淘寶店鋪推廣是一項長期而且繁瑣的工作。也是一場和買家的心理戰(zhàn)。如何打好心理戰(zhàn)？今天網(wǎng)店網(wǎng)小編在此介紹下淘寶店鋪首頁如何設(shè)置才能抓住買家心理。
只講淘寶店鋪首頁，獨立網(wǎng)站不適合。兩者的區(qū)別就是淘寶店鋪首頁對絕大部分店鋪來說不是訪客的首訪頁面！對訪客來說，他們已經(jīng)在寶貝詳情頁瀏覽了寶貝、關(guān)聯(lián)寶貝、促銷活動，到首頁來，我們應(yīng)該給上帝展現(xiàn)些什么？
我把自己對美工設(shè)計首頁的要求分成兩部分（偶不是美工，偶是運營）：
一：大體
突出品牌或產(chǎn)品檔次、店鋪促銷，提高信任感。這個不須多說。
分流，引發(fā)第二次點擊。首頁展示的寶貝太多會提高訪客的停留時間，但這不是個好數(shù)據(jù)，這個停留時間實際上是訪客的選擇成本。選擇成本越高轉(zhuǎn)化率越低，同樣點擊率也越低，統(tǒng)計顯示很少有訪客會點計more，不管是淘寶店鋪還是獨立網(wǎng)站。我們應(yīng)該簡單的給顧客展現(xiàn)出店鋪產(chǎn)品的主要分類，按風格、空間或者品牌，讓訪客去分類頁瀏覽該分類的全部產(chǎn)品。記住，一旦你把所有寶貝都展示出來，訪客往往就有興趣全部瀏覽完畢，生怕錯過什么好東西，這是每個訪客的通病。而首頁是無法展現(xiàn)全部寶貝的。
照顧兩種客戶。一種是隨便看看的（促銷對他很重要），一種是有明確目標的（分類導(dǎo)航對他很重要）。這就要求首頁排版布局要兼顧到兩種訪客，不再贅述。
二：技巧
錨點。首頁把店鋪最貴的一兩個寶貝展現(xiàn)出來，沒銷量就刷幾筆，沒貴的就上架幾個。展現(xiàn)這些寶貝不是為了要賣他們，而是要影響訪客心理的預(yù)期。一個400元的包怎么賣？要是跟競爭店鋪比是沒有價格優(yōu)勢的。我們要讓訪客跟我們店鋪其它的寶貝比。閉上眼睛想象一下，你進一個賣包的店，400元的包貴還是便宜？要是它旁邊的寶貝就是70、80元，它就貴的離譜。要是它旁邊的都是一兩千的呢？甚至還有上萬的包，你會怎么想？這店鋪產(chǎn)品的檔次很高、店家很有實力，關(guān)鍵是突然感覺400元的包真實太便宜了，這個店鋪里1000多的包都有人買，我只買400元的不會冒多大風險,買不起1000多的我還買不起400元的嗎？不能太委屈自己了。 呵呵，我們要的就是這種效果！
首頁產(chǎn)品標題優(yōu)化。如果你真要羅列很多寶貝，好吧，但拜托不要用那種直接調(diào)去產(chǎn)品的模塊，太難看、難分辨、難上檔次！
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本文來源： 店鋪推廣是件長期而且繁瑣的工作
