在淘寶網上開店、一年內就躋身“淘品牌”前三名，“零號男”的創立者——— 廈門網商劉建光深受淘寶網的重視。昨日，淘寶網回訪“淘品牌”，“零號男”就是其落腳福建的第一站。劉建光同時也是廈門網絡零售協會的發起人之一，昨日，她向記者透露了成為“淘品牌”的幾項必修技，其中，不貪心被她視為走向成功的重要秘訣。
守好“一畝三分地”
劉建光的“零號男”瞄準的是時尚男性，但與多數網貨不同的是，“零號男”定位更加精準，是18-25歲的高校學生和初入社會的畢業生。
“網上做男裝的很多，要想脫穎而出，最重要的還是你的產品。”劉建光說，網絡品牌必須要有自己的核心競爭力，沒有特點就很難存活和成長。
其實，劉建光開網店的道路并不平坦。一開始，她依靠從市場上拿貨，然而，第一批貨到后，顏色、版型都令她很不滿意。上線第一個月網店銷售額僅6萬元，她毅然選擇自己設計、找廠商生產。
在劉建光看來，成為“淘品牌”的一個秘訣就是不能貪心。“做網店就是要清楚自己要什么，不能貪心，不能什么都想做，不能別人做什么好賣你就跟著做。”劉建光說，網絡是一個很神奇的地方，小眾的商品也能做出“大蛋糕”，只要堅持把自己的 “一畝三分地”做好，不怕做不出成績。
總讓網店充滿新鮮感
為做好網店品牌，有著五六年服裝經營經驗的劉建光還在細節上下足了工夫。
在 “零號男”800平方米的倉庫里有4名女工，她們的工作是把工廠送來的貨拆開，逐件剪掉露在外面的線頭，然后重新包裝。劉建光說，有沒有線頭是顧客對衣服做工好壞的第一印象，所以即使多花人工費用，她也要把品質做好。
劉建光認為，做好網店并不難，關鍵是要抓住要領。“不能小看網店的裝修。”她介紹，在“零號男”的網店里，色彩被充分運用，主題被不斷地刷新，不一樣的季節會用不一樣的色調，不一樣的熱點話題下，網店就有不同的產品系列。這樣，網店就會總是充滿新鮮感。
“不要小看這一點，讓網購者注意到你，是網店成功的第一步。”劉建光介紹，比如去年7月份推出礮衣系列，7-8月兩月整個系列銷售數量超過5000件，今年新年，她們又以紅為主要元素，突出新年氣氛。
要實現銷售額的持續增長，劉建光覺得網店還要主動出擊。因此，她要求員工每日根據各個網頁的瀏覽情況，對產品陳列做出相應調整。比如，每天上午10點到12點、下午3點到5點都是網絡銷售的高峰期，她的員工會觀察各個頁面的瀏覽情況，挑出那些看的多買的少的產品，做出相應的陳列調整，有時候也會調整頁面產品擺放的位置。
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本文來源： 做網店切記“勿貪心”
