在男裝這個大類目中，要如何讓自己的產(chǎn)品展現(xiàn)在買家眼前，并吸引買家的購買。這邊就來說說，如何通過直通車來增加店鋪的銷量。

以上是男裝T恤的賬戶的實際情況，其ppc在0.48，點擊率是在1以上，ROI在2以上。要如何實現(xiàn)低的ppc，還能帶來較好的轉(zhuǎn)化，主要是分三步走，第一步：對行業(yè)的分析；第二步：關(guān)鍵詞的培養(yǎng)；第三步：人群搜索的培養(yǎng)。

一、行業(yè)分析

從淘寶指數(shù)搜索的“情侶短袖”該關(guān)鍵詞的行業(yè)趨勢，可以看出，在過去的一年中，“情侶短袖”的高峰期主要是4-6月份期間。結(jié)合上一年的實際情況， 在4月份的這段期間，就可以開始對寶貝進行提流培養(yǎng)，為行業(yè)的高峰期做好充足的準備。

二、關(guān)鍵詞的培養(yǎng)

1、關(guān)鍵詞的挑選

對寶貝的屬性特征進行分析，之后通過系統(tǒng)中的流量包中選擇點擊率高的關(guān)鍵詞進行培養(yǎng)，逐步提高寶貝的流量。寶貝的流量穩(wěn)定之后，會對寶貝中反饋較弱關(guān)鍵詞進行替換，這時所選擇的關(guān)鍵詞，主要是均衡包和轉(zhuǎn)化包中點擊率高轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞。 
　　2、關(guān)鍵詞的培養(yǎng)

寶貝的流量穩(wěn)定之后，就考慮寶貝中關(guān)鍵詞的ppc和點擊率的問題。眾所周知，點擊率是降低寶貝ppc和提升關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的重要因素。

（1）在平常的優(yōu)化中，對寶貝中的關(guān)鍵詞行業(yè)和數(shù)據(jù)情況進行分析，對于點擊率反饋弱的，行業(yè)也呈現(xiàn)下降趨勢的詞，這時就要將其刪除，以免影響到寶貝的整體點擊率。

（2）要關(guān)注好寶貝中關(guān)鍵詞質(zhì)量得份情況， 對已一些質(zhì)量得分低的關(guān)鍵詞進行一周期觀察，其質(zhì)量得分沒有回升的話，就要將其刪除。

（3）要適當?shù)奶嵘c擊率高的關(guān)鍵詞力度，這樣在提升流量的過程中，寶貝的點擊率也能得到提升；而隨著寶貝點擊率的上升，寶貝中關(guān)鍵詞的ppc都會有明顯的下降。

通過以上的方法對寶貝的培養(yǎng)，寶貝的關(guān)鍵詞整體質(zhì)量得分較高，其ppc在0.5左右，ROI在2左右。見下圖：

三、人群搜索的培養(yǎng)

人群搜索也是引流的一個途徑，同時也能為賬戶帶來意想不到的收獲；結(jié)合寶貝的整體特點，對優(yōu)質(zhì)訪客人群和天氣人群進行投放，經(jīng)過一段時間的測試，不同人群的點擊率都高于1，ppc也是相對較低的，轉(zhuǎn)化也是不錯的。見下圖：

四、直通車的整體數(shù)據(jù)趨勢圖

點擊量：

ppc:

點擊率：

以上是賬戶直通車點擊量、ppc和點擊率的趨勢，從圖上圖可以看出，隨著點擊量的上升，賬戶的ppc趨勢呈現(xiàn)逐步下降的趨勢，從0.8下降到0.35；通過對點擊率的趨勢可以看出，ppc的下降與點擊率是緊密相連的，在點擊率上升的期間，賬戶的ppc是逐步下降的，特別是賬戶點擊率到1.5以上之后，賬戶的ppc是大幅度的下降，從而下降到了0.35。

總結(jié)

在對一個賬戶優(yōu)化的過程，要想降低賬戶ppc，首先要提升寶貝的點擊率，眾所周知點擊率是降低ppc的重要因素，因為點擊率是緊密相連的，只有點擊率提升寶貝，ppc才有可能降低。

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本文來源： 三步驟讓你的男裝ppc變低