參加淘寶聚劃算活動(dòng)，不僅能為網(wǎng)店和寶貝帶來(lái)豐富的流量，而且能助寶貝提升搜索排名，更有利于爆款的打造。雖然如此，但面對(duì)聚劃算帶來(lái)的巨大營(yíng)銷壓力，也讓很多賣家望而生畏。如何巧用淘寶聚劃算飆升銷量？須得選擇好你的活動(dòng)時(shí)間和營(yíng)銷技巧。
如何巧妙使用淘寶聚劃算活動(dòng)，下面小編以一家賣運(yùn)動(dòng)套裝的店鋪為例，給大家說說參加聚劃算活動(dòng)的技巧。
（一）該店鋪的背景概況
該店鋪專做年輕一族的運(yùn)動(dòng)套裝，有男士運(yùn)動(dòng)套裝、女士運(yùn)動(dòng)套裝、情侶運(yùn)動(dòng)套裝和運(yùn)動(dòng)褲等。店鋪的定位一直都較廣泛，也正迎合了淘寶千人千面新規(guī)。
（二）做好數(shù)據(jù)分析，選擇恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)時(shí)間
1、在做數(shù)據(jù)分析時(shí)，我們可以先了解下整個(gè)運(yùn)動(dòng)套裝市場(chǎng)的一個(gè)情況趨勢(shì)，從下圖數(shù)據(jù)分析可看出，瀏覽運(yùn)動(dòng)套裝的高峰期在2月份就有了明顯的上升，3月出現(xiàn)了個(gè)小高峰，針對(duì)這些數(shù)據(jù)情況，賣家們可要做好營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃了。
2、再細(xì)看運(yùn)動(dòng)套裝的子類目銷售情況，可見排在前三位的主要有運(yùn)動(dòng)套裝、運(yùn)動(dòng)長(zhǎng)褲、運(yùn)動(dòng)T恤，這三個(gè)子類目占據(jù)了整個(gè)店鋪類目的57%，這已算很可以了。
3、從2013年的淘寶指數(shù)搜索情況來(lái)看，運(yùn)動(dòng)套裝市場(chǎng)的搜索指數(shù)在3月份有了一個(gè)很高的爆點(diǎn)，剩下的4-9月份都一直趨向于平穩(wěn)狀態(tài)。雙11期間，淘寶狂歡節(jié)吸引了更多的買家，運(yùn)動(dòng)套裝的銷量也實(shí)現(xiàn)了迅猛的增長(zhǎng)，這對(duì)整個(gè)淘寶市場(chǎng)來(lái)說都是件好事。但到了1-2月，在春節(jié)的影響下，市場(chǎng)的銷售量也起了波動(dòng)。
4、從下圖運(yùn)動(dòng)套裝的搜索曲線來(lái)看，運(yùn)動(dòng)套裝在3月份后銷售情況是很好的。
所以，結(jié)合數(shù)據(jù)分析后，選擇3月份活動(dòng)上線是個(gè)很好的時(shí)段。它能為店鋪在2015年春款銷量的提升奠定一個(gè)很好的基礎(chǔ)。
（三）淘寶聚劃算活動(dòng)技巧
下圖為淘寶聚劃算活動(dòng)時(shí)段的瀏覽量和訪客數(shù)走勢(shì)圖：
1）蓄勢(shì)期：做好站內(nèi)站外推廣工作，提前發(fā)送店鋪優(yōu)惠信息，增加店鋪人氣。
2）升溫期：聚劃算活動(dòng)頁(yè)面預(yù)熱，把主推套餐活動(dòng)展示在店鋪首頁(yè)，單品頁(yè)和首頁(yè)風(fēng)格要協(xié)調(diào)統(tǒng)一，以增強(qiáng)寶貝的優(yōu)勢(shì)。
3）高潮期：利用直通車、鉆展進(jìn)行大規(guī)模引流，增加曝光度。
4）持續(xù)期：維護(hù)好DSR，做好口碑宣傳。
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