母親節(jié)是一個感謝母親的節(jié)日，服飾鞋包、珠寶、彩妝護(hù)膚、鮮花、保健滋補品等都是表達(dá)孝心的最佳禮物。
母親節(jié)前，如何挖掘和迎合孝心人群的購買需求，掌柜們是行動的時候了。鉆石展位依托大淘寶海量用戶行為數(shù)據(jù)，通過多種定向目標(biāo)特征人群，并通過淘寶站內(nèi)、站外、無線多渠道觸達(dá)，品牌曝光、還是活動引流，鉆石展位均能幫助掌柜達(dá)成銷售目的。
一、投放節(jié)奏和營銷主題
從2014年5月前后淘寶指數(shù)可以看到，從4月28日起，媽媽裝的搜索指數(shù)提升非常大，有10倍的增長，說明這段時間買家購買需求非常大，掌柜們一定要抓住時機(jī)。
母親節(jié)投放可以分為3個節(jié)奏：
1、 預(yù)熱期（0424-0503）
目的：營造母親節(jié)氛圍，喚起消費者對于節(jié)日的思考，促使消費者開始關(guān)注并提前購買。
主題：配合五一節(jié)，主題可以是帶上媽媽出游、母親節(jié)提前購等。
2、 爆發(fā)期（0504-0510）
目的：母親節(jié)前一周引爆銷售，時間上營造緊迫感，促使消費者盡快購買
主題：感恩母親
3、 余熱期（0510后）
目的：節(jié)后延續(xù)，夏裝繼續(xù)熱賣并為0618大促做預(yù)熱
主題：夏天來了，給媽媽送上清涼！
母親節(jié)營銷活動落地頁，建議店鋪首頁或自定義頁面。店招上，需要放上熱推爆款或主推活動，比如聚劃算活動，為聚劃算活動做引導(dǎo)。另外需要注意以下幾點：
1、優(yōu)惠折扣：滿減、滿送、買一送一、返現(xiàn)、聚劃算、手機(jī)專享價
2、爆款，要表達(dá)熱銷勢頭，比如已售多少件。
3、營銷主題，突出母親節(jié)。目標(biāo)群體2種，一是媽媽自己，二是想給媽媽買禮物的子女。那么在文案上只要按該群體的喜好丶習(xí)慣丶需求丶心理，作文章拓展內(nèi)容即可。母親節(jié)應(yīng)善于打感情牌，文案風(fēng)格應(yīng)平實丶感人丶真誠。
二、母親節(jié)鉆展熱薦媒體和資源位
鉆石展位現(xiàn)在擁有淘寶網(wǎng)、無線、站外優(yōu)質(zhì)媒體共600多個資源位，母親節(jié)更多目標(biāo)購買人群還是以女性為主，讓媽媽們的小棉襖趕緊行動起來。小二幫您梳理近期資源位最新動態(tài)，幫助掌柜更容易選擇。
1、無線APP淘寶網(wǎng)首焦2和3
無線APP淘寶網(wǎng)首焦2和3從4月1日做了流量優(yōu)化，點擊率了提升100%、點擊成本降低31%、回報率提升56%。已于4月27日14:00將底價（現(xiàn)為5元）全部調(diào)整為0.01元。屆時，掌柜即可獲得無線100%有效精準(zhǔn)流量。五一節(jié)期間，更多目標(biāo)群體會通過無線app端來獲取信息，無線流量會有較大的增長，投放無線端正好可以進(jìn)行預(yù)熱測試，在預(yù)熱期間觸達(dá)更多的目標(biāo)人群。具體詳情可見：http://bbs.taobao.com/catalog/thread/14181510-316805128.htm
2、站外媒體多重升級
A、站外所有資源位底價為0.01元
資源位底價調(diào)整為0.01后，掌柜在選擇站外資源位是，底價出0,01元，設(shè)置相應(yīng)的溢價，即可獲得精準(zhǔn)定向流量，大大提高了投放效率，且提升了投放效果。
B、“PC_智能優(yōu)化流量包”上線，站外投放更輕松、效果更好
4月21日，鉆展上架智能優(yōu)化流量包，將站外200多個資源位進(jìn)行打包，掌柜只要選擇一個資源位就能在多個資源位上曝光，底價也為0.01元，投放效率大大提高。4月21日-4月22日的數(shù)據(jù)顯示，各定向的點擊成本平均下降35%。需要做好五個尺寸創(chuàng)意（336x280,250250,64090,300250,95090），這樣就能拿到更多的定向流量。有投放的掌柜，cpc從9毛下降到了2毛多，效果太贊了。
另外通過數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)母親節(jié)相關(guān)類目在影視、交友、門戶的表現(xiàn)均優(yōu)于其他，綜合引流成本、展現(xiàn)、店鋪收藏、轉(zhuǎn)化表現(xiàn)，小二特別為掌柜熱薦以下資源位：
另外在淘寶網(wǎng)站內(nèi)資源位上，特別推薦以下資源位：
三、多種定向效果，目標(biāo)人群全定向
鉆展憑借精準(zhǔn)定向效果，能從不同維度抓取不同形態(tài)顧客，并達(dá)到相應(yīng)的營銷目的。
1、訪客定向
訪客定向是定向展現(xiàn)給最近90天進(jìn)過店鋪的買家，優(yōu)先推薦掌柜使用。
訪客定向分為種子店鋪和自定義店鋪。
種子店鋪是填入一個店鋪后，系統(tǒng)會分析出和這個店鋪相似的150家店鋪，會定向展現(xiàn)給這150家店鋪進(jìn)店買家。
自定義店鋪是由掌柜自行填入，最多一次可填入100個。掌柜可搜集經(jīng)常投放鉆展丶參加官方活動和直通車推廣的同行店鋪丶再通過搜索的方式搜集適合的店鋪，一般看的是店鋪的匹配度（風(fēng)格丶價位等）。
2、群體定向升級，圈定人數(shù)更多、效果更好
群體定向升級，且在站外資源位上應(yīng)用效果更佳，新的群體定向圈定人數(shù)大大提升，掌柜最多可以設(shè)置5個群體定向，系統(tǒng)默認(rèn)推薦自己店鋪主營類目匹配度最高的tag。
3、興趣點定向
若訪客定向圈定人數(shù)少或展現(xiàn)有限，掌柜可以用興趣點定向。興趣點定向是定向展現(xiàn)給30天對一級類目或者葉子類目商品感興趣的買家。
測試時，先用店鋪主推產(chǎn)品的興趣點去測試，根據(jù)獲取的流量、ctr和cpc，再適當(dāng)放寬至相關(guān)的興趣點。例如推廣連衣裙時，可先選擇”連衣裙“，根據(jù)投放的數(shù)據(jù)，再看是否增加相關(guān)興趣點。
4、達(dá)摩盤定向
達(dá)摩盤適用于掌柜更高層次更細(xì)化的圈定人群定向，可以按照不同的特性標(biāo)簽來圈定特定的用戶。達(dá)摩盤不開放給所有商家，現(xiàn)開放自主申請，請點擊申請：http://dmp.taobao.com/#!/join
店鋪買家人群基本上可以分四層，在達(dá)摩盤中有直接對應(yīng)標(biāo)簽，定義如下：
沉默用戶：180天內(nèi)有店鋪購買行為，但近90天沒有店鋪購買行為的用戶群體。
現(xiàn)有用戶：近90天內(nèi)有店鋪購買行為的用戶群體。
潛在用戶：目前沒有店鋪行為，但是很有可能發(fā)展成店鋪新用戶的用戶。
認(rèn)知用戶：近180天內(nèi)有店鋪訪問、收藏、加入購物車，但是沒有購買行為的用戶群體。
以上四層用戶，潛在用戶是在廣撒網(wǎng)中需要用到的，但在實際投放中，掌柜需要結(jié)合實際圈定的人數(shù)進(jìn)行投放后判斷是否合適；另外3個也可直接應(yīng)用，但是如何要做更細(xì)化的投放，那么就要借助更多個性化的標(biāo)簽組合。
新客可以定義為在一段時間內(nèi)未購買的買家，老客可以定義為一段時間內(nèi)已購買的買家。一般在預(yù)熱期，新顧客定向的量占比要大一些，占到70%左右，留更多的時間去給到新客去瀏覽領(lǐng)券，老客定向的量占比小一點；而在爆發(fā)期，新客和老客的占比可以對半開。
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本文來源： 母親節(jié)，全面圈定孝心人群
