鉆展推廣對(duì)于新手來(lái)說(shuō)是非常難掌控的一項(xiàng)推廣手段，因此我們要懂的“成功是可以復(fù)制的”。
但是也不是說(shuō)看到別的專業(yè)操作人員怎么玩，你也這么玩，那當(dāng)然不行。要結(jié)合店鋪?zhàn)陨砬闆r來(lái)做鉆展。開(kāi)店需要方法，鉆展投放同樣需要技巧，盲目的做鉆展當(dāng)然會(huì)變成燒錢(qián)的工具。鉆展其實(shí)還是有很多成功的案例的，每個(gè)鉆展推廣案例都是值得新手去琢磨的。
現(xiàn)在我們來(lái)通過(guò)案例，剖析做鉆展必備的三個(gè)重要技巧：
P1.店鋪分析：
店鋪基本信息：天貓旗艦店、主贏類(lèi)目是男裝
店鋪現(xiàn)狀：流量低轉(zhuǎn)化低，鉆展投放效果差，消耗較高。
店鋪數(shù)據(jù)反映：訪客少，鉆展花費(fèi)一天在300引日，客單價(jià)在70元投產(chǎn)大概在0.9。
P2.如何調(diào)整鉆展推廣提高流量、成交量？
大致總結(jié)了策略為以下四點(diǎn)：
1.投放位置精準(zhǔn)有效，提前測(cè)試，明確目的，區(qū)分好到底是為了納新，還是搶曝光。
2.素材貼合店鋪活動(dòng)，利用配合不同活動(dòng)策劃的文案來(lái)吸引消費(fèi)者。
3.投放時(shí)間和投放地域結(jié)合客服在線時(shí)間和生意參謀成交數(shù)據(jù)來(lái)做好分析，選擇過(guò)多，地區(qū)一定要?jiǎng)澐值谋容^明確。
4.做好全景洞察的人群分析，利用好大數(shù)據(jù)來(lái)提高自己的定向精準(zhǔn)度。
P3.下面具體鉆展優(yōu)化操作流程：
1）以出游為主題開(kāi)始進(jìn)行宣傳投放。這是店鋪的海報(bào)輪播已經(jīng)更換好了。
配合實(shí)時(shí)需求，鉆展素材以出游為話題，進(jìn)行投放。
2）鉆展測(cè)試
進(jìn)行測(cè)試，首先要做的就是要擴(kuò)充流量，把店鋪的流量整體拉升起來(lái)，所以我篩選了客戶群比較穩(wěn)定的位置，利用有效的訪客定向做全天的投放。這樣能比較有效的進(jìn)行實(shí)時(shí)的調(diào)整。通過(guò)當(dāng)天的報(bào)表發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊花費(fèi)在0.82，產(chǎn)生訂單數(shù)量也比較多。
緊接著我們觀察第二天的投放數(shù)據(jù)：
現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)每天的流量在450多個(gè)，預(yù)算在慢慢的提升。因?yàn)榭蛦蝺r(jià)在69元。投產(chǎn)大概在2左右。
從流量上可以看出，鉆展的流量開(kāi)始上升。但是全店的流量在下降，所以流量的提升還是刻不容緩的。
3）鉆展的投放提升
A.擴(kuò)充預(yù)算、拯救流量
首先要根據(jù)生意參謀調(diào)整好投放時(shí)間段、投放地域的設(shè)置：（結(jié)合客服在線時(shí)間）
時(shí)間段的選擇可以根據(jù)具體的預(yù)算來(lái)拓展寬泛，地域的話不用篩選太多，根據(jù)主要的成交區(qū)域就可以，我們選擇10--15個(gè)地區(qū)進(jìn)行投放為宜。
通過(guò)一段時(shí)間的投放可以看出，逐漸的加大了預(yù)算，選擇了4個(gè)資源位進(jìn)行投放。無(wú)線端的點(diǎn)擊花費(fèi)降到了0.61左右，相比其他位置的點(diǎn)擊花費(fèi)要低很多，而且轉(zhuǎn)化非常給力。不斷的擴(kuò)充自己店鋪的流量基數(shù)，為店鋪提高曝光。
B.全景洞察提升新客戶
既然我們要提高新客戶，那么比較精確的客戶群從哪里來(lái)呢。這就要利用到我們的新的大數(shù)據(jù)工具全景洞察來(lái)完成了。他會(huì)幫助我們分析出意向人群。首先我們要先做好分析
品牌我們要選擇和我們風(fēng)格客單都相近的品牌客戶群來(lái)進(jìn)行分析。如果自己是品牌的話那就更好了。
對(duì)標(biāo)簽進(jìn)行選擇，這樣圈定了大概50萬(wàn)的人群，然后比較重要的一步
去除已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的人群，這樣分析出來(lái)的人群就是比較精準(zhǔn)的意向客戶群體了。接下來(lái)就是采集然后同步到我們的DMP的后臺(tái)。再同步到鉆展后臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的標(biāo)簽進(jìn)行投放了。
可以看到之前的無(wú)線端的點(diǎn)擊單價(jià)下降了一半還要多，也就是我們的客戶群現(xiàn)在是比較精確的了。
可以很明顯的發(fā)現(xiàn)，通過(guò)全景的定向之后我們的訪客的精準(zhǔn)度高了不止一籌。收藏和訂單數(shù)都有顯著的提高。大幅度的提高了客戶的訪客群體。
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本文來(lái)源： 案例解讀：鉆展推廣三個(gè)重要的技巧
