如今，買家越來(lái)越懶了，越來(lái)越?jīng)]有耐性看一大堆淘寶網(wǎng)店寶貝介紹的文字信息，他們更中意的是幾張圖片就能將寶貝信息了解全。這就是視覺(jué)營(yíng)銷的魅力，具體來(lái)說(shuō)，圖片占據(jù)很重要的作用。

淘金幣、店鋪動(dòng)態(tài)廣場(chǎng)等產(chǎn)品想消費(fèi)者傳達(dá)的信息點(diǎn)比較明確——商品在打折、店鋪在活動(dòng)，而今年以來(lái)淘寶推出的一些類Pinterest的圖片導(dǎo)購(gòu)產(chǎn)品（這類網(wǎng)站中最為人所知的當(dāng)數(shù)美麗說(shuō)和蘑菇街）的訴求點(diǎn)就比較隱晦，當(dāng)然在這些社區(qū)中社交的因子也會(huì)體現(xiàn)得更充分。

　要玩轉(zhuǎn)圖片導(dǎo)購(gòu)社區(qū)，也要和玩其他社區(qū)一樣，貢獻(xiàn)高質(zhì)量的內(nèi)容；而圖片導(dǎo)購(gòu)社區(qū)最重要的內(nèi)容便是圖片，此外還有評(píng)論內(nèi)容。

容易增強(qiáng)用戶信任

　在廣義的圖片導(dǎo)購(gòu)社區(qū)中，用戶的身份隨時(shí)在切換，既可以是圖片分享者，也可以是圖片分享的受眾。在這類社區(qū)里，用戶沒(méi)有絕對(duì)的定位。

　身份的模糊對(duì)賣家而言就是最大的好處，減輕了用戶在瀏覽時(shí)對(duì)推廣信息的反感。加上能夠在圖片中進(jìn)行以文字為主的互動(dòng)，這些文字根據(jù)不同社區(qū)的特點(diǎn)會(huì)有不同的變化。

　比如“愛(ài)逛街”會(huì)在商品圖片下面自動(dòng)載入用戶對(duì)商品的評(píng)價(jià)，“頑兔”則由圖片上傳者對(duì)圖片進(jìn)行描述。

　但大致的“玩法”是一樣的，以精美的圖片為賣點(diǎn)，吸引用戶關(guān)注，同時(shí)以點(diǎn)評(píng)文字為互動(dòng)方式。

　在用戶背后身份模糊的前提下，基于圖片的文字互動(dòng)更容易取得用戶的信任。如果放在購(gòu)物場(chǎng)景中，消費(fèi)者會(huì)對(duì)商家一些保證性和建議性的話有天然的質(zhì)疑。在社區(qū)場(chǎng)景之下，用戶的身份因?yàn)闀?huì)隨時(shí)轉(zhuǎn)換，更容易采信圖片之下的互動(dòng)信息。

精選高質(zhì)量的圖片

　既然是圖片社交社區(qū)，要吸引用戶的點(diǎn)擊，自然要提供高質(zhì)量的圖片。雖然每個(gè)網(wǎng)站、社區(qū)對(duì)圖片質(zhì)量要求不一，但一條準(zhǔn)則是通用的：不能是廣告圖片。

　上傳的圖片最好是能夠引發(fā)評(píng)論和點(diǎn)擊的商品圖，像平鋪的衣服圖就不會(huì)受到太大的關(guān)注，也不會(huì)受到用戶的青睞。按照頑兔社區(qū)的圖片規(guī)范，用戶上傳的圖片必須要美觀清晰，沒(méi)有水印，不變形不模糊，沒(méi)有包郵、促銷、價(jià)格等和商業(yè)性的文字。

　此外，一些圖片社交網(wǎng)站可以輸入描述文字和標(biāo)簽。前者用于介紹圖片，后者便于用戶快讀篩選圖片。一般而言，為了照顧到用戶體驗(yàn)，店鋪鏈接、店鋪宣傳之類的文字最好不要出現(xiàn)在圖片描述當(dāng)中，文字內(nèi)容也要符合圖片內(nèi)容，免得引起用戶反感。

　一般，這些圖片社交產(chǎn)品都允許用戶自建圖片集合的功能，這個(gè)功能既是便于分享者集中展示圖片，也便于普通用戶手機(jī)自己看中的美圖。這項(xiàng)在各個(gè)社區(qū)稱呼都不盡相同，有的叫“相冊(cè)”，有的叫“圖集”。有的賣家為了突出產(chǎn)品，會(huì)在一個(gè)相冊(cè)里用一個(gè)商品的多張細(xì)節(jié)圖……，牢記啊，這不是商品詳情頁(yè)，這是以圖片的美感來(lái)吸引用戶點(diǎn)擊的社交產(chǎn)品，還是先用圖片吸引用戶來(lái)頂圖片吧。當(dāng)用戶對(duì)圖片表示出更大的熱情之后，圖片會(huì)被更多的用戶發(fā)現(xiàn)。

　換言之，一張精美的圖片是一個(gè)良性循環(huán)的開(kāi)端。

有節(jié)操地互動(dòng)

　除了圖片，圖片社交社區(qū)的另一大內(nèi)容便是互動(dòng)。互動(dòng)大致上可以分為兩類，一類是點(diǎn)擊態(tài)度按鈕，比如表示欣賞的“贊”“頂”“喜歡”，一類是表示不喜歡的按鈕。

　這種點(diǎn)擊的數(shù)量一多，就很容易辨別出某個(gè)社區(qū)，或者某個(gè)頻道用戶的偏好。如果能發(fā)布類似風(fēng)格的圖片，那獲得用戶青睞的可能性就很大了。

　作為一個(gè)隱藏起賣家身份的分享者，如果頻繁去“頂”自己發(fā)布的圖片，有什么必要呢。此外重復(fù)發(fā)布一張圖片基本上也是不受社區(qū)歡迎的行為。

　相比點(diǎn)擊態(tài)度按鈕，文字互動(dòng)的要求更高，許多用戶只點(diǎn)擊態(tài)度按鈕，不會(huì)發(fā)表評(píng)論。藏起來(lái)的賣家最好能夠自己發(fā)表一條能夠引起討論的評(píng)論，比如衣服的圖片就可以討論如何搭配，食物圖片分享一下食品的味道。在于其他用戶進(jìn)行文字互動(dòng)的時(shí)候，討論的重點(diǎn)最好停留在圖片的基礎(chǔ)之上。

愛(ài)逛街與頑兔的區(qū)別

　愛(ài)逛街：基于商品的購(gòu)物工具，幫助用戶從海量淘寶商品中進(jìn)行多維度刪選。

　頑兔社區(qū)：基于更廣泛、內(nèi)容涵蓋更多的圖片社區(qū)，圖片包含但不局限于淘寶商品圖，能幫助用戶進(jìn)行快速收藏、喜歡評(píng)論分享的網(wǎng)站。

視覺(jué)營(yíng)銷的時(shí)代，網(wǎng)店賣家們要與時(shí)俱進(jìn)，讓圖片充當(dāng)推廣營(yíng)銷的排頭兵。讓圖片互動(dòng)吸引買家，提升銷量。更多精彩內(nèi)容盡在網(wǎng)店學(xué)堂官方論壇（.kaigewangdian/）.

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