賣得多，買得自然就多了。店鋪多類目經(jīng)營，猶如在魚塘里捕魚，撒的網(wǎng)多，入網(wǎng)的也多。當(dāng)-些賣家奉著“做精做專，的宗旨在單類目中苦心經(jīng)營時，另-些賣家卻在拉長戰(zhàn)線.選擇多管齊下的多類目經(jīng)營方式。相對于單類目經(jīng)營的單一性淘寶網(wǎng)店.多類目經(jīng)營的優(yōu)勢很明顯，當(dāng)然.也有其無法規(guī)避的硬傷。
百搭從何而來
店鋪選擇多類目經(jīng)營，有些是受店鋪的性質(zhì)決定.有些是出于店主自身的考盆。但不管出發(fā)點如何，從呈現(xiàn)結(jié)果來看，目前淘寶為數(shù)眾多的店鋪中經(jīng)營多類目的店鋪大致可以歸為三類。
一類是“超市型”店鋪，如檸檬綠茶、喜容多等，這類店鋪經(jīng)營范圍多為日用生活品。喜容多橫跨服裝、鞋包配飾、日用百貨等多個類目襄括了21”個寶貝數(shù)益。多類目、多產(chǎn)品，是此類“超市型，店鋪必然的選擇。
一類是同一材質(zhì)的多類目店鋪，例如銷售絲綢產(chǎn)品的杭州絲綢專賣店，它的類目就涉及到男裝、女裝類目的睡衣，鞋包配飾的圍巾等。除了擴大搜索最、提高客單價外，這類店鋪的多類目經(jīng)營也可以彌補產(chǎn)品淡旺季銷售不均的缺點，如夏季是圍巾的銷售淡季，而睡衣可以進行補充。
還有一類是品牌多類目，如森馬、特步等，森馬品牌下包括男女裝、鞋包類目。這類店鋪的多類目經(jīng)營.體一要歸結(jié)于品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。
賣得多，買得多
淘寶杭州絲綢專賣店鋪，-開始只經(jīng)營絲綢圍巾，但一段時間下來，常柜發(fā)現(xiàn)單一的圍巾產(chǎn)品帶來的搜索量非常有限，絲綢圍巾的容單價維持在20一30元，店鋪一直徘淚不前。另一方面，絲綢圍巾的季節(jié)性吸，淡季店鋪的銷是更是慘淡。
盡管之前想一心做好絲綢圍巾這個類目，但是現(xiàn)實的瘩迫讓常柜不得不做出改變。加上店鋪臨近杭州的中國絲綢城，絲綢圍巾、睡衣、床品等貨源充裕，于是，常柜開始了單類目向多類目經(jīng)營的華麗轉(zhuǎn)型。
常柜肺續(xù)增加了絲綢睡衣、絲綢時裝等類目產(chǎn)品，店鋪的SKU擴大，搜索的羞蓋面也在一定程房卜擴大。一段時間之后，常柜發(fā)現(xiàn)，除了配飾類目下的絲巾、圍巾類目帶來的流量外，女裝、內(nèi)衣類目也為店鋪帶來了不少的流量。
品類擴充了之后，許多之前沖著絲綢圍巾來的老顧容.會梢?guī)зI上睡衣，而購買睡衣的買家往往也都會再購買一些絲綢圍巾。產(chǎn)品越多，供消費者選擇的余地就越大，睡衣、時裝的加入，讓店鋪的客單價從原先的20一30元提高到了100多元。
另外.絲綢圍巾在夏季的銷量最為棄淡.而睡衣的補充正好彌補了店鋪在這一時間段的銷售短皿。從絲繃圍巾到男女睡衣，類目的擴充使得店鋪的搜索段蓋范圍擴大，在一段時間內(nèi)流蘭有了比較快速的增長。在沒有足夠的特色或推廣手段的情況下，擴充類目確實是店鋪吸引流量和銷盆的一個有效途徑。
無法逃離的硬傷
“什么都做點，買的人自然就多了，，但多類目經(jīng)營并非想象中的那么美好。如擁有男裝、女裝、男鞋、女鞋等類目產(chǎn)品的線下傳統(tǒng)企業(yè)Jasonwood，在淘寶上活得就不是那么滋潤。
在線下實體店，男裝、女裝等多種類目產(chǎn)品在同一店鋪中呈現(xiàn)是很正常，很普遍的現(xiàn)象。但在線上，Jasonwood卻因為類目多而遇到了經(jīng)營尷尬。大家都知道，在淘寶活動流量中，類目活動也是一個很大的引流入口，尤其以甲裝類目居首。這些類目活動多由各個類目部門或工作人員組織發(fā)起.報名只限于本類目商家。
目前，Jasonwood被歸為休閑類目，但休閑類目在淘寶中是-個虛擬的類目，這個類目中活動少，流是自然也少。而像女裝、男裝流量大的類目活動，Jasonwood就很難誦討活動報名審核，也就失去了很多資源。
在店鋪資金、貨源充裕的情況下，選擇多類目經(jīng)營是店鋪擴充流量來源，提高容單價，增加銷是的有效途徑之一。類目多.產(chǎn)品豐富，可以擴大搜索石蓋范圍，吸引更多消費者進入店鋪，同時ai肖費者進店的時候帶給似門一種產(chǎn)品琳瑯滿目的感受。當(dāng)然，多類目并不適用于所有店鋪、所有產(chǎn)品。賣家還需從自身店鋪情況出發(fā)去經(jīng)營。
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