最近在網(wǎng)上看到有很多賣家抱怨店鋪的轉(zhuǎn)化率不好，其實影響轉(zhuǎn)化率的的因素有很多，但最主要的就是寶貝詳情頁了，我曾經(jīng)看到過一個天貓店鋪經(jīng)過詳情頁的全部修改，其他的操作方法都沒改動的，就把一個虧本的店鋪在兩個月里面做到盈利。
后來詢問那個運營說是怎樣做到的，他給出了詳情頁制作的18字字真言：放大優(yōu)點，掩飾缺點，高壓催單，引力 粘力，推力！
詳情頁的必須完成的三個任務：放大優(yōu)點，掩飾缺點，高壓催單
一：放大優(yōu)點。毫無疑問，買家下單的動力就是來自你的優(yōu)點。你必須在詳情頁放大你的優(yōu)點，放大優(yōu)點要注意的原則：提煉出一個最核心的，再提煉三個次級優(yōu)點。核心優(yōu)點是太陽，次級優(yōu)點是衛(wèi)星，次級優(yōu)點最好能從另外角度襯托凸顯核心優(yōu)點。還需要注意，在整個詳情頁把核心優(yōu)點呈現(xiàn)3次。只顯示一次是不夠的，買家需要被重復刺激。
二：掩飾缺點。無關(guān)緊要的缺點就不要提了，對買家特別關(guān)注的，避不開的，而又是你的一個缺點的問題。就用對比法來淡化缺點問題，模糊這個問題是同行業(yè)普遍存在的問題。淡化，淡化，淡化缺點！好吧，你要說我教你詐，我也無話可說。天可憐見，你要賣貨，你要生存，我只是教你把轉(zhuǎn)化率提高些哦。
三：高壓催單，不會催單，就沒有訂單。一定要在詳情頁形成催單壓力，給買家形成壓力的方法有：
數(shù)量越來越少，價格即將提高，即將就買不到了，要保持饑餓感，有饑餓感買家才會有食欲，說到饑餓感，哼哼，國內(nèi)那些賣手機的天天在用，即使庫存是滿滿的，還在喊餓，是的，會喊餓的孩子有奶吃..
詳情頁要產(chǎn)生三種力量：引力粘力，推力
一：引力，第一屏文案必須要有吸引力，80%買家流失都在第一屏就跑了。這是生死3秒鐘，第一屏文案和圖片必須要有吸引力，讓買家有繼續(xù)瀏覽的興趣，文案注意實用簡潔有力的短句。千萬別寫又長又拗口的句子，你爽了，買家跑了，買家根本不想讀長句子。長句子的跳失率是短句子的19倍。
二：粘力，好了，買家被你吸引，你過了生死第一關(guān)，接下來的文案，需要產(chǎn)生摁力，把買家粘在凳子上，認真看你展示。詳情頁要產(chǎn)生粘力，技巧有：不斷展示好處轟炸買家，提供具體有效的說明，使用提問的力量觸摸買家痛點！
三：推力，在展示完好處后，要推動買家立即行動起來，趕快下單，馬上下單，現(xiàn)在就下單！要在詳情頁產(chǎn)生推力的方法有：使用攀比的力量，使用權(quán)威的力量，使用稀缺的力量，挑戰(zhàn)買家恐懼心理，一個走心的故事激發(fā)買家購買欲望。
是的，寶貝詳情頁的作用就是給買家洗腦，這樣的寶貝詳情頁才擁有影響買家購買決策的能力，這樣的寶貝詳情頁才能夠做好高轉(zhuǎn)化率，隨著店鋪的轉(zhuǎn)化率得到，店鋪會得到良性發(fā)展，店鋪其他的工作也會變得簡單很多。所以說大家一定要重視好寶貝詳情頁的制作，如果有不足的地方還要及時的優(yōu)化好。
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本文來源： 干貨：超高轉(zhuǎn)化率寶貝詳情頁制作技巧
