傳統(tǒng)的節(jié)日又快到了，各行各業(yè)的人員都開始結束一年的辛勤勞動回家過大年，當然淘寶的很多店鋪也是這樣，除了傳統(tǒng)節(jié)日意義的影響還有一個重要的因數(shù)是市場進入了所謂的淡季，但是真的是這樣嗎？春節(jié)是否也有重大的商機呢？那我們該怎么做好推廣，特別是季節(jié)性比較明顯的女裝。

一、行業(yè)情況：
機會點：

①利用現(xiàn)在冬款市場競爭低的機會，進一步的清倉；

②春款加大培養(yǎng)力度，快速培養(yǎng)好詞的質量得分，以及一定的銷量收藏等數(shù)據(jù)基礎。

二、抓住時間節(jié)點，制定直通車推廣策略

各時間節(jié)點直通車推廣策略：

1、冬款清倉，注意把控好推廣費用，重點在ppc入手；

冬款寶貝到這個時間點能賣多少算多少，直通車輔助引流，但是不能強求，考慮流量引入的成本，由于競爭度下降，相對來說適當保持前面關鍵詞的出價，關鍵詞會相對排的靠前，如果目前關鍵詞的質量得分相對來說還是比較不錯的可以考慮多加詞出低價的形式，來引入更多的流量。

2、春款重點抓住年前時機培養(yǎng)關鍵詞的質量得分，多添加關鍵詞；

從上面的行業(yè)數(shù)據(jù)可以看出，今年春款搜索量是一直在上升的，但是整體的競爭目前已經開始在呈現(xiàn)下降的趨勢，這是一個比較好的機會點，此時不投放更待何時，這個時間點的流量有一個特別明顯的特點就是ppc比較低，意味著花更少的錢引入更多的流量，所以我們要抓住這個機會點重點來做好春款（甚至是夏款）承接款色的培養(yǎng)，主要評判的標準就是養(yǎng)詞，也就是詞的質量得分及搜索量情況，我們的主要目的要放遠到年后的市場。

3、過年期間根據(jù)店鋪客服值班情況做低價投放；

過年期間甚至過年前一段時間很多的賣家都會選擇不做廣告的投放，覺得沒多大的作用不必要浪費這個錢，但是投放了就真的是浪費錢了嗎？
4、年后加大力度引流，搶占市場先機；

年后回來，差不多在初五開始，很多的賣家已經紛紛回到崗位，這時候的競爭度開始加大，而且增長幅度相對來說會比較大，這時候直通車的推廣力度一定要加大上去，有前面的培養(yǎng)基礎相信引流的難度也不會很大，否則的話就會被對手占據(jù)先機，這樣就只會浪費前面的培養(yǎng)，顯得比較被動。

三、直通車推廣小技巧

1、無線端的充分利用；

春節(jié)這一時間節(jié)點相對來說比較特殊，回家在路上的，回家后沒有電腦用的，以及后面回來上班在路上的，那么這個時候移動手機就成了重要的工具，注意挑選好關鍵詞，盡量找一些有手機標識的關鍵詞以重點引入無線端的流量。

2、時間折扣把控流量節(jié)奏；

我們可以通過時間折扣的高低調整來做好流量的把控，特別是現(xiàn)在市場競爭低的時候我們可以以低折扣的方式，來調節(jié)流量，避免流量過高，達到控制ppc的目的，同時可以通過時間折扣把控過年期間流量引入大小的設置，年后回來可以通過時間折扣快速的拉升流量。

三、案例展示 



Roi前期跟流量一樣呈現(xiàn)上升的趨勢，后期主要是受快遞的影響有所下滑，雖然現(xiàn)在這一時間段快遞方面已經陸陸續(xù)續(xù)停了，但是也不是說我們引進的流量就是不好的，浪費的，從整體的收藏情況來看，目前的收藏量是節(jié)節(jié)攀升的，這些就是數(shù)據(jù)的積累，等開春這個就是不可估量的價值，所以我們也需要適時關注其他指標的情況。
　　
可以看出整個ppc下降的幅度還是比較大的，特別是后期的，這樣的趨勢還會繼續(xù)延續(xù)，直到年后初五左右。

總結

了解市場的特點，抓住市場的特點，春節(jié)是一個不容小覷的推廣時間節(jié)點，特別是女裝類目的，在小編看來春節(jié)不應該不投放，反而是一個必爭的時機，而且對于直通車來說這個時間點挺省油的哦！

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