商品的價(jià)格是商品價(jià)值的一種表現(xiàn)形式，但是商品的價(jià)格可以不等同于商品的價(jià)值，商品的價(jià)格制定往往受到經(jīng)營者自身的因素和市場大環(huán)境的影響。
顧客在決定購買一件商品時(shí)，價(jià)格是其考慮的首要因素。在淘寶大學(xué)主講創(chuàng)業(yè)課程時(shí)，我經(jīng)常診斷一些店鋪，有人說:“我什么都做得不錯(cuò)了，為什么還是沒有生意呢?rdquo;，經(jīng)了解后發(fā)現(xiàn)很多店鋪確實(shí)什么都做得不錯(cuò)，就是因?yàn)閮r(jià)格定得不合理從而導(dǎo) 致沒有生意。所以一家店鋪要想留住顧客，就一定需要有科學(xué)的定價(jià)方法。
在給一件商品定價(jià)之前，我們一定要先解決幾個(gè)問題。
(1)我們要知道商品的成本價(jià)格。一件商品的成本價(jià)格通常指的是進(jìn)貨價(jià)加上運(yùn)輸成本，然后再分?jǐn)偰赇伇旧淼倪\(yùn)作成本，得出的最終數(shù)據(jù)就是商品最真實(shí)的成本價(jià)格。只要您售賣的價(jià)格高于這個(gè)成本價(jià)格，就是贏利的。
(2)必須有明確的定價(jià)目的。商品的定價(jià)策略有很多種，有的是為了追求銷售量，有的是為了壓制競爭者，最終您想得到的效果就是您的定價(jià)目的。只有明確了定價(jià)目的，才能更好地制定定價(jià)策略。
(3)了解商品的生命周期。隨著新商品的不斷上市，老的商品就會被不斷地淘汰所以所有商品都有著長短不一的生命周期，在不同的階段中顧客對商品的價(jià)格需求是不同的，而商品在不同的時(shí)段里也有不同的定價(jià)策略。在一件商品的生命初期，您可以提高商品價(jià)格追求利潤，在其生命末期可以降低價(jià)格追求銷售量。
這3點(diǎn)明確后我們就可以以一個(gè)商品的生命周期為依據(jù)，在成本價(jià)格上加上我們的贏利或者市場運(yùn)作目的，就可以確定定價(jià)了。
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