如何輕松找到熱賣(mài)寶貝
首先我們要明白，熱賣(mài)寶貝也是需要培養(yǎng)的.總的思路通過(guò)分析數(shù)據(jù)魔方什么寶貝好賣(mài)和類(lèi)目成交趨勢(shì)，先找到這款寶貝.上架后能過(guò)量子每天監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，有一定的銷(xiāo)量后再配合直通車(chē)作一些推廣.
我們選擇一個(gè)產(chǎn)品在淘寶上賣(mài)的時(shí)候,需要在淘寶我們選擇類(lèi)目后,在數(shù)據(jù)魔方里,查看成交趨勢(shì)分析,我們選擇最近一個(gè)月.這樣分析更精準(zhǔn).分析這個(gè)產(chǎn)品的類(lèi)目情況我們利用淘寶現(xiàn)有的數(shù)據(jù)加上一些公式我們可以得到更直觀的數(shù)據(jù).
比如 成交金額/成交商品數(shù)=平均成交商品價(jià)格
成交商品數(shù)/成交人數(shù)=人均購(gòu)買(mǎi)數(shù)量
可以看到 這個(gè)類(lèi)目的 成交人數(shù) 關(guān)注人數(shù)與搜索次數(shù).
我們也可以通過(guò)一些公式來(lái)得出我們想要的數(shù)據(jù).
關(guān)注次數(shù)/關(guān)注人數(shù)=平均客戶(hù)查看頁(yè)面數(shù)
搜索次數(shù)/關(guān)注人數(shù)=客戶(hù)是否通過(guò)淘寶搜索的比例
客單價(jià)
我們可以看到我的這件單品售價(jià)只有7.8元錢(qián)，可是我的客單價(jià)卻每天都在４０元以上，這說(shuō)明了什么，大家都懂的.
通俗的說(shuō)就是在原有的基礎(chǔ)上盡可能的擴(kuò)大銷(xiāo)售的范圍和品種，讓原先買(mǎi)這一件寶貝的買(mǎi)家同時(shí)能購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)的其它寶貝，以提升客單價(jià)，這也就是我們常常說(shuō)的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo).當(dāng)然如何關(guān)聯(lián)這也是需要運(yùn)用數(shù)據(jù)分析的.關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的數(shù)據(jù)結(jié)果主要反映不同商品之間的共同購(gòu)買(mǎi)概率，舉例說(shuō)明：比如我現(xiàn)在的熱賣(mài)單品是這款多比兔護(hù)膝，假設(shè)購(gòu)買(mǎi)這件商品的有200個(gè)訂單，其中有80個(gè)會(huì)同時(shí)購(gòu)買(mǎi)這款小背包（如圖）.
在這里小背包被稱(chēng)為關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售商品，即可以預(yù)測(cè)購(gòu)買(mǎi)概率的商品.我們可以通過(guò)這樣一個(gè)公式：關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售商品訂單數(shù)／總訂單數(shù)＝80/200＝40%，也就是說(shuō)護(hù)膝和小背包兩件商品組合出現(xiàn)了80次，在購(gòu)買(mǎi)護(hù)膝的顧客中有40%的會(huì)同時(shí)購(gòu)買(mǎi)小背包.根據(jù)數(shù)據(jù)分析我們可以作好搭配套餐，也能找到更多的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品作好產(chǎn)品鏈接.
(人均搜索次數(shù))
同樣把上面的信息輸入表格 再利用公式 算出。這樣我們可以看到我們的客戶(hù)平均查看的是多少個(gè)頁(yè)面？是有拿多少個(gè)產(chǎn)品做比較才會(huì)決定購(gòu)買(mǎi)，這為你提高轉(zhuǎn)化率是有幫助的.
如何做到以單品帶全店
抓住機(jī)遇作好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，提高客單價(jià).帶動(dòng)整個(gè)店鋪產(chǎn)品的銷(xiāo)售.
熱度的延續(xù)和轉(zhuǎn)嫁方法
我們知道激情不可能永久持續(xù)，最終會(huì)回歸平淡或是被替代.熱賣(mài)產(chǎn)品也會(huì)隨著買(mǎi)家的需求，市場(chǎng)變化，季節(jié)變化等而曇花一現(xiàn).當(dāng)然我們希望一直熱下去，這就需要延續(xù)和轉(zhuǎn)嫁我們的熱賣(mài)單品.簡(jiǎn)單的說(shuō)就是通過(guò)數(shù)據(jù)分析找到有潛力的寶貝，復(fù)制前面的過(guò)程.
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