近期大部分人都在大叫流量下降，生意下降．其實這些都是今年淘寶降低銷量權(quán)重和千人千面導(dǎo)致的流量碎片化．應(yīng)對策略大家模模糊糊也都知道了：

１， 銷量權(quán)重下降，別的權(quán)重會有上升，目前能看到的就是多了個買家滿意度，也就是回頭客，這個好辦：ｑｑ群刷，人少，親朋好友每個人給我拍６筆，這些都是回頭客．

２， 很多人說刷沒有效果了．我想分２個方面解釋．一個方面：你是銷售小范圍人群的，以前刷一點，就多少有點生意，現(xiàn)在還是這樣子運作，卻完全沒有生意．原因簡單，當(dāng)銷量權(quán)重大幅度下降，點擊率的權(quán)重自然相對提高很多．小范圍人群的衣服圖片是沒有辦法和淘寶大爆款比較點擊率的打分的．換個例子道理也是一樣，淘寶鼓吹這么多年小而美，太多人自產(chǎn)自銷，自己攝影的圖片的點擊率肯定不及淘寶大爆款的點擊率的權(quán)重．這二者生意下降明顯，道理是一樣的．另外一個方面：運作單款爆款的，銷量權(quán)重下降，單個爆款的下架排名時間大大縮短，自然生意和流量都大幅度減少了．

３， 同時運作２個爆款的生意目前沒有明顯變化，理論上來說，這么多人生意下降，市場變化不大，那應(yīng)該是同時運作多個爆款的生意明顯增加．流量碎片化，只能不停有更多的短暫的下架排名來獲取更多的流量．

４， 小賣家人手和資金有限．比如你去年刷４００元的羽絨服２００筆，可以改成刷２款各１００筆．或者３款各１００筆．目前的銷量權(quán)重下降，并沒有把幾萬幾千和幾十筆的銷量權(quán)重降得差不多，你刷更多的銷量還是會有更多的生意，只是比往年的生意下降一半以上了．

５， 一直以來直通車大戶大多數(shù)攻擊單個爆款，虧本直通車掩護(hù)．現(xiàn)在單個爆款生意下降明顯，自然虧本直通車就少了，這就是為什么現(xiàn)在直通車價格下降明顯的道理．從這個角度來說：淘寶的目前調(diào)整搜索的方法不會長久．假貨的超高利潤和海量刷的超多生意：是支持虧本直通車的２大關(guān)鍵點．現(xiàn)在淘寶打擊這些，自然淘寶的廣告收入下降，淘寶再怎么調(diào)整，虧本直通車的局面總得來說只會越來越便宜．

６， 按目前的淘寶搜索機制：大爆款圖片的點擊率是目前最大的競爭優(yōu)勢．這個市場狀態(tài)如果維持２年的話：無數(shù)的小而美可能走向滅亡．又重現(xiàn)０９年幾百甚至幾千個服裝廠同時生產(chǎn)一個大爆款的局面也是有可能的．新款圖片沒有點擊率優(yōu)勢，多年的爆款圖片早被市場驗證過是淘寶一流點擊率和轉(zhuǎn)化率，將會強化淘寶爆款熱賣５年的局面．

７，搜集多款爆款，那只有專業(yè)淘寶女裝淘寶村最有優(yōu)勢，淘寶今年的政策如果能持續(xù)１到２年：將加速傳統(tǒng)批發(fā)市場的衰竭和單打獨斗的大中小網(wǎng)店的滅亡．

剛聽說天貓的增長率不及去年，總裁也換人了：只能說明阿里對利潤的渴望已經(jīng)到了敲骨吸髓的極致的境界了．我熱烈的希望阿里股票再下跌９０％以上：以緩解敲骨吸髓的對我們的壓榨，所以我奉勸大家：為了我們明天的網(wǎng)店更美好：盡量少交各種保護(hù)費，同時不停告訴想作淘寶的新手的各種要人命的風(fēng)險，大家別養(yǎng)白眼狼啦．

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本文來源： 分析淘寶變化將會改變女裝小賣家哪些地方