每個行業都會經歷一個藍海到紅海的過程，如果您對一個行業不了解，就匆匆進入這個市場，結果未必是樂觀的，今天就帶你看看戶外用品這個大市場，并且看看如何針對市場數據有針對性的進行店鋪規劃。
隨著人們生活水平提升，戶外產品在進幾年市場不斷上升，購買的人群越來越多，戶外作為一個大類目，正逐步向熱門類目邁進。那么經營戶外類目產品的店如果想要在淘寶浪潮揚起帆，該如何下手呢？今天帶你一探戶外用品這個大市場，并且看看如何利用市場數據有針對性的進行店鋪規劃。
一、行業概況分析
以下是淘寶上與戶外有關的類目市場分布情況。可以看到，戶外風衣、速干褲、登山鞋、包袋、速干T恤、露營物品和沖鋒衣褲這幾大分類占據著戶外產品超過1半的市場。
1．數據可以看出，戶外這個類目各個季節都有不同的需求；現階段走向旺季的產品有：風衣、睡袋、沖鋒服；
2．速干產品3月開始呈現上升階段。那么我們對于季節性的產品發力最遲也要三月開始了，想要高銷量熱賣的寶貝出現，現在就是季節來臨前的最后準備時期。
現階段主推產品在淘寶上的全國銷售人群占比，從地域上來看，主要集中江浙滬、東北、廣東等沿海城市。
根據淘寶數據的反饋，現在沖鋒服的消費人群比較廣，從18歲到34歲分布比較平均，睡袋集中在25到34歲，而風衣的消費年齡明顯的偏小，容易被年輕用戶接受。
二、子類目競爭對手產品分析
沖鋒服作為戶外類目其中前10的子類目，在過去2年中，市場成倍增長，未來線上沖鋒服市場也會更加壯大。作為戶外的其中大子類目沖鋒服，也將迎來一次新的發展機遇。下面主要針對沖鋒服類目產品進行分析：
通過以上的數據，我們不難看出在沖鋒服市場中，想搶占一席之地的，突破的地方還是很多的：
1、服務方面盡量做到，已滿足更多的人群（其中包括公益寶貝、包郵）；
2、折扣方面不超過5折，以提升轉化，這可通過先提升一口價再達到；
3、價格方面在各個檔次選擇中高低檔的商品，以滿足各個人群需要；150-250為主推方向，其成交金額超過50%，月成交額達到300萬；
4、從銷量方面，市場競爭較為激烈，銷量超過500的商家18家。
三、運營戰略規劃及其產品分析
根據戶外類目在淘寶上近一年里的搜索和成交數據，我們可以為店鋪進行三階段、為期四個月的運營規劃：
第一階段（8月，本月主要以完善頁面為主，同時加入推廣，前期新客戶的導入，付費推廣比例較大，每日預算500，預計第一階段營業額3萬）：
如果7月底開店的話，新店試運營期間，暫時還不能參加如聚劃算等大型官方活動。因此第一階段的工作重心會放在店鋪內部頁面的優化還有無線端的優化上。其中無線端嘗試利用微淘做到粉絲互動，以此為店鋪帶來第一批的流量支持。店鋪新店開業，流量除了利用微淘SNS工具，還需要淘寶站內的流量支持，推廣工具，如淘寶直通車、鉆石展位等，。
第二階段（9月到10月，在第一階段完善的基礎上，加大推廣力度，每日預算1000-2000，預計9月營業額6，10月12萬）：
該階段一年中沖鋒服、睡袋、風衣向旺季過渡的季節。經過第一階段的準備，可以嘗試各種的店鋪內活動，甚至嘗試O2O的模式，打通線下和線上的互動，但這個需要到線下的配合與支持。
第三階段（11月，在前面的基礎上，做好雙11的預熱，活動綦江日預算2000，預計11月營業額15萬）
在第三階段就可以開始報名淘寶的官方活動，該階段戶外類目的銷售達到一年中的高峰，并且是雙十一到來的季節。雙十一是每一年淘寶的重要節日，需要提前半個月以上進行店鋪、微博、微淘等多渠道的預熱。第三階段的工作重心會放在日常維護第二階段旺季積累的老客戶上，還有做好雙十一的準備工作。力爭在雙十一這個全年最高峰達到最高的銷量，使得店鋪影響力大大提升。
第四階段（12月，商品上新調整，為明年做準備）
過年前也是相關產品有所調整，經過3個季度的客戶沉淀，到年末的時候店鋪應該已經保持一定的日均流量，加上年末將至，預計店鋪需要增加部分應節產品，或者以新品作為店鋪在春節前的主打。
以上是針對市場數據為戶外用品店鋪定制的市場規劃，以現在淘寶上的市場，想要從數目眾多的戶外市場脫穎而出，需要差異化從而達到突破，把工作重點放到時下最容易突圍而出的淘寶無線端和與線下銷售相融合的方式上來。利用熱點營銷，做好包裝，打造更好的客戶體驗，用戶體驗好了，將為店鋪帶來飛躍式的發展。
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本文來源： 戶外行業數據分析和運營方案規劃
