淘寶直通車是淘寶網為淘寶賣家量身定制的推廣工具，是通過關鍵詞競價，按照點擊付費，進行商品精準推廣的服務。如何花最少的錢做最有效的推廣是每一個淘寶賣家所關心的問題，下面我給大家談談我做直通車的一點心得體會。首先，我們要確定推廣的產品。當我們的產品展現在淘寶網上的時候首先映入眼簾的就是產品圖片，所以選擇的推廣產品一定要把圖片做得精美，將優惠比較直觀的展現給買家，比如在圖片中寫上產品內容、什么折扣等等。第二關注的就是產品價格了,每個人都想用最少的錢買到最好的產品，所以在現在推廣產品的時候一定要選擇性價比高的，看看其他賣家類似的產品價格，推廣有價格優勢的產品，另外，現在很多賣家開始使用一些組合鏈接來進行推廣，這個不僅在價格上顯現了優勢，而且一個推廣鏈接可以推廣多個產品也為自己節省了一筆費用。而且選擇寶貝時要選擇有銷量的，評價比較好的，這樣買家進入之后購買的可能性才會比較大。最后在設置推廣產品的標題上應該盡量使用一些能吸引買家眼球的詞匯，比如“包郵”、“5折”、“特價”、“店長推薦”、“店家精選”等等。
當推廣的產品選擇好之后就是選擇默認出價了，我們經常發現，我們設置很多關鍵詞，但是一般使用默認出價的關鍵詞幾乎沒有展現量，究其原因是因為默認出價通常都比較低，所以我建議默認出價不要低于0.45元，否則你的錢很容易花不出去，自然推廣的效果也就達不到了。一般情況下，默認出價控制在0.45—0.80元之間即可。低于0.40元不會有什么效果，高于0.80元花費就有些高了。
接下來就是非常重要的關鍵詞環節了。挑選關鍵詞，要先分析商品屬性及商品本身的賣點，功能，品牌等等，再收錄好小二提供關鍵詞；還要自己去淘寶首頁的搜索欄，把自己放在買家的立場去想想，什么詞的搜索幾率大，搜索欄下拉菜單的關鍵詞也要注意收錄，通常買家在淘寶網首頁搜索的時候當他輸入了幾個關鍵字進去以后下拉菜單會出現很多關鍵詞，而通常很多買家會立即點擊下面的關鍵詞，所以下拉菜單中出現的關鍵詞是很值得使用的。關鍵詞上限200，我認為就最少關鍵詞設置不要低于20個。這樣被點擊的關鍵詞被分散了，就如你想得到50個點擊。但是如果設置5個，一個關鍵詞就背負了10個點擊量的任務。如果設置20個呢，一個關鍵詞就背負了2.5個點擊量任務。這樣做多關鍵詞，自然容易達到我們想要的效果。當然，每一個關鍵詞我們也需要進行分析后來調整出價的，很多賣家一味的將出價調到比較靠前的位置，這樣寶貝的展現量和點擊量確實是會有很明顯的增長，但是花費的費用也是相當高的?，F在淘寶直通車的關鍵詞設置開始使用了廣泛關鍵詞匹配，比如我們設置的關鍵詞是“真空壓縮袋 包郵”，即使買家在搜索“真空壓縮袋”也是可以搜索到我們的產品的，所以與其在一個關鍵詞是花大價錢還不如多設置關鍵詞，將平均出價抬高到一定的范圍。
類目出價是十分重要的，大家知道，在淘寶網上有一半買家是直接點擊“類目”來購買寶貝的。而且選擇類目的買家一般都是我們的目標客戶。所以說，如果您設置了類目出價，寶貝就會有更多的流量和展示機會，并且得到有效的點擊量，還可以以更優惠的價格帶來更有針對性的流量。
靈活掌握時段設置。從量子統計的分析我們可以看出，每天淘寶訪問人數多的其實就只有幾個時間段。8:30—9:30， 10：30-11:00 ,14：00—17:00 ，20：00—23：00。所以，在這些時間段必須要有推廣。但是在這些時間段我們又要做不同的推廣，比如說，早上8:30—9:30，這個時候一般都是上班族來上班了，打開電腦，打開阿里旺旺，首先看到的是阿里旺旺的每日焦點，而這個就是我們做定向推廣的展示位置，所以我們可以在早上8:30之前將定向推廣設置比較高的出價，等早上9:30之后大家都要開始上班了，而我們的同行在這個時候就開始有點閑了，所以在9:30左右我們要將定向推廣的價格降低，并且其他的出價也要低，防止同行惡意點擊。到了10:30，一般情況下很多家庭主婦或者那些所謂的宅男宅女就上線了，所以這個時候我們可以將類目出價調高，調高其他的出價，至少在那個時間段要在淘寶網首頁搜索產品的時候在前三頁可以看1-2個到我們的產品。
做完這些算是直通車基本已經設置好了，但是并不表示已經完全完工了，直通車是一個長期的工程，需要我們經常來優化的，當我們設置的關鍵詞沒有展現的時候系統會自動將這些關鍵詞刪除，那么我們需要的就是重新更新部分關鍵詞。那么我們應該如何來更新呢？下面我我們來看一下直通車的計費方式：
實際扣費=[（下一家關鍵字的出價*關鍵字的質量得分）/自己關鍵字的質量分]+0.01。從公式我們可以看出，質量得分起到了很大的作用，所以在選擇關鍵詞的時候我們一定要選擇質量得分高的關鍵詞，及時將質量得分低的、沒有展現量的關鍵詞刪除。另外，我們也需要經?？赐茝V的出價，如果出價抬高，可以降低出價，如果出價太低而導致沒有任何展現量的，我們可以提高出價。
以上觀點僅供參考，希望有更多的朋友分享做淘寶直通車的經驗
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本文來源： 淺談淘寶直通車推廣
