很多小賣家都希望自己店鋪的流量越多越好，因?yàn)橹挥杏辛肆髁浚趴赡軙?huì)有轉(zhuǎn)化。今天咱們就來看看一個(gè)淘寶小賣家是如何成功引進(jìn)流量的。

有人說做淘寶是很難，但是做淘寶其實(shí)想要成功也很簡(jiǎn)單，但是要做到的話就很難，說白了也就兩點(diǎn)：

1、流量，就是買家如何找到你的；

2、轉(zhuǎn)化率，就是買家如何才能買你的寶貝。

下面分享一下我的經(jīng)驗(yàn)：

1、提高店鋪人氣和流量的方法。

要知道，寶貝有80%以上都是通過淘寶搜索關(guān)鍵詞，類目匹配，直通車（長(zhǎng)期使用）。

那么在設(shè)置寶貝的時(shí)候就一定要注意，名稱很重要，寶貝的屬性也很重要。

名稱應(yīng)該這樣：寶貝基礎(chǔ)屬性+熱門詞+品牌+與眾不同的詞

到底是怎么做到的呢？

首先要了解一下標(biāo)題組成：

寶貝標(biāo)題限制為60個(gè)字符，30個(gè)漢字，基本組成為品牌+核心關(guān)鍵詞+屬性詞+活動(dòng)詞。

品牌名就不用多說了，凡是淘寶稍微有點(diǎn)知名度的品牌，都建議在標(biāo)題前加上品牌名，這樣買家在確定買某一個(gè)品牌的時(shí)候，肯定都會(huì)加上品牌搜索的，若是你沒加的話，那么這個(gè)搜索對(duì)你來說就肯定沒指望了，跟著品牌名放一起的，通常還有“品牌”、“正品”、“專柜正品”、“原單”等關(guān)鍵詞，這個(gè)視自己品牌情況而定了。

屬性詞也是必不可少的，這個(gè)能夠一眼就看出你賣的是什么東西，是手提包、單肩包還是錢包，注意的是就是可以用一些別名或者同名，甚至也可以疊加使用，比如女包相關(guān)的就有“包袋”、“手袋”等。

活動(dòng)詞的話，則要視店鋪的營銷手段來定了，其中包括有“包郵”、“特價(jià)”、“促銷”、“熱賣”、“秒殺”等等。

這里重點(diǎn)說一下關(guān)于核心關(guān)鍵詞的選擇，建議大家盡可能訂購數(shù)據(jù)魔方，打開數(shù)據(jù)魔方，有個(gè)如何給寶貝取名的，行業(yè)搜索關(guān)鍵詞悉數(shù)列出，關(guān)鍵詞，要選擇：搜索率高，轉(zhuǎn)化率也高的關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞優(yōu)化是一個(gè)長(zhǎng)期的細(xì)致的工作，熱門關(guān)鍵詞也隨著季節(jié)、潮流會(huì)不停的輪動(dòng)，通過7天（一個(gè)上下架周期）內(nèi)的關(guān)鍵詞搜索數(shù)據(jù)，我們可以很直觀的檢驗(yàn)自己的關(guān)鍵詞是否設(shè)置得當(dāng)，哪些關(guān)鍵詞搜索到自己的店鋪的幾率最大，我們就應(yīng)該考慮在相關(guān)寶貝多使用此類關(guān)鍵詞，而這個(gè)核心關(guān)鍵詞，就又得我們不停的去摸索，去嘗試。

寶貝屬性要盡量詳細(xì)，不要怕麻煩，建議大家可以下載詞表來配合使用。

還有，要懂得優(yōu)化產(chǎn)品的上下架時(shí)間

大家都摘掉，寶貝的上下架時(shí)間一直都是淘寶搜索排序中比較重要的因素，用來保證每個(gè)上商品都有展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，越是臨近下架的寶貝，就會(huì)也被排在搜索前面，因此，懂得如何安排好你的寶貝上下架時(shí)間也是對(duì)店鋪引流和提升轉(zhuǎn)化很有幫助的，很明顯，我們應(yīng)該將上下架時(shí)間安排在人流量最大，淘寶的交易高峰時(shí)間，而不是隨意找個(gè)時(shí)間上下架就可以了呢。

這兩點(diǎn)要認(rèn)真做好，多在細(xì)節(jié)上修飾好，能夠?yàn)槟愕赇亷砀嗟恼鎸?shí)有效的流量。

2、提高轉(zhuǎn)化率。

這一點(diǎn)就涉及到寶貝的美觀性、性價(jià)比、質(zhì)量、價(jià)格、評(píng)價(jià)以及真實(shí)性等了。

寶貝的描述要有多詳細(xì)就些多詳細(xì)，一件好的寶貝可以頂?shù)蒙弦话偌鴮氊悾胁簧倩使谫u家只有30件左右的寶貝，但是其所有寶貝都在人氣排名的第一位，這就可想而知他的成交量了。

關(guān)于寶貝描述有幾點(diǎn)建議供大家參考：

1、店鋪的促銷信息；2、細(xì)節(jié)介紹要盡量詳細(xì)并突出重點(diǎn)；3、寶貝特點(diǎn)圖片；4、實(shí)物拍攝細(xì)節(jié)圖；5、成交評(píng)價(jià)好的內(nèi)容；6、反向鏈接，提高轉(zhuǎn)化率。

上面這兩點(diǎn)要是都能做好的話，就已經(jīng)有了可以開始推廣的基礎(chǔ)，下面再繼續(xù)跟大家分享推廣的細(xì)節(jié)和方法。

這里要分兩個(gè)方面來介紹，分別是站內(nèi)和站外。

淘寶站內(nèi)：

1、人氣寶貝。（這個(gè)可以做到的）；

2、直通車（一定要在適合的時(shí)機(jī)就開始參加，而且是必須要的）；

3、淘寶客；

4、消保聯(lián)盟；

5、櫥窗推薦；

6、限時(shí)搶購（秒殺）；

7、一元專區(qū)；

8、抵價(jià)券、店鋪優(yōu)惠券、全年包郵卡、折扣卡等；

9、周末瘋狂和團(tuán)購；

10、友情鏈接，最好是找和自己匹配最好的店鋪，當(dāng)然啦，也需要是人氣店鋪呢。

11、淘寶活動(dòng)。

推廣秘籍前三條做好了，就可以說你的成交率要開始漲了。

推廣方法第一條：

寶貝關(guān)鍵字：在給寶貝取名字的時(shí)候一定要注意，每個(gè)寶貝都有一個(gè)最基礎(chǔ)的屬性，比如說包包中的手提包就是一個(gè)基本屬性，在取名的時(shí)候如果你使用了手提包或者女包的話，那么就建議你不要再使用斜跨包等等之類的屬性了，因?yàn)閺年P(guān)鍵詞的角度來看，單個(gè)的手提包所占的 權(quán)重值是100%，如果你使用了幾個(gè)關(guān)鍵詞，比如說4個(gè)，那么每個(gè)比重就是25%，在排名搜索寶貝的時(shí)候，雖然這4個(gè)關(guān)鍵詞都能搜索到你的寶貝，但是每個(gè)權(quán)重都只有25%，總體排名就會(huì)比較靠后。

推廣方法第二條：

寶貝圖片：建議大家做的寶貝圖片不要太花俏，盡量以淺色或者白色作為實(shí)物背景圖片，兵器所有的圖片都要大小一致。

推廣方法第三條：

寶貝描述：你至少要介紹清楚你賣的是什么，你的寶貝好在哪里，別人為什么要購買你的寶貝的理由。

認(rèn)真落實(shí)了這三個(gè)問題，那么你的寶貝就可以說是完成了80%，另外的20%，就得看個(gè)人的發(fā)揮了，你的創(chuàng)意、你的點(diǎn)子都可以自由發(fā)揮。

其實(shí)只要認(rèn)真完成好以上所提到的，那么你的寶貝的流量和轉(zhuǎn)化率其實(shí)也會(huì)跟著上來的，后面還會(huì)繼續(xù)為大家分享關(guān)于推廣的技巧和方法，請(qǐng)大家繼續(xù)關(guān)注甩手網(wǎng)哦！

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