一、行業(yè)情況


由于小編所代理的賬戶的主推產(chǎn)品是女童涼鞋，所以上圖截取的是“女童涼鞋”和“兒童涼鞋”的行業(yè)趨勢(shì)圖，從圖中我們可以看出，行業(yè)是在4月底開(kāi)始逐步下滑的，下滑趨勢(shì)較為明顯。

二、賬戶轉(zhuǎn)化情況


再來(lái)看看賬戶這段期間的情況轉(zhuǎn)化情況，上圖是賬戶4月28號(hào)到7月22號(hào)的roi和總成交筆數(shù)趨勢(shì)圖，從圖中可以看出，賬戶的轉(zhuǎn)化并沒(méi)有受行業(yè)太大的影響，roi和總成交筆數(shù)反而都有所上升。

那么，賬戶為什么在行業(yè)下降的情況下，還能逆流而上呢？下面為您揭曉。

三、“逆流而上”的秘密

1、選詞很重要

受行業(yè)影響，行業(yè)推薦詞的展現(xiàn)量也有所下降；賬戶在選詞的時(shí)候主要是考慮三大維度：精準(zhǔn)性、展現(xiàn)量、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，在精準(zhǔn)性較高的前提下，盡量選擇行業(yè)展現(xiàn)量、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率較高的關(guān)鍵詞；具體的話，可以在“轉(zhuǎn)化包”按展現(xiàn)指數(shù)進(jìn)行排序，再結(jié)合相關(guān)性進(jìn)行篩選；也可以在“流量包”按點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率排序，同樣地結(jié)合相關(guān)性進(jìn)行篩選。


2、穩(wěn)步提升點(diǎn)擊率

在行業(yè)下降的情況下，賬戶流量的穩(wěn)定性很重要，而點(diǎn)擊率正是影響流量穩(wěn)定性的重要因素；為此，在這段期間，做好對(duì)賬戶點(diǎn)擊率的監(jiān)控就很有必要，在賬戶點(diǎn)擊率出現(xiàn)下滑的時(shí)候，要盡快找出原因，努力回升點(diǎn)擊率；一般來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊率的提升不僅能帶動(dòng)賬戶流量的提升，而且還能帶來(lái)較低的ppc，這對(duì)提升賬戶roi也很有幫助。


賬戶點(diǎn)擊率的提升帶動(dòng)流量的提升


賬戶點(diǎn)擊率的提升拉低了賬戶的ppc

3、根據(jù)寶貝轉(zhuǎn)化趨勢(shì)，調(diào)整推廣力度


上圖是賬戶點(diǎn)擊量和roi的趨勢(shì)對(duì)比圖；在4月底到6月底這段期間，寶貝的轉(zhuǎn)化趨勢(shì)較好，所以對(duì)賬戶的調(diào)整策略是提流，而之后，roi有下滑的趨勢(shì)，所以及時(shí)地控制了賬戶轉(zhuǎn)化差的流量，在7月中旬的時(shí)候，roi又進(jìn)一步得到提升。

四、總結(jié)

在行業(yè)下降的情況下，賬戶可以從以下三方面入手，嘗試穩(wěn)定提升賬戶轉(zhuǎn)化：

（1）選詞的時(shí)候，優(yōu)先選擇精準(zhǔn)性高、行業(yè)展現(xiàn)指數(shù)和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞。

（2）做好對(duì)賬戶點(diǎn)擊率的監(jiān)控，努力穩(wěn)定和提升賬戶點(diǎn)擊率。

（3）密切關(guān)注好寶貝的轉(zhuǎn)化趨勢(shì)，及時(shí)根據(jù)轉(zhuǎn)化趨勢(shì)，調(diào)整寶貝推廣力度，降低轉(zhuǎn)化差的花費(fèi)，提升賬戶roi。

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本文來(lái)源： 童鞋之逆流而上