你是否常在想，如何才能從茫茫淘寶大軍中脫穎而出？成為同行羨慕、競爭的對象？其實不難，選擇一個好的爆款及活動策略，就足以讓整個店鋪的流量、轉(zhuǎn)化率、銷量迅速提升。那么如何打造爆款及做活動呢？下面小編把這方面的經(jīng)驗跟大家分享一下，希望對你們都有所幫助。

　 寶貝技巧：必須重視寶貝主圖

　　手法：通過在集市店的反復(fù)測試，得出一個結(jié)論就是：如果直接把促銷信息、標題和關(guān)鍵詞寫進寶貝主圖，無論是對搜索還是購買咨詢，效果都要好的多。所以建議設(shè)計師做的好一點，一張好的寶貝主圖能決定產(chǎn)品50%的購買欲望。
　　主圖可以放的內(nèi)容：產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品特效（簡單就好，4字或8字）、產(chǎn)品價格（5折、僅48元）、促銷詞匯（瘋搶、僅限今日）。別的內(nèi)容不建議多放。
　　投放區(qū)域：直通車、爆款的話還要投放于寶貝詳情頁左上角。
　　活動技巧：不要太復(fù)雜，最多2個優(yōu)惠方案
　　手法：太復(fù)雜的優(yōu)惠方案，顧客不會太明白，常見的有滿就減，贈品，優(yōu)惠券，包郵等等，一般沒有活動做日常銷售的時候，執(zhí)行一個滿就減方案就好，比如滿100減20，但這個級別要針對店內(nèi)主要銷售的產(chǎn)品來。對于包郵的話，說實話，現(xiàn)在搜索都不認包郵，意義不大了，建議全場長期包郵合適。
　　一般的優(yōu)惠方案：滿100元減20元（給力一點，不給力的還不如沒有），送10元優(yōu)惠券。
　　投放區(qū)域：鉆展、店內(nèi)橫幅、寶貝詳情頁左側(cè)、寶貝描述頁頂部。
　　爆款技巧：30天月銷量+評價=爆款
　　手法：從零開始！起初，刷交易，10個以上+10條評價，然后其它寶貝與該寶貝建套餐，加極少的錢就可以買套餐，進一步提升銷售數(shù)字+評價，此時，交易記錄都是原價，達到幾十個交易，就可以去參加活動，比如超優(yōu)惠，獨暢團等等，以半價銷售，配合套餐帶動其它產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售，進一步提升銷售數(shù)字到200左右，此時交易記錄以及是半價了，然后再建超值優(yōu)惠的套餐，吸引顧客通過套餐購買，把該商品的價格刷回原價，然后開始狂開直通車吧，配合8折價格，就是一個比較好的爆款了，基本操作期為一個月。　　、
　　提示：好的寶貝描述必不可少，好的評價更是不可或缺。
　　官方技巧：引流&搭售
　　手法：如果是單品參加活動，新建4個與此關(guān)聯(lián)的寶貝套餐，價格要給力，在寶貝描述的最前面做好圖片鏈接就可以；這種搭售比較簡單；如果沒有很好的搭售策略，或者說好幾個單品參加活動，可以推滿就減活動，比如活動單品是50元左右價位，你就推滿100減30的活動，強行拉高客單價。　　
　　提示：活動建議多報，第一次參加的活動折扣要給力一點。
　　方法技巧：鉆展&專題雙結(jié)合
　　手法：不要說專題的設(shè)置沒有用，或者浪費時間，其實一個好的專題頁是成功的前提，也是大賣家的慣用手法，也會讓顧客覺得你的規(guī)模確實很大，如果你能投鉆展，就嘗試一點點拉大了投，測試轉(zhuǎn)化率，看看問題在哪，再逐漸調(diào)整頁面，加大投放，與此同時，該專題必須有對應(yīng)的廣告素材鏈接進來，要在寶貝詳情頁左上+寶貝描述頂部投放，給該頁面引流，即使不投鉆展，寶貝頁也一定要有促銷圖給專題頁引流。
　　提示：當然，好的美工圖片也很重要！
　　現(xiàn)在，你還對如何打造爆款和做活動感到困惑嗎？沒關(guān)系，登陸網(wǎng)店學堂（）里面有很多關(guān)于淘寶的經(jīng)驗分享和操作方法，很值得借鑒！
　　　　


　　　　

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本文來源： 如何打造爆款及做活動