從2013年鉆展數(shù)據(jù)來看，余熱期的流量恢復(fù)到雙11前的水平，但還是維持在比較高的水平，說明雙11的熱度還在延續(xù)。cpc降低到10月初的水平，可以用較低的成本拿到流量；從CPM和ROI來說，由于流量競爭下降，競價成本大大降低，另外投產(chǎn)比持續(xù)上升，回復(fù)到9月底的水平。

一、雙11后主投資源位
雙11后買家購物需求主要以站內(nèi)為主，所以鉆展投放資源位也以站內(nèi)為主，尤其是PC端和無線端的首焦。今年雙11無線購物完全無壓力，交易額占比42%，是去年的2倍，可見無線的發(fā)力不可小覷。
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二、出價和定向策略

余熱期的定向以精準(zhǔn)為主，不建議寬泛定向或群體定向。
1、興趣點(diǎn)定向-自己產(chǎn)品或店鋪主營的葉子類目或二級類目
興趣點(diǎn)定向是根據(jù)買家實(shí)時行為分析的定向，買家前腳剛搜索了或者瀏覽了寶貝，后腳這個買家就能以興趣點(diǎn)定向來鎖定，所以興趣點(diǎn)定向建議掌柜都來投放，當(dāng)然也不是適合全部類目，都需要測試過才能投放。

2、訪客定向建議定向自己或者最相似的店鋪
設(shè)置后就能將90天進(jìn)過店鋪的所有買家定向

3、DMP定向
a、現(xiàn)有/沉默用戶
近3/6個月購買過但近7天未購買，近一個月購買過但近3天未購買，近6個月有購買但近一個月未購買

b、認(rèn)知用戶
瀏覽寶貝未購買的，近6月未購買但加了購物車未購買，近6月未購買但收藏寶貝和店鋪的

C、潛在用戶
一級類目/葉子類目_點(diǎn)擊/瀏覽/收藏/搜索習(xí)慣_年齡_性別

三、從案例看余熱期動向

以下是2013年一位雙11會場商家投放鉆展總結(jié)，先來看一組投放分析數(shù)據(jù)： （11.5~11.18日消耗走勢） （11.5~11.18CPM、CPC走勢） （11.5~11.18CTR、ROI走勢） （11.5~11.11和11.12~11.18的展現(xiàn)數(shù)、點(diǎn)擊數(shù)、消耗和ROI對比） （11.5~11.11和11.12~11.18投放資源位消耗對比）
從每日消耗趨勢來看，這位掌柜沒有提前一周重點(diǎn)預(yù)熱造勢，在雙11前主要投入到11.10。由于點(diǎn)擊成本上升導(dǎo)致引入UV較少且不精準(zhǔn)（11.10cpc是日常的4倍，雙11cpc是日常的5倍），最終投入產(chǎn)出比不高；雙11后由于競價成本和引流成本的大大降低，以不到1元的cpc拿到進(jìn)店流量，從而保證了較高的回報率。

該商家掌柜資源位投放策略是正確的，如果要盡可能的拿到定向精準(zhǔn)流量，就一定要投多個資源位。從以上對比可以看出淘寶首焦的消耗在雙11后提升特別大，雙11后大商家們都忙著發(fā)貨，引流競爭變小，用較低的成本就能輕輕松松獲得流量。

以下是該掌柜雙11后的創(chuàng)意，內(nèi)容以狂歡延續(xù)、產(chǎn)品特性和已售件數(shù)為切入點(diǎn)，另外結(jié)合聚劃算活動引爆買家購物熱情。落地頁面掌柜直接鏈接到聚劃算頁面，因?yàn)槟康暮苊鞔_，要的就是聚劃算的成交，在聚劃算的頁面上除了打造繼續(xù)的氛圍外，最重要的表現(xiàn)出產(chǎn)品特性，用高性價比打動買家。 四、余熱期營銷節(jié)奏

1、感恩返場，用大幅海報表明雙11的成績，并回饋買家，應(yīng)買家要求狂歡再續(xù)，引起共鳴，并以優(yōu)惠券、滿贈等方式繼續(xù)打動消費(fèi)者。
2、秋冬產(chǎn)品新品和主題促銷活動，尤其適合保暖產(chǎn)品，比如內(nèi)衣、家紡、服飾類產(chǎn)品

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本文來源： 雙十一過后如何正確利用鉆展來引流