打造爆款是淘寶里面每個(gè)賣家的夢(mèng)想，雖然說現(xiàn)在爆款的權(quán)重有所降低了，但是巨大的銷量基礎(chǔ)對(duì)轉(zhuǎn)化影響還是很大的，其實(shí)我也是屬于個(gè)人創(chuàng)業(yè)，一個(gè)人在淘寶單打獨(dú)斗多年了，其中也打造過一些爆款，下面就給大家分享一下心得吧。
首先給大家介紹一下我的店鋪，店鋪主營(yíng)產(chǎn)品是是玩具飛機(jī)，一個(gè)小類目。產(chǎn)品比較單一，總共就十多個(gè)款式。客單價(jià)在40元左右。店鋪從選品到拍照、美工、客服，一系列的工作都是自己在做的，就連吃個(gè)飯都得握著手機(jī)看千牛，這種感覺誰能體會(huì)？其實(shí)現(xiàn)在做電商，小打小鬧是很難成氣候了，不過維持生活還是可行的。
在今年六一過后，由于店鋪的產(chǎn)品不太行和供應(yīng)鏈出現(xiàn)問題，一個(gè)小爆款不能夠及時(shí)發(fā)貨，導(dǎo)致店鋪的動(dòng)態(tài)全面飄綠，小爆款也隨之而亡，店鋪曾有一段時(shí)間流量下跌到50每天，一天就出一兩單。這時(shí)我就萌生一個(gè)想法，找一個(gè)好產(chǎn)品通過直通車的配合來從新打造個(gè)爆款。
在這個(gè)說說為什么不用活動(dòng)去打造爆款呢，首先店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分已經(jīng)不行了，第二是活動(dòng)打造爆款速度太慢，而且活動(dòng)的客戶質(zhì)量不行，不利于后期的發(fā)展，所以在這里就選擇直通車推廣，而且能夠獲得一定的權(quán)重加成。
一：選品篇。
于是我就在淘寶里面找產(chǎn)品，找的這款產(chǎn)品是有目標(biāo)有方向的，因?yàn)橥婢哌@個(gè)寶貝，它不像服裝類目那么麻煩，它主要看市場(chǎng)容量，所以我就找了一款銷量在2000-5000的產(chǎn)品，接著分析淘寶里面同類目銷量前十的產(chǎn)品，主要從標(biāo)題、圖片、評(píng)價(jià)入手，就是其精華，去其糟粕。把一些細(xì)節(jié)的地方記錄下來。
接著就是和供貨商談價(jià)格了，供貨商是在阿里巴巴上面找的，等到銷量起來，需求越來越大的時(shí)候慢慢的價(jià)格就有優(yōu)勢(shì)了，質(zhì)量售后也是自己可以把控。還有一點(diǎn)要和大家說說，我本來就是做設(shè)計(jì)出身的，所以拍照，主圖、詳情頁(yè)這些對(duì)我來說都沒多大的問題，大家如果想要打造爆款，主圖和詳情頁(yè)那最好就是請(qǐng)專業(yè)的美工來設(shè)計(jì)了。
我敢說，我那會(huì)做的主圖視頻全網(wǎng)同產(chǎn)品最好的。視覺效果不敢說第二，也有第一。內(nèi)頁(yè)還有店鋪裝修不做逼格點(diǎn)，怎么讓顧客相信你是大公司，有實(shí)力的呢？其實(shí)我就是一人在出租屋搞。
二：開推篇
剛開我定的第一周目標(biāo)是銷量破百，沒想到就輕松的完成了，實(shí)際的操作過程一時(shí)半會(huì)也和大家說不清，下面就和大家說說主要的框架吧，只需知道環(huán)環(huán)相扣就可以了。
第一天刷了幾個(gè)基礎(chǔ)銷量和做好評(píng)，第二天馬上就上直通車推廣了，這個(gè)月銷量破1200其實(shí)也是有刷單的成分在里面，但是刷單只是起了輔助的作用，一共也就刷了20多單，主要還是在前期，后期基本上就不用刷了，已經(jīng)是直線狂飆上去了。說一下重點(diǎn)，要推產(chǎn)品必須給力，不給力的話，售后方面需要更給力，甚至要追求完美。不然銷量到100時(shí)，我可以放心說，你的產(chǎn)品會(huì)直接死掉。
我前2天銷量就破10了，第二天晚上優(yōu)化了下標(biāo)題，接著第一周后幾天，旺旺找顧客優(yōu)化了下評(píng)價(jià)。當(dāng)然發(fā)出去的包裹，里面有許多東西需要做的。第二周開始的情況。你們懂的。半個(gè)月左右銷量做到了500幾，還沒有中差評(píng)，這個(gè)過程看起來完美，中途種種折磨呀，心理素質(zhì)還是得有基礎(chǔ)才能承受的。
再說一下，我直通車每天150-200。前一周質(zhì)量得分幾乎就被我做到了10分，后來點(diǎn)擊成本縮減到幾毛。。本來預(yù)計(jì)一個(gè)月后這個(gè)單品才能盈利，結(jié)果還是出乎我意料，半個(gè)出月就開始盈利了。這里分享下我的自己思維表，可能我藝術(shù)專業(yè)出身，思維比較獨(dú)特，也會(huì)被人認(rèn)為很死板，有病之類的。大神看起來會(huì)說你在亂扯，或者很簡(jiǎn)單的小表！！但是新手有些會(huì)看不懂，我是先定好銷量，才向兩邊逆推。結(jié)果戰(zhàn)績(jī)確實(shí)和我的思維表吻合，相差不到100單。
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本文來源： 小賣家從0開始，打造月銷量1200的爆款
