賣家運營小錦囊 服裝換季觀“天色”

根據“德爾菲氣象定律”，商家在氣象信息上每投資1元，便可以得到98元的經濟回報。商家根據天氣的走勢，在生產、采購和銷售計劃中趨利避害，更能在競爭中獲取優勢。隨著7、8月的結束，9月份的天氣又將如何變化，賣家該如何看“天色”行事？指導如何開網店的小編根據消費者在百度和淘寶搜索引擎留下來的搜索數據作為分析依據，并結合各地氣象歷史數據進行模型開發，最后將國家氣候中心提供的氣候預報轉化為8、9月份服裝消費預測分析，為服裝賣家的銷售提供參考。（數據來源：天策商機）

服裝關注度玫瑰圖：

上衣品類：夏裝漸受冷落

以北京地區為例，服裝關注度玫瑰圖的歷史各月數據表明，在上述關注度明顯下降的品類中，雪紡衫、Polo衫、T恤、吊帶、短袖這些夏季服裝已從旺季階段轉為平季階段，而增幅較大的品類中風衣，針織衫品類已轉為旺季階段。

到9月份，北京地區雪紡衫、Polo衫、T恤、吊帶、短袖品類的關注強度仍然持續下降，且轉為淡季階段。而風衣、針織衫、衛衣、沖鋒衣等秋裝品類的關注度持續保持上增趨勢，外套、呢子大衣品類的關注強度的增幅也比較大。外套、風衣、衛衣、針織衫、呢子大衣品類處于旺季階段，賣家應提前備好這些服裝品類。
針織衫品類重點區域分析
從7月份的需求分布圖與淡旺季分布圖顯示，全國大部分地區對針織衫的需求比較低，但是遼寧、山東沿海地區出現需求強度顯著上升的情況。

8月份需求強度圖

　　　

8月份淡旺季分布圖

需求強度：進入8月份，針織衫的需求強度由山東、遼寧地區向華北和東北地區擴張。全國其他部分地區對針織衫的需求強度也明顯增高。（左上圖）
淡旺季分布：全國各地區對淡旺季強度明顯增強，尤為突出的省市有吉林、江蘇與江西等地區。（右上圖）

9月份需求分布圖

　　　　　

9月份淡旺季分布圖

需求強度：針織衫品類的需求較高地區由華北向東北與南方地區逐步莊毅。（左上圖）
淡旺季分布：全國絕大地區對針織衫品類的關注已處于全年最高狀態。（右上圖）
重點區域為國內網民較為集中的地區，根據百度流量研究院的數據顯示，以上地區的網民數量占到了全國總上網人數的90%以上。
需求強度圖：
淡旺季分布圖：

褲裙品類：褲子需求激增

根據北京地區的歷史各月數據表明：8月份降幅較大的品類中雪紡裙品類仍處于旺季階段，而連衣裙與蕾絲裙品類轉為淡季階段。增幅較大的品類中牛仔褲、九分褲、七分褲、鉛筆褲、哈倫褲品類都處于旺季階段。

而到了9月份，降幅較大的品類中牛仔裙、雪紡裙、裙褲、牛仔褲、長裙基本都處于淡季階段。增幅較大的運動褲品類處于旺季階段，而牛仔褲、鉛筆褲、哈倫褲品類仍然處于旺季階段。
牛仔褲品類重點區域分析
從7月份的需求強度圖與淡旺季分布圖都可以看出，全國各地區牛仔褲品類都處于淡季。

8月份需求強度圖

　　　　　　　　

8月份淡旺季分布圖

需求強度：進入8月份后，由于北方氣溫的降低導致北方地區牛仔褲品類的關注強度明顯上升。（左上圖）
淡旺季分布：北方地區的牛仔褲品類正逐步由淡季回暖。（右上圖）

9月份需求強度圖

　　　　　　　　

9月份淡旺季分布圖

需求強度：進入9月后，北方地區對牛仔褲的關注顯著上升，南方地區對牛仔褲品類的關注度也逐步提升。（左上圖）
淡旺季分布：全國絕大部分地區牛仔褲品類基本處于旺季狀態。（右上圖）

鞋帽品類：短靴將受追捧

根據北京地區的歷史各月數據顯示：降幅較明顯的品類中涼鞋在8月份已處于淡季狀態；增幅較大的品類中短靴已處于旺季階段。

進入9月份，下降幅度較大的品類中拖鞋、人字拖、涼鞋均處于淡季階段；增幅大的品類中馬丁靴、短靴與棉拖鞋處于旺季階段。
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