現(xiàn)在隨著電商迅猛的發(fā)展，很多人都開始想在電商方面創(chuàng)業(yè)，說到電商創(chuàng)業(yè)，最簡單的就是在淘寶上開店，在淘寶創(chuàng)業(yè)，但是創(chuàng)業(yè)之前，你想好賣什么了嗎？
關(guān)于創(chuàng)業(yè)，前期選品是很重要的，今天跟大家分享一下如何選品才是正確的。
客單價要高
2010年10月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)登陸紐交所，京東借機(jī)做圖書炒作，和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)大打價格戰(zhàn)。當(dāng)時的京東毛利潤率在5.5%左右，而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的毛利潤率是22.5%。一個虧錢的京東，一個用戶規(guī)模訂單規(guī)模遠(yuǎn)不如當(dāng)當(dāng)?shù)木〇|，而且一個資金實力還不如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的京東（2011年5月才有巨額融資），這京東不是自找死路么！是的，至少當(dāng)時李國慶的言論就是這樣子想的。結(jié)果是京東圖書一戰(zhàn)成名，是后來諸多電商中擴(kuò)圖書品類唯一成功的一家。
當(dāng)然重點說的并不是圖書大戰(zhàn)。雖然京東毛利潤率低得多，但是并不等于其賺錢能力比當(dāng)當(dāng)?shù)?。?dāng)時京東客單價在800元左右，而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的客單價不到90元。如果算客單毛利額，前者是44元，而后者每單不到20元。而如果都是用普通第三方物流，一個手機(jī)訂單和三本書合并訂單，配送費用都一樣。當(dāng)然了，京東自建配送， 費用會貴一些，也是在20元以內(nèi)。剔除掉配送費用，京東每單賺得毛利還是比當(dāng)當(dāng)網(wǎng)高。如果不是京東加大市場物流技術(shù)等投入，積極擴(kuò)張，那個時候就賺錢了。而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)看似毛利潤率很高，但客單價低，即使已經(jīng)有不錯得毛利潤率了，但這種盈利能力也是非常薄弱得，尤其是遭遇價格戰(zhàn)后，一年后當(dāng)當(dāng)網(wǎng)得毛利潤率跌至 10%多一點，虧的一塌糊涂，股價也攔腰再攔腰折斷！
2010年，騰訊之所以在眾多B2C電商中投了易迅網(wǎng)，就是易迅網(wǎng)本身是一家現(xiàn)金流非常健康，而且還賺錢的電商。2006年50萬資本起家，四個創(chuàng)始人用了四年時間做到了5個多億，中間沒有拿任何風(fēng)險投資。增長快又賺錢，就是3C通訊產(chǎn)品，庫存周轉(zhuǎn)速度快，客單價高，毛利潤率雖低，但還是可以賺錢。
毛利潤率要高
記得兩年前，在鞋品類發(fā)生了價格和口水大戰(zhàn)，樂淘網(wǎng)創(chuàng)始人畢勝說，B2C電商是一場騙局，因為根本不可能賺錢。然后畢勝先生以樂淘網(wǎng)作為樣板分析，為什么是采銷類B2C電商是騙局。樂淘的毛利潤率30%，已經(jīng)做到很高了，但是比起費用，根本打不平。其中倉配費用11%，退貨成本2%，營業(yè)成本9%，包裝費 用1%，還有最要命的營銷費用30，到最后是22%。
有人說，這是采銷B2C，又不是在淘寶天貓開店的賣家，首先技術(shù)費沒了，自己上，所以勞動力費用沒了，五險一金啥的也都不要，用的是自家租房，租金也沒有，包裹用塑料尼龍的。當(dāng)然了，針對這種級別的草根創(chuàng)業(yè)者，就沒的說了，的確很多顯性成本消失了，但實際依舊是存在的。淘寶創(chuàng)業(yè)者稍微規(guī)范化，稍微做大一些，該有的成本都會有。賣家且不管大小，都會面臨一樣的營銷成本高漲的問題。也是因為常規(guī)的鉆展直通車廣告投放太貴，所以很多賣家轉(zhuǎn)向了刷單，無論是大賣家大品牌，還是草根創(chuàng)業(yè)者。若是費用這么高，沒有足夠的毛利潤率支撐的話，別說產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，就連維持正常經(jīng)營都成問題！所以說，賣東西，真的別太便宜，一定要給自己留足夠利潤空間！
復(fù)購率要高
低頻購買的用戶，基本談不上什么用戶黏度，很多時候都是一錘子買賣。所以大家電，包括一些電子產(chǎn)品，都很少有做好自己官網(wǎng)的。小米算是第一家跑出來的，但也還是不得不增加產(chǎn)品線，提升用戶品牌黏度。
反過來增長快速，并且拿到大額融資的淘寶賣家，為數(shù)不多的被投資人特別看好，還在保持較高增長速度的賣家是三只松鼠。因為我知道不少拿了風(fēng)險投資的淘品牌，已經(jīng)不如往日風(fēng)光了。零食這東西，尤其是好這口的，用戶黏度高的不得了，每周都得買一次。
更新頻率要低
時尚女裝雖然做不到高客單價，至少能夠做到高毛利潤率，高復(fù)購率。但這個品類也是淘寶天貓里面最難做的一個品類，尤其是自己想做一個有調(diào)性的品牌的。為什么做時尚女裝怎么就那么難？既然是時尚，那么一個月就要上兩次新是至少的。什么是時尚，什么是用戶喜歡的，很難把握，很辛苦！設(shè)計好了，交給第三方工廠生產(chǎn)，訂單小不接，訂單大庫存多。好賣，補(bǔ)貨慢補(bǔ)貨難。不好賣，又要被庫存壓死，反正他從來沒有報名參加過雙十一。自己建工廠，庫存是少了，補(bǔ)貨是容易了， 但是工廠管理和時尚設(shè)計完全不是一回事，即使是少一顆扣子，一條拉鏈，整個生產(chǎn)線都得停著等著輔料到位。做服裝難，做女裝難，做時尚女裝難上加難。好友堅持了5年之后，決定不做時尚女裝，改為做中高端的運動裝，做了小幾個月，就已月過100萬。運動裝，有一些基本的款式，所以他再也不擔(dān)心什么設(shè)計，庫存了，日子也安逸多了，也有了更多的時間思考人生和健康了！
想要從淘寶創(chuàng)業(yè)掙到錢，就要學(xué)會選品，但是有絕大部分創(chuàng)業(yè)者的因慣性思維，仍然是便宜爆款，刷單燒廣告走量。這樣的模式做的人實在是太多了，再去做的話，反而就顯得一點競爭力都沒有。
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