一、淘寶的現(xiàn)狀
新舊交集，整體市場萎靡已經(jīng)成為賣家的共識。很多人介于庫存壓力繼續(xù)堅持著推廣，而有些人則因為人員不足等原因放棄了推廣或暫停了推廣，也有很多喜歡撿軟柿子的賣家在這個時候推得風(fēng)生水起。
總結(jié)一句話，看好年末推廣的人并不多，但是年末推廣的回報確實不差。
定向歷來是兵家必爭之地，在優(yōu)勝略汰的規(guī)則下很多賣家都敗北了，勝利者寥寥無幾。在這個虎踞龍盤的位置上，一直是大賣家最有發(fā)言權(quán)，在年末大部分賣家都推出改市場的情況下，小賣家如何借此分一杯羹呢。
二、定向的潛力
定向年年喊，但是都沒見起色，定向的人群定位對于小賣家的“不靠譜”已經(jīng)成為很多小賣家的思維定勢，這就使得定向的測試很容易被人遺忘。
加之年末初春這個季節(jié)，關(guān)鍵詞引流難度小，在低預(yù)算的情況下，定向流量的測試往往會被擱置甚至忽略。這個時候的定向攻堅戰(zhàn)變得極其容易，沒有大賣家的大山跑的堅守，也有小賣家的爭奪，定向此時不測更待何時。
三、定向引流
定向淡季如何引流呢？
引流首先要根據(jù)自己店鋪的預(yù)算情況以及自身的流量需求而定。主要分一下兩種。
1、充足預(yù)算情況
春節(jié)期間直通車的引流難度較小，PPC比平時低且點擊率也較好，充足預(yù)算的前提下不放嘗試從流量最大的智能投放開始。
直接挑選最大的流量進行測試，并且適當(dāng)壓低價格做好把控。
其次是，店鋪訪客和重定向的設(shè)置。
由于春節(jié)期間的直通車總體流量大幅度下滑，而精準(zhǔn)流量少之又少，定位流量可以適當(dāng)出價進行定位，盡量可能網(wǎng)羅精準(zhǔn)流量。
總結(jié)：適當(dāng)加強通投流量，并適量加大店鋪訪客流量。
2、適中以及較低預(yù)算的情況
中低預(yù)算的推廣方面的推廣設(shè)置則與以上的相反，側(cè)重加大重定向和喜歡我店鋪的訪客、喜歡同類店鋪的訪客通投底下這三個做精準(zhǔn)定位，但是見效方面較之只能投放差很多，主要是春節(jié)前后的流量低迷所致。
中低預(yù)算還可以投放通投，在預(yù)算范圍內(nèi)合理的給出適當(dāng)?shù)某鰞r來把控并獲得統(tǒng)統(tǒng)的流量進行小預(yù)熱。
四、興趣點引流
定向在今年直通車上也進行了細化，新增加興趣定向的功能，進一步為寶貝量身定位流量可謂是百步穿楊。
系統(tǒng)會根據(jù)寶貝的特征，展現(xiàn)與該寶貝最相關(guān)的興趣定向標(biāo)簽。每個寶貝的興趣定向標(biāo)簽的個數(shù)和內(nèi)容都不同。
因此，每款寶貝的都有N個興趣點標(biāo)簽。標(biāo)簽及是寶貝的精準(zhǔn)定位，我們可以根據(jù)寶貝的屬性對標(biāo)簽進行篩選。也可以投入一起做測試。（這里我建議所有標(biāo)簽加入一起做測試，個人經(jīng)驗之談。）
第一，現(xiàn)值年末春初，直通車各方面的流量進入寒冬階段，流量大盤下滑較大定向流量也更是少之又少，興趣點定向一起投放測試主要是為了網(wǎng)羅更多的展現(xiàn)和流量。不管黑貓白貓，先給我抓到老鼠再說。
第二，圖片的更換，興趣點定向的反饋優(yōu)良主要是參考該寶貝的關(guān)鍵詞反饋情況，關(guān)鍵詞反饋較好的寶貝在興趣點這塊的反饋也不差。
同款寶貝的關(guān)鍵詞點擊反饋和興趣點的點擊反饋成正比。因此，關(guān)鍵詞的點擊率優(yōu)化成為了影響興趣點一個重要的因素。
進一步優(yōu)化建議：
興趣點的優(yōu)化除了優(yōu)化寶貝自身的點擊率和關(guān)鍵詞得分之外，更重要的還是要看效果。
從定向的轉(zhuǎn)化量方面看只能投放的效果占據(jù)絕對優(yōu)勢，這給我們一個信號就是，要做轉(zhuǎn)化量和沖寶貝銷量，智能投放引進測試是首選。
而從ROI方面看，興趣點的定向遠高于只能投放，其精準(zhǔn)定位決定了興趣定向這一優(yōu)異的成績。因此，賬戶若是追求高轉(zhuǎn)化和高ROI，興趣定向培養(yǎng)不乏是一個長期的策略。
總結(jié)：
初春前后的培養(yǎng)一般是提早進行，很多有眼光的賣家也抓住這一點做測試。長期壟斷數(shù)據(jù)的大賣家也此時放緩?fù)茝V的腳步，這是定向在初春前后培養(yǎng)的大背景。興趣定向的增加無疑使得定向更加百步穿楊，但是自身寶貝的優(yōu)劣以及關(guān)鍵詞的良好反饋仍然是基礎(chǔ)。
新舊交集，整體市場萎靡已經(jīng)成為賣家的共識。很多人介于庫存壓力繼續(xù)堅持著推廣，而有些人則因為人員不足等原因放棄了推廣或暫停了推廣，也有很多喜歡撿軟柿子的賣家在這個時候推得風(fēng)生水起。
總結(jié)一句話，看好年末推廣的人并不多，但是年末推廣的回報確實不差。
定向歷來是兵家必爭之地，在優(yōu)勝略汰的規(guī)則下很多賣家都敗北了，勝利者寥寥無幾。在這個虎踞龍盤的位置上，一直是大賣家最有發(fā)言權(quán)，在年末大部分賣家都推出改市場的情況下，小賣家如何借此分一杯羹呢。
二、定向的潛力
定向年年喊，但是都沒見起色，定向的人群定位對于小賣家的“不靠譜”已經(jīng)成為很多小賣家的思維定勢，這就使得定向的測試很容易被人遺忘。
加之年末初春這個季節(jié)，關(guān)鍵詞引流難度小，在低預(yù)算的情況下，定向流量的測試往往會被擱置甚至忽略。這個時候的定向攻堅戰(zhàn)變得極其容易，沒有大賣家的大山跑的堅守，也有小賣家的爭奪，定向此時不測更待何時。
三、定向引流
定向淡季如何引流呢？
引流首先要根據(jù)自己店鋪的預(yù)算情況以及自身的流量需求而定。主要分一下兩種。
1、充足預(yù)算情況
春節(jié)期間直通車的引流難度較小，PPC比平時低且點擊率也較好，充足預(yù)算的前提下不放嘗試從流量最大的智能投放開始。
直接挑選最大的流量進行測試，并且適當(dāng)壓低價格做好把控。
其次是，店鋪訪客和重定向的設(shè)置。
由于春節(jié)期間的直通車總體流量大幅度下滑，而精準(zhǔn)流量少之又少，定位流量可以適當(dāng)出價進行定位，盡量可能網(wǎng)羅精準(zhǔn)流量。
總結(jié)：適當(dāng)加強通投流量，并適量加大店鋪訪客流量。
2、適中以及較低預(yù)算的情況
中低預(yù)算的推廣方面的推廣設(shè)置則與以上的相反，側(cè)重加大重定向和喜歡我店鋪的訪客、喜歡同類店鋪的訪客通投底下這三個做精準(zhǔn)定位，但是見效方面較之只能投放差很多，主要是春節(jié)前后的流量低迷所致。
中低預(yù)算還可以投放通投，在預(yù)算范圍內(nèi)合理的給出適當(dāng)?shù)某鰞r來把控并獲得統(tǒng)統(tǒng)的流量進行小預(yù)熱。
四、興趣點引流
定向在今年直通車上也進行了細化，新增加興趣定向的功能，進一步為寶貝量身定位流量可謂是百步穿楊。
系統(tǒng)會根據(jù)寶貝的特征，展現(xiàn)與該寶貝最相關(guān)的興趣定向標(biāo)簽。每個寶貝的興趣定向標(biāo)簽的個數(shù)和內(nèi)容都不同。
因此，每款寶貝的都有N個興趣點標(biāo)簽。標(biāo)簽及是寶貝的精準(zhǔn)定位，我們可以根據(jù)寶貝的屬性對標(biāo)簽進行篩選。也可以投入一起做測試。（這里我建議所有標(biāo)簽加入一起做測試，個人經(jīng)驗之談。）
第一，現(xiàn)值年末春初，直通車各方面的流量進入寒冬階段，流量大盤下滑較大定向流量也更是少之又少，興趣點定向一起投放測試主要是為了網(wǎng)羅更多的展現(xiàn)和流量。不管黑貓白貓，先給我抓到老鼠再說。
第二，圖片的更換，興趣點定向的反饋優(yōu)良主要是參考該寶貝的關(guān)鍵詞反饋情況，關(guān)鍵詞反饋較好的寶貝在興趣點這塊的反饋也不差。
同款寶貝的關(guān)鍵詞點擊反饋和興趣點的點擊反饋成正比。因此，關(guān)鍵詞的點擊率優(yōu)化成為了影響興趣點一個重要的因素。
進一步優(yōu)化建議：
興趣點的優(yōu)化除了優(yōu)化寶貝自身的點擊率和關(guān)鍵詞得分之外，更重要的還是要看效果。
從定向的轉(zhuǎn)化量方面看只能投放的效果占據(jù)絕對優(yōu)勢，這給我們一個信號就是，要做轉(zhuǎn)化量和沖寶貝銷量，智能投放引進測試是首選。
而從ROI方面看，興趣點的定向遠高于只能投放，其精準(zhǔn)定位決定了興趣定向這一優(yōu)異的成績。因此，賬戶若是追求高轉(zhuǎn)化和高ROI，興趣定向培養(yǎng)不乏是一個長期的策略。
總結(jié)：
初春前后的培養(yǎng)一般是提早進行，很多有眼光的賣家也抓住這一點做測試。長期壟斷數(shù)據(jù)的大賣家也此時放緩?fù)茝V的腳步，這是定向在初春前后培養(yǎng)的大背景。興趣定向的增加無疑使得定向更加百步穿楊，但是自身寶貝的優(yōu)劣以及關(guān)鍵詞的良好反饋仍然是基礎(chǔ)。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 百步穿楊，箭指春節(jié)
