鉆展投放技巧：手把手教你如何把握住“余熱市場(chǎng)”

還在懊惱雙11疏于準(zhǔn)備或沒(méi)達(dá)成好銷(xiāo)量嗎？不用擔(dān)心，雙11后余熱還在，只要賣(mài)家把握住了，那么接下來(lái)就可再打勝仗，從而沖刺雙12。下面就教各位如何利用鉆展投放技巧把握住余熱......

鉆展投放技巧一：首先分析余熱市場(chǎng)

1、流量下降但需求不減

大促后許多賣(mài)家都停止投放了，以為沒(méi)什么人購(gòu)買(mǎi)了，其實(shí)這是一個(gè)誤區(qū)。有些人不愛(ài)湊熱鬧，就喜愛(ài)雙11后購(gòu)買(mǎi)商品，并且大部分賣(mài)家也知道，庫(kù)存不可能全部都能在一天內(nèi)賣(mài)出去的，因此，余熱時(shí)期需求一樣存在，甚至可能會(huì)更高。

2、大促后引流更容易

賣(mài)家自己心里也知道，大促前至大促時(shí)，鉆展的CPM與CPC都是一路飆升，甚至有些賣(mài)家投放進(jìn)去的都打水漂了，競(jìng)爭(zhēng)太大了！反而雙11后，由于發(fā)貨和產(chǎn)品等因素許多賣(mài)家都停止投放鉆展了。

其實(shí)這時(shí)候?qū)τ谥行≠u(mài)家是個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，此刻競(jìng)爭(zhēng)客戶會(huì)變少，引流成本自然會(huì)下降。

下面這圖是雙11后鉆展投放數(shù)據(jù)，賣(mài)家可以看看

鉆展投放技巧二：往年鉆展數(shù)據(jù)分析

下圖為2014年鉆展11、12月cpm、roi趨勢(shì)圖

可出這些數(shù)據(jù)中看出12號(hào)開(kāi)始，cpm就開(kāi)始呈下降趨勢(shì)，在快雙12前才有回升現(xiàn)象出現(xiàn)。雖然鉆展cpm下降，但roi反而很高，CPC與ctr也有所上升。因此得出的結(jié)論就是，雙11后余熱中小賣(mài)家不要錯(cuò)過(guò)，鉆展投放可執(zhí)行，說(shuō)不定可為雙12好銷(xiāo)量打下基礎(chǔ)。（直通車(chē)記得也要同時(shí)進(jìn)行哦）

鉆展投放技巧三：余熱期鉆展投放技巧分享

1、優(yōu)惠活動(dòng)繼續(xù)

絕大多數(shù)買(mǎi)家其實(shí)都很在意價(jià)格，許多人都貨幣三家，原因在于在質(zhì)量相同下就會(huì)選擇最便宜的價(jià)格下單。因此，在投放鉆展時(shí)要表現(xiàn)出優(yōu)惠活動(dòng)繼續(xù)的現(xiàn)象，各種優(yōu)惠活動(dòng)都可有，噱頭或優(yōu)惠手段猛等形式，反正讓買(mǎi)家認(rèn)為沒(méi)有買(mǎi)貴就行。

2、利用余熱引新

雙11后有些賣(mài)家會(huì)沒(méi)有大促前那么給足投放鉆展，甚至還會(huì)停止投放，因此，在余熱期時(shí)競(jìng)爭(zhēng)肯定就會(huì)變少，從而價(jià)格就會(huì)很低，所有賣(mài)家可抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，利用訪客定向與DMP鎖定目標(biāo)人群，達(dá)到引新，為雙12蓄流量。

3、鎖定購(gòu)物車(chē)用戶

這類(lèi)用戶是還未成交的，通過(guò)此舉可看出用戶對(duì)這個(gè)寶貝有需求，因此，賣(mài)家可根據(jù)寶貝來(lái)執(zhí)行一些方案，如：質(zhì)量是否與價(jià)格成正比、是否有優(yōu)惠或包郵等、賣(mài)多少減多少等等，這樣才促成下單。

雙11后余熱是中小賣(mài)家最好利用鉆展投放獲得回報(bào)和為雙12蓄流量的最好時(shí)機(jī)，不要錯(cuò)過(guò)哦。如果還想了解更多，可去鉆展專(zhuān)欄查看，各種純干貨喂飽你！

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