2012年元旦過(guò)了，再過(guò)20幾天，就過(guò)年了，白領(lǐng)們都發(fā)現(xiàn)，實(shí)體店的東西都大同小異，價(jià)格還高，很多人都開(kāi)始準(zhǔn)備網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)過(guò)年的東西了，其中，年貨就是其中一個(gè)弱小的東西，下面，淘寶開(kāi)店的小編就給大家說(shuō)說(shuō)如何讓網(wǎng)店過(guò)好這個(gè)營(yíng)銷季節(jié)
一、站內(nèi)SEO -------不花錢(qián)也辦事兒
A、標(biāo)題--好標(biāo)題+好屬性=獲得流量的2個(gè)堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)
我們踏踏實(shí)實(shí)的根據(jù)淘寶規(guī)則重新作了整店標(biāo)題和屬性，以往憑借自己想象和參考同類店鋪的標(biāo)題的做法是很不科學(xué)的，比如我們認(rèn)為蛋卷可以說(shuō)是餅干的一種，所以上架商品的時(shí)候就把他放到了餅干類目下，但是實(shí)際上蛋卷這個(gè)主關(guān)鍵字的優(yōu)選類目是傳統(tǒng)糕點(diǎn)。這個(gè)時(shí)候就需要逐一對(duì)商品標(biāo)題中的關(guān)鍵字進(jìn)行優(yōu)化，而且要有所取舍。當(dāng)然，在選取關(guān)鍵之以前，你得足夠的了解你的商品，他到底有多少個(gè)名字多少種稱呼多少種叫法，這些名字稱呼叫法在淘寶上的搜索量到底有多大。
一個(gè)店鋪的標(biāo)題關(guān)鍵字如果能盡可能的作得準(zhǔn)確，類目設(shè)置能夠合乎淘寶的規(guī)定，就在商品展現(xiàn)上建立了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在標(biāo)題里面再加上適當(dāng)?shù)奈矍蛞每蛻酎c(diǎn)擊的詞，例如促銷信息等，那么這個(gè)標(biāo)題就完美了，他完成了贏得流量的使命。
B、主圖---一張清晰、讓人有食欲的圖片，就是贏得點(diǎn)擊的制勝法寶
先看看我們的圖片，是不是和同行比起來(lái)更吸引眼球？吃的東西，給看到的人“食欲”最重要，用光用色以及適當(dāng)?shù)谋尘埃夹枰獙I(yè)級(jí)別的，而且要全店基調(diào)統(tǒng)一，每一個(gè)產(chǎn)品都要為整個(gè)店鋪的“低卡”概念服務(wù)。
二、直通車—花小錢(qián)辦大事
我們的直通車消費(fèi)情況，我算了一下，從6月到現(xiàn)在基本平均每天300塊錢(qián)。
直通車是把一個(gè)默默無(wú)聞的產(chǎn)品，推成明星的性價(jià)比最好的方式，我們主要分析一些次熱門(mén)詞匯，然后放在適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品下面，通過(guò)設(shè)置多個(gè)長(zhǎng)尾詞匯，慢慢把要推的爆款預(yù)熱，再配合店內(nèi)活動(dòng)。我們的平均點(diǎn)擊單價(jià)只有0.52元，大大低于同行的評(píng)價(jià)水平，而且直通車的轉(zhuǎn)化率高于全店的平均值
優(yōu)化前：
優(yōu)化后：直通車的效率提高的4倍
A、商品選擇：我做直通車喜歡在前期多做商品，商品的挑選是不同的小類目都選一些，另外一般挑選銷量高的商品來(lái)做。
B、設(shè)詞：用詞那肯定是越多越好。精準(zhǔn)詞和有點(diǎn)關(guān)聯(lián)的詞都用。
C、價(jià)格調(diào)整：質(zhì)量的分不是我調(diào)整關(guān)鍵詞價(jià)格的因素，相關(guān)性強(qiáng)不強(qiáng)才是我設(shè)置價(jià)格的因素。
D、重點(diǎn)推廣商品選擇：在開(kāi)車一段時(shí)間以后發(fā)現(xiàn)某些商品的點(diǎn)擊會(huì)非常大，那么這些就會(huì)成為我關(guān)注的重點(diǎn)，我會(huì)推高這些商品。同時(shí)和設(shè)計(jì)師商量在店鋪中給他足夠的宣傳位，一起推高。交由市場(chǎng)來(lái)選擇什么商品是爆款我覺(jué)得是最合理的，我從來(lái)不喜歡人為打造爆款，非要把某一款平均點(diǎn)擊價(jià)格在2元以上每天還點(diǎn)不到100個(gè)點(diǎn)擊的商品做成爆款，我還不如去做平均點(diǎn)擊價(jià)格1元每天點(diǎn)擊價(jià)格在200個(gè)以上的商品。
E、類目和定向我會(huì)根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整，總的來(lái)說(shuō)類目和定向的轉(zhuǎn)化會(huì)低于關(guān)鍵字轉(zhuǎn)化。不過(guò)，只要直通車不虧，我還是贊成做類目和定向的，畢竟是不同的流量來(lái)源。一般來(lái)說(shuō)高價(jià)值的商品定向的轉(zhuǎn)化率會(huì)低一些，而低價(jià)值的商品轉(zhuǎn)化率會(huì)高一些。
不同類目直通車有不同的做法，比較好做的是女裝，女鞋，包包，童裝，中老年服裝，食品等等可用詞比較多的類目。這些類目可以不用在單個(gè)詞上糾纏，用大量的長(zhǎng)尾詞也冷卻得很好的效果。不過(guò)直通車表現(xiàn)得好壞關(guān)鍵不在直通車本身，只要設(shè)置正確后，直通車也就那樣了，關(guān)鍵還是在商品本身上，它能否吸引客戶點(diǎn)擊，有沒(méi)有足夠的客戶利益點(diǎn)刺激客戶購(gòu)買(mǎi)是最為關(guān)鍵的。
最后總結(jié)一下：產(chǎn)品放在最優(yōu)的類目、使用最佳關(guān)鍵詞、主圖清晰的展現(xiàn)賣(mài)點(diǎn)（切忌做成路邊小廣告式的，主圖上面全是紅色的文字讓人看了就心煩），直通車適當(dāng)配合，做長(zhǎng)尾詞做長(zhǎng)尾產(chǎn)品。
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