)行流量引導(dǎo)。

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