首先，我們要定位好自己所做的產品以及產品所在的類目，然后在為產品選擇差異化的方向以及選款。那么何為差異化呢？ 就是在你類目里面很奇葩的產品，冷門產品。我打個比喻，就相當于現(xiàn)在的汽車：豐田、本田、等是熱門車，就是熱門產品，沃爾沃、斯巴魯就是產品中的冷門，但是利潤高質量好，這是無可否認的！所以說，冷門產品也可以稱之為差異化。那么我們如何選擇差異化呢，差異化選擇當中我們需要知道些什么呢？
1.發(fā)現(xiàn)市場容量
可以分析類目數(shù)據(jù)，然后選定產品定位的差異化。就像原本我是做女裝的，但是一直競爭太大，產品沖突太多，競爭對手也太多。那么我現(xiàn)在需要想的差異化路線就可以做成顏色不一樣、或者款式很特別，就算不能活太久，但至少我能夠給自己店鋪帶來一個月或者更久的利潤以及成交。市場容量是代表著你寶貝的前景，必須分析清楚才決定差異化。
2.差異化風險如何避開
當然差異化不是每個人都能去做。因為你不是廠家的重點，廠家不愿意為你做一些無謂的東西。如何能避開真正的風險呢？你可以在你類目當中，去尋找更多的渠道款式，比如鼠標，可以做無線充電鼠標。比如食品，可以做一些少人見過或者是新鮮味道的東西！人，總有好奇心，把握好奇心這一點，你就能讓風險更低！
3.產品的差異化之外，你還需要做好拍攝與主圖
一張圖，真的簡單粗暴??！大家看到沒，銷量高的跟銷量低的，并不是因為推廣的問題，也并不是技術跟技巧問題！然而，主圖就能看得出來，一個寶貝的愛好！然而你做多好的差異化產品出來有什么用，沒感覺??！女生喜歡的就是瘦身，好看，穿出去有面子，很多男生看。
這個主圖，真的很明顯能發(fā)現(xiàn)，穿著瘦身嗎？產品生動嗎？寶貝對我有感覺嗎，根本就沒有任何感覺，不管多么好的差異化，都是假的，產品拍攝不好，直接影響轉化！
產品差異化的區(qū)分：我們通過數(shù)據(jù)分析篩選產品后，就要看真正的產品差異化區(qū)分了！看圖：
都什么年代了，還買贈品？要用就用合金數(shù)據(jù)線，這個是一家天貓店做的差異化產品。這款產品不論是材料或者是顏色都是在數(shù)據(jù)線里的差異化，這算是一個成功的差異化產品。接下來就是他的詳情頁是否能更好的轉化買家了！詳情頁文案突出，能更加突出差異化對買家的重要，從而提高轉化率。
簡單，明晰的介紹，幾個字了然，能得到好評！比如文案可以更深動：幾千塊一部手機，用一條好的數(shù)據(jù)線有錯嗎？
哈哈，這個文案很好，3C的可以嘗試嘗試！思維技巧很重要！
差異化上架后，如何測試差異化是否能打造爆款？
1.可以通過店鋪首頁排版
做到通欄里也是可以！做到首頁主推，測試10天，看流量多少跟瀏覽量，定期為7天，這個得看你產品的價位跟更多的，這些轉化因素有很多，所以我就不一一說了！
2.直通車測款
通過直通車測款，可以按照大詞去燒，出價5元，然后每天限額300-500元，更快更精準的能知道產品是不是能在店鋪做差異化存活！
3.寶貝大標題的優(yōu)化
關于寶貝的大標題，是影響自然流量的重要因素。我所說的數(shù)據(jù)走勢，同時也包括的寶貝自然流量的走勢。如果，測款期間，產品的自然流量沒有明顯的提高，那么問題可能就出在大標題上。
目前已經有了很多優(yōu)化軟件，比較好的標題也是層出不窮，但是我所注重的則是我的大標題與商品SKU以及買家搜索習慣的的匹配度，不過分的吹噓自己的商品，實事求是，簡潔明了，盡量不要讓買家看到商品后的感受會低于他的預期。土豪贈送打造法，能讓店鋪新陳代謝。
這一個差異化線頭上架后，全力推廣。能讓買家知道，以前的款式已經舊了，已經不在是現(xiàn)在流行或者是新品了！所以在差異化的內頁，這個舊款做成了贈送品，我們也不管贈送品需要花費你多少的資金跟人力，我們要做的是讓買家知道我們正在做的新品是目前最流量最安全，最具有說服力的詳情頁能代表得出你產品差異化有什么好處！這一點還是的看運營的技巧跟思路了！
1.發(fā)現(xiàn)市場容量
可以分析類目數(shù)據(jù)，然后選定產品定位的差異化。就像原本我是做女裝的，但是一直競爭太大，產品沖突太多，競爭對手也太多。那么我現(xiàn)在需要想的差異化路線就可以做成顏色不一樣、或者款式很特別，就算不能活太久，但至少我能夠給自己店鋪帶來一個月或者更久的利潤以及成交。市場容量是代表著你寶貝的前景，必須分析清楚才決定差異化。
2.差異化風險如何避開
當然差異化不是每個人都能去做。因為你不是廠家的重點，廠家不愿意為你做一些無謂的東西。如何能避開真正的風險呢？你可以在你類目當中，去尋找更多的渠道款式，比如鼠標，可以做無線充電鼠標。比如食品，可以做一些少人見過或者是新鮮味道的東西！人，總有好奇心，把握好奇心這一點，你就能讓風險更低！
3.產品的差異化之外，你還需要做好拍攝與主圖
一張圖，真的簡單粗暴??！大家看到沒，銷量高的跟銷量低的，并不是因為推廣的問題，也并不是技術跟技巧問題！然而，主圖就能看得出來，一個寶貝的愛好！然而你做多好的差異化產品出來有什么用，沒感覺??！女生喜歡的就是瘦身，好看，穿出去有面子，很多男生看。
這個主圖，真的很明顯能發(fā)現(xiàn)，穿著瘦身嗎？產品生動嗎？寶貝對我有感覺嗎，根本就沒有任何感覺，不管多么好的差異化，都是假的，產品拍攝不好，直接影響轉化！
產品差異化的區(qū)分：我們通過數(shù)據(jù)分析篩選產品后，就要看真正的產品差異化區(qū)分了！看圖：
都什么年代了，還買贈品？要用就用合金數(shù)據(jù)線，這個是一家天貓店做的差異化產品。這款產品不論是材料或者是顏色都是在數(shù)據(jù)線里的差異化，這算是一個成功的差異化產品。接下來就是他的詳情頁是否能更好的轉化買家了！詳情頁文案突出，能更加突出差異化對買家的重要，從而提高轉化率。
簡單，明晰的介紹，幾個字了然，能得到好評！比如文案可以更深動：幾千塊一部手機，用一條好的數(shù)據(jù)線有錯嗎？
哈哈，這個文案很好，3C的可以嘗試嘗試！思維技巧很重要！
差異化上架后，如何測試差異化是否能打造爆款？
1.可以通過店鋪首頁排版
做到通欄里也是可以！做到首頁主推，測試10天，看流量多少跟瀏覽量，定期為7天，這個得看你產品的價位跟更多的，這些轉化因素有很多，所以我就不一一說了！
2.直通車測款
通過直通車測款，可以按照大詞去燒，出價5元，然后每天限額300-500元，更快更精準的能知道產品是不是能在店鋪做差異化存活！
3.寶貝大標題的優(yōu)化
關于寶貝的大標題，是影響自然流量的重要因素。我所說的數(shù)據(jù)走勢，同時也包括的寶貝自然流量的走勢。如果，測款期間，產品的自然流量沒有明顯的提高，那么問題可能就出在大標題上。
目前已經有了很多優(yōu)化軟件，比較好的標題也是層出不窮，但是我所注重的則是我的大標題與商品SKU以及買家搜索習慣的的匹配度，不過分的吹噓自己的商品，實事求是，簡潔明了，盡量不要讓買家看到商品后的感受會低于他的預期。土豪贈送打造法，能讓店鋪新陳代謝。
這一個差異化線頭上架后，全力推廣。能讓買家知道，以前的款式已經舊了，已經不在是現(xiàn)在流行或者是新品了！所以在差異化的內頁，這個舊款做成了贈送品，我們也不管贈送品需要花費你多少的資金跟人力，我們要做的是讓買家知道我們正在做的新品是目前最流量最安全，最具有說服力的詳情頁能代表得出你產品差異化有什么好處！這一點還是的看運營的技巧跟思路了！
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本文來源： 差異化爆款，讓店鋪及寶貝煥然一新
