相信大部分賣家對品牌營銷并不陌生。但是在接觸很多品牌的過程中，不難發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的品牌對整合營銷的需求越來越復雜。除了要做品牌傳播，符合品牌調(diào)性，還要做到銷售的落地。因此策劃執(zhí)行這類活動的時候，要注意渠道的篩選，選擇一些優(yōu)質(zhì)的流量，然后以目標客群所能接受的活動方式和活動內(nèi)容，讓消費者消化這個品牌，最終實現(xiàn)銷售轉化。
現(xiàn)在做整合營銷，無外乎站內(nèi)站外、線上線下的渠道整合。
那么首先由一個站內(nèi)站外的合作說起。因為它是一個鏈接的互鏈，因此執(zhí)行起來也會比較簡單。那么做這樣的一個站內(nèi)站外的整合活動的時候應該掐準四個點：
1、 要有渠道
2、 渠道人群跟用戶客群要匹配
3、 置換資源
4、 實現(xiàn)銷售落地
以PUMA這個案例舉例，當時是跟蜘蛛網(wǎng)合作的。蜘蛛網(wǎng)是一個票務平臺，這個平臺的人群跟PUMA的人群屬性是較為匹配的。那么如何做資源置換呢？首先要掐準蜘蛛網(wǎng)平臺的發(fā)展特點。蜘蛛網(wǎng)在同類市場上排在大麥網(wǎng)之后，需要發(fā)展和推廣自己的平臺。那么對品牌方來說就可以找準雙方的利益點去做資源的交換。因此品牌就以頁面展示的形式置換到了價值15萬的電影票，對于用戶來說記憶點也比較好。
類似這樣的整合營銷其實是以市場來驅(qū)動的，那如果沒有這樣的渠道積累該如何策劃這樣的活動呢？這時候就要考慮如何去整合各方的利益點。
這個案例來自3M凈我所能主題。3M的企業(yè)形象是較為科技感和生活化的，用戶也屬于家庭用戶這一類，那么作為服務商會從企業(yè)責任感和使命感的角度去切入。為了讓稍顯生硬的主題以軟性的方式去嵌入，因此采用了H5小游戲的方式。同時，跟該類型屬性與3M相契合的品牌達成了合作，集合市場資源，增加事件傳播的影響力。
說完站內(nèi)站外聯(lián)動，來聊聊線上線下的串聯(lián)。
現(xiàn)在比較普遍的互動方式是掃碼。以這樣的方式去做線上線下的聯(lián)動是遠遠不夠的，還需要嵌入品牌的調(diào)性和活動的創(chuàng)意才能整體產(chǎn)生資源置換。
以Jockey品牌為例。Jockey是一個來自美國的內(nèi)衣品牌，在美國的市場普及率非常廣泛。提到內(nèi)衣一般用戶去聯(lián)想到性感，但是Jockey的定位更加細分，以活力、健康、時尚、可接觸為主打。首先，在線下舉辦活動。在北京王府井百貨，上海港匯廣場舉辦線下活動，奠定品牌時尚的形象。其中，資源的置換是通過品牌調(diào)性，現(xiàn)場秒殺，線上線下同款同步發(fā)售去置換到了聚劃算超級品牌日的資源，獲得了大量的流量和成交。
8月在線上線下互動的基礎上，服務商幫助品牌置換到了中青旅的合作資源，共同舉辦了沙灘嘉年華的活動。因為品牌活力、健康的調(diào)性，很適合在夏天推廣沙灘褲這類產(chǎn)品。因此契合了中青旅本身的需求和資源，可以共同來舉辦這樣的活動。以這些活動資源整體打包，最終置換到了天貓的一系列資源，從而為店鋪贏得了PV、UV的提升和客單的提升。
有了渠道、創(chuàng)意、資源，怎么把他們運用起來去做整體的營銷呢？
以新秀麗的案例為例。新秀麗是一個知名拉桿箱品牌，客單價較高，在天貓的客單價大約在1500元左右，實際購買人群以30~40歲的客群為主。因此服務商在操作這個店鋪的時候希望讓更年輕的用戶接受這個品牌，特別是85后、90后人群，在傳播的時候也需要更強調(diào)年輕感和時尚感。因此，利用韓國人氣明星李敏鎬的代言資源，舉辦了線下的品牌發(fā)布會和粉絲見面會，打爆品牌傳播。整體活動下來跟天貓置換到了50多個重量級資源位，拿到了不錯的品牌曝光和流量資源。
現(xiàn)在做整合營銷，無外乎站內(nèi)站外、線上線下的渠道整合。
那么首先由一個站內(nèi)站外的合作說起。因為它是一個鏈接的互鏈，因此執(zhí)行起來也會比較簡單。那么做這樣的一個站內(nèi)站外的整合活動的時候應該掐準四個點：
1、 要有渠道
2、 渠道人群跟用戶客群要匹配
3、 置換資源
4、 實現(xiàn)銷售落地
以PUMA這個案例舉例，當時是跟蜘蛛網(wǎng)合作的。蜘蛛網(wǎng)是一個票務平臺，這個平臺的人群跟PUMA的人群屬性是較為匹配的。那么如何做資源置換呢？首先要掐準蜘蛛網(wǎng)平臺的發(fā)展特點。蜘蛛網(wǎng)在同類市場上排在大麥網(wǎng)之后，需要發(fā)展和推廣自己的平臺。那么對品牌方來說就可以找準雙方的利益點去做資源的交換。因此品牌就以頁面展示的形式置換到了價值15萬的電影票，對于用戶來說記憶點也比較好。
類似這樣的整合營銷其實是以市場來驅(qū)動的，那如果沒有這樣的渠道積累該如何策劃這樣的活動呢？這時候就要考慮如何去整合各方的利益點。
這個案例來自3M凈我所能主題。3M的企業(yè)形象是較為科技感和生活化的，用戶也屬于家庭用戶這一類，那么作為服務商會從企業(yè)責任感和使命感的角度去切入。為了讓稍顯生硬的主題以軟性的方式去嵌入，因此采用了H5小游戲的方式。同時，跟該類型屬性與3M相契合的品牌達成了合作，集合市場資源，增加事件傳播的影響力。
說完站內(nèi)站外聯(lián)動，來聊聊線上線下的串聯(lián)。
現(xiàn)在比較普遍的互動方式是掃碼。以這樣的方式去做線上線下的聯(lián)動是遠遠不夠的，還需要嵌入品牌的調(diào)性和活動的創(chuàng)意才能整體產(chǎn)生資源置換。
以Jockey品牌為例。Jockey是一個來自美國的內(nèi)衣品牌，在美國的市場普及率非常廣泛。提到內(nèi)衣一般用戶去聯(lián)想到性感，但是Jockey的定位更加細分，以活力、健康、時尚、可接觸為主打。首先，在線下舉辦活動。在北京王府井百貨，上海港匯廣場舉辦線下活動，奠定品牌時尚的形象。其中，資源的置換是通過品牌調(diào)性，現(xiàn)場秒殺，線上線下同款同步發(fā)售去置換到了聚劃算超級品牌日的資源，獲得了大量的流量和成交。
8月在線上線下互動的基礎上，服務商幫助品牌置換到了中青旅的合作資源，共同舉辦了沙灘嘉年華的活動。因為品牌活力、健康的調(diào)性，很適合在夏天推廣沙灘褲這類產(chǎn)品。因此契合了中青旅本身的需求和資源，可以共同來舉辦這樣的活動。以這些活動資源整體打包，最終置換到了天貓的一系列資源，從而為店鋪贏得了PV、UV的提升和客單的提升。
有了渠道、創(chuàng)意、資源，怎么把他們運用起來去做整體的營銷呢？
以新秀麗的案例為例。新秀麗是一個知名拉桿箱品牌，客單價較高，在天貓的客單價大約在1500元左右，實際購買人群以30~40歲的客群為主。因此服務商在操作這個店鋪的時候希望讓更年輕的用戶接受這個品牌，特別是85后、90后人群，在傳播的時候也需要更強調(diào)年輕感和時尚感。因此，利用韓國人氣明星李敏鎬的代言資源，舉辦了線下的品牌發(fā)布會和粉絲見面會，打爆品牌傳播。整體活動下來跟天貓置換到了50多個重量級資源位，拿到了不錯的品牌曝光和流量資源。
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本文來源： 整合營銷太難做？3個TOP案例讓你的資源活起來
