一、吸引客戶策略
“吸引客戶策略”即如何讓顧客在眾多商品中發(fā)現(xiàn)你的商品，并被吸引進(jìn)入網(wǎng)店仔細(xì)瀏覽，也就是要設(shè)法在顧客能夠接觸到我們信息的地方，放顧客感興趣的信息，并吸引他們感興趣。如前所述，當(dāng)前網(wǎng)店數(shù)量眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，要能讓顧客在眾多商品中發(fā)現(xiàn)你的商品，并產(chǎn)生興趣，一是貨源要有競(jìng)爭(zhēng)力，例如某知名品牌的網(wǎng)絡(luò)代理，或“新、奇、特”類產(chǎn)品，都較容易獲得顧客青睞。二是信息接觸點(diǎn)要多，即利用多手段來展示產(chǎn)品信息，如論壇、友情鏈接、QQ群、搜索引擎、博客等都是有效的網(wǎng)上推廣工具，發(fā)帖最好是發(fā)一些自己身邊的故事或者是自己創(chuàng)業(yè)的想法等比較容易被人點(diǎn)擊瀏覽，不要全部發(fā)送廣告貼，多看帖回帖，堅(jiān)持做，會(huì)有效果的。論壇的效果也是相當(dāng)好的，尤其是當(dāng)?shù)乇容^知名的論壇，這個(gè)可以在搜索引擎中去找，論壇中當(dāng)把產(chǎn)品圖片和文字巧妙設(shè)置成簽名檔時(shí)，它就成了一則流動(dòng)的廣告，在我們發(fā)貼回貼時(shí)，產(chǎn)品信息就自然得到了宣傳。
二、信任建立策略
“信任建立策略”是當(dāng)顧客因?yàn)橐粋€(gè)商品的吸引來到了店鋪，賣家通過各方面展示使客戶對(duì)虛擬的店鋪建立信任，并愿意選購商品，甚至對(duì)店里的其他商品產(chǎn)生興趣的策略。產(chǎn)生信任感，是促成顧客下單購買的關(guān)鍵。這就要賣家對(duì)產(chǎn)品知識(shí)了如指掌，顧客的疑慮對(duì)答如流，顧客產(chǎn)生了信任，消除了疑慮，那想不拍下都難。
三、銷售促成策略
“銷售促成策略”是在顧客對(duì)店鋪建立起信任的基礎(chǔ)上，當(dāng)他對(duì)某個(gè)商品產(chǎn)生興趣，具有購買欲望卻又拿捏不定時(shí)，賣家如何促進(jìn)其由“打算買”向“打算現(xiàn)在就買”轉(zhuǎn)化。
四、情感投資策略
“情感投資策略”是在顧客一次購買商品后，賣家通過感情營(yíng)銷，增加粘性，使其下次再來光顧，成為老顧客。
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五.網(wǎng)店的促銷策略
在網(wǎng)店內(nèi)進(jìn)行的銷售促進(jìn)以免郵費(fèi)、打折、贈(zèng)品三種方式為主，同時(shí)，由于網(wǎng)絡(luò)購物和網(wǎng)上商店的特殊性，不能忽略其特有的網(wǎng)店信用管理;網(wǎng)店外的促銷主要采取“三管齊下”方式保障搜索引擎結(jié)果的排位，和競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)店銷售聯(lián)盟，在淘寶社區(qū)和論壇發(fā)帖、回帖，有效利用廣告推薦位和淘寶旺旺等策略。
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