直通車(chē)分三種用法，一是轉(zhuǎn)化，二是引流， 三是轉(zhuǎn)化又引流，既轉(zhuǎn)化又引流肯定是賣(mài)家的追求，今天就來(lái)詳細(xì)講講怎么做到這一點(diǎn)。
很多掌柜開(kāi)車(chē)，分?jǐn)?shù)不錯(cuò)，流量也不錯(cuò)，就是轉(zhuǎn)化低。然后就探討直通車(chē)是轉(zhuǎn)化工具，還是引流工具？其實(shí)這2種觀(guān)點(diǎn)都是正確的，當(dāng)然是針對(duì)不同類(lèi)目的產(chǎn)品。有的類(lèi)目產(chǎn)品轉(zhuǎn)化流量高轉(zhuǎn)化本身就低，有的類(lèi)目轉(zhuǎn)化特別高點(diǎn)擊率很低。
那么問(wèn)題來(lái)了，怎么做才能做到流量上來(lái)，轉(zhuǎn)化也同步跟上？
下面先看看幾張最近的數(shù)據(jù)圖，
圖1為分?jǐn)?shù)權(quán)重較高：
圖2為PPC比較低但流量較大：
圖3為點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化較高：
下面說(shuō)直通車(chē)，想要開(kāi)好車(chē)需要產(chǎn)品和詞配合。產(chǎn)品這里先不說(shuō)，有很多如何選款的文章。這里主要分析關(guān)鍵詞，是做淘寶最后一步也是關(guān)鍵一步，其他都準(zhǔn)備好了，就要培養(yǎng)好關(guān)鍵詞。
一 、直通車(chē)怎么開(kāi)始
當(dāng)推廣一個(gè)新的產(chǎn)品的時(shí)候，用什么車(chē)輔助推廣最合適呢？
1、 通過(guò)流量解析，看看自己類(lèi)目里最大的詞，往年的數(shù)據(jù)波動(dòng)，可以提前2~3周開(kāi)始養(yǎng)詞養(yǎng)計(jì)劃。那個(gè)時(shí)候詞的ppc還不高，時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)還不大，不早也不晚。
2 、在開(kāi)始后2周，重點(diǎn)提升轉(zhuǎn)化率，不管用什么辦法。這個(gè)時(shí)期分?jǐn)?shù)上升最快的時(shí)期。比如下圖，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化極高。
3 、車(chē)子流量進(jìn)入瓶頸的時(shí)候，市場(chǎng)要開(kāi)始衰退。重點(diǎn)搞自然，多給計(jì)劃加詞。在車(chē)子落下之后，能把自然流量扶持出來(lái)，也算功德圓滿(mǎn)。
二 、關(guān)鍵詞優(yōu)化
影響質(zhì)量分3大因素
1、 相關(guān)性
這個(gè)比較直接也比較穩(wěn)定，3大因素三兄弟中最老實(shí)的。靜態(tài)！它主要靠：
A、 類(lèi)目相關(guān)性，發(fā)布寶貝的時(shí)候，發(fā)布對(duì)了就行，不對(duì)的話(huà)就扣2分，或者發(fā)布競(jìng)爭(zhēng)比較適合自己的類(lèi)目。
B、 屬性相關(guān)性， 填寫(xiě)寶貝屬性的時(shí)候不要偷懶，能添加的都填寫(xiě)，可以看看這個(gè)地方有沒(méi)有自己的寶貝。
C、文本相關(guān)性{包括寶貝標(biāo)題和推廣標(biāo)題}
寶貝標(biāo)題要起好名字，這就與給自己孩子起標(biāo)題一個(gè)道理，要高大威猛，風(fēng)流倜儻，人見(jiàn)人愛(ài)。直通車(chē)標(biāo)題也是同理，4個(gè)創(chuàng)意4個(gè)標(biāo)題可以寫(xiě)上80個(gè)字。80個(gè)要爭(zhēng)取把選擇的關(guān)鍵詞包含。
相關(guān)性比較穩(wěn)定，而且分?jǐn)?shù)很好拿到。
2 、創(chuàng)意性
創(chuàng)意主要2個(gè)：
A、 圖片。這個(gè)比較重要，如果自己創(chuàng)意比較低，就搜索一下同行，看看他們?cè)趺醋龅模退麄冏龅牟灰粯泳褪莿?chuàng)意，個(gè)性中帶有魅力。
B 、創(chuàng)意標(biāo)題，標(biāo)題要響亮，要相關(guān)性，點(diǎn)擊率才會(huì)提升。
把自己的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)惠的信息告知大眾，大家奔相告知。點(diǎn)擊率有所上升。其實(shí)大家也知道，圖片好壞決定車(chē)子的命運(yùn)。
3、體驗(yàn)性
體驗(yàn)性說(shuō)得簡(jiǎn)單點(diǎn)就是把店鋪服務(wù)做到位，給客戶(hù)體驗(yàn)。所以叫客戶(hù)體驗(yàn)性。可以別小看這個(gè)，如果水平能如下圖這樣飆升：
那么恭喜，說(shuō)明店鋪服務(wù)客戶(hù)很滿(mǎn)意，不過(guò)也有不少店家不知道自身哪里發(fā)揮不夠好，那就從下面幾個(gè)方面出發(fā)。
轉(zhuǎn)化率：一方面看寶貝本身另一方面是客服拉客水平。促進(jìn)轉(zhuǎn)化的手段、降價(jià)、活動(dòng)、虛頭活動(dòng)、大噱頭活動(dòng)......
收藏：寶貝被收藏其中有25%以上想成交，所以店鋪主頁(yè)是不是可以提醒進(jìn)來(lái)的客戶(hù)，收藏一下，么么噠。可以使用禮品等獎(jiǎng)勵(lì)方式，就看運(yùn)營(yíng)怎么操作。
購(gòu)物車(chē)：基本等于50%要成交。加購(gòu)說(shuō)明客戶(hù)喜歡你的商品但是在猶豫，在做對(duì)比。所以，店鋪后臺(tái)有直通車(chē)營(yíng)銷(xiāo)。和直通車(chē)后臺(tái)有直通車(chē)人群搜索定向。可以針對(duì)購(gòu)物車(chē)快成交做單獨(dú)的提醒作用。
基礎(chǔ)分：關(guān)鍵詞歷史數(shù)據(jù)和店鋪DSR，要保持車(chē)子一直開(kāi)，哪怕開(kāi)的少也要保持車(chē)子里分?jǐn)?shù)是高分，太低的搞不定就刪除，等權(quán)重高了在添加。 DSR這個(gè)就表現(xiàn)的太多了，這里不細(xì)說(shuō)，比如頁(yè)面裝修，關(guān)聯(lián)搭配，基礎(chǔ)銷(xiāo)量，客服速度等等方面可以去著手抓一下。
三、 直通車(chē)基礎(chǔ)設(shè)置
設(shè)置什么模式這個(gè)是根據(jù)自己店鋪具體情況而定。這里主要說(shuō)兩點(diǎn)：
1、 點(diǎn)擊率高的城市，請(qǐng)賣(mài)家們打開(kāi)直通車(chē)報(bào)表，看看這里的數(shù)據(jù)，就會(huì)一目了然，圖上清楚顯示需要投放那些省份。
2、 輪播設(shè)置 4個(gè)創(chuàng)意必須添加齊全，才能完美。
并且可以單獨(dú)使用。
這個(gè)設(shè)置可以是直通車(chē)改版之后的一個(gè)重大里程碑。它可以肩負(fù)起測(cè)試款式、圖片點(diǎn)擊率、分平臺(tái)投放、單獨(dú)開(kāi)無(wú)線(xiàn)、單獨(dú)開(kāi)PC的重任......功能強(qiáng)大，賣(mài)家們可以體驗(yàn)一把。
四 、關(guān)鍵詞出價(jià)
直通車(chē)關(guān)鍵詞出價(jià)是個(gè)大事，這直接關(guān)系到花費(fèi)。這出價(jià)怎么出其實(shí)非常有講究。
首先要熟悉這些：
直通車(chē)效益=當(dāng)日成交金額*寶貝毛利率-直通車(chē)花費(fèi)
=成交筆數(shù)*客單價(jià)*寶貝毛利率-點(diǎn)擊數(shù)*PPC
=點(diǎn)擊數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*寶貝毛利率-點(diǎn)擊率*PPC
=點(diǎn)擊數(shù)*（轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*寶貝毛利率-PPC）
具體的利潤(rùn)，毛利率呀，我想掌柜最清楚，拿著你的算盤(pán)，上下去算算。
然后得出一個(gè)數(shù)，就是自己的詞最高出價(jià)多少可以接受，這是一個(gè)最簡(jiǎn)單的辦法。就是給自己設(shè)置一個(gè)不要超過(guò)的紅線(xiàn)。
不過(guò)，有的類(lèi)目是要去競(jìng)價(jià)的，它們靠的是大詞，尤其是小類(lèi)目，大詞競(jìng)價(jià)很高，起步價(jià)就需要很高，就相當(dāng)于在首都打的一樣，起步價(jià)白天10 晚上11。
五、 人群定向和站內(nèi)外
人群這個(gè)是好東西，越來(lái)越多的人再關(guān)注，一張數(shù)據(jù)圖說(shuō)明一切。
上圖轉(zhuǎn)化相當(dāng)高，不過(guò)定向和站外有些遜色。尤其是移動(dòng)站外比較低的，建議不去投放。 以上是全部?jī)?nèi)容，做好設(shè)置，等于勝利一半，這樣轉(zhuǎn)化也特別到位。
很多掌柜開(kāi)車(chē)，分?jǐn)?shù)不錯(cuò)，流量也不錯(cuò)，就是轉(zhuǎn)化低。然后就探討直通車(chē)是轉(zhuǎn)化工具，還是引流工具？其實(shí)這2種觀(guān)點(diǎn)都是正確的，當(dāng)然是針對(duì)不同類(lèi)目的產(chǎn)品。有的類(lèi)目產(chǎn)品轉(zhuǎn)化流量高轉(zhuǎn)化本身就低，有的類(lèi)目轉(zhuǎn)化特別高點(diǎn)擊率很低。
那么問(wèn)題來(lái)了，怎么做才能做到流量上來(lái)，轉(zhuǎn)化也同步跟上？
下面先看看幾張最近的數(shù)據(jù)圖，
圖1為分?jǐn)?shù)權(quán)重較高：
圖2為PPC比較低但流量較大：
圖3為點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化較高：下面說(shuō)直通車(chē)，想要開(kāi)好車(chē)需要產(chǎn)品和詞配合。產(chǎn)品這里先不說(shuō)，有很多如何選款的文章。這里主要分析關(guān)鍵詞，是做淘寶最后一步也是關(guān)鍵一步，其他都準(zhǔn)備好了，就要培養(yǎng)好關(guān)鍵詞。
一 、直通車(chē)怎么開(kāi)始
當(dāng)推廣一個(gè)新的產(chǎn)品的時(shí)候，用什么車(chē)輔助推廣最合適呢？
1、 通過(guò)流量解析，看看自己類(lèi)目里最大的詞，往年的數(shù)據(jù)波動(dòng)，可以提前2~3周開(kāi)始養(yǎng)詞養(yǎng)計(jì)劃。那個(gè)時(shí)候詞的ppc還不高，時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)還不大，不早也不晚。
2 、在開(kāi)始后2周，重點(diǎn)提升轉(zhuǎn)化率，不管用什么辦法。這個(gè)時(shí)期分?jǐn)?shù)上升最快的時(shí)期。比如下圖，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化極高。
3 、車(chē)子流量進(jìn)入瓶頸的時(shí)候，市場(chǎng)要開(kāi)始衰退。重點(diǎn)搞自然，多給計(jì)劃加詞。在車(chē)子落下之后，能把自然流量扶持出來(lái)，也算功德圓滿(mǎn)。
二 、關(guān)鍵詞優(yōu)化
影響質(zhì)量分3大因素
1、 相關(guān)性
這個(gè)比較直接也比較穩(wěn)定，3大因素三兄弟中最老實(shí)的。靜態(tài)！它主要靠：
A、 類(lèi)目相關(guān)性，發(fā)布寶貝的時(shí)候，發(fā)布對(duì)了就行，不對(duì)的話(huà)就扣2分，或者發(fā)布競(jìng)爭(zhēng)比較適合自己的類(lèi)目。
B、 屬性相關(guān)性， 填寫(xiě)寶貝屬性的時(shí)候不要偷懶，能添加的都填寫(xiě)，可以看看這個(gè)地方有沒(méi)有自己的寶貝。
C、文本相關(guān)性{包括寶貝標(biāo)題和推廣標(biāo)題}
寶貝標(biāo)題要起好名字，這就與給自己孩子起標(biāo)題一個(gè)道理，要高大威猛，風(fēng)流倜儻，人見(jiàn)人愛(ài)。直通車(chē)標(biāo)題也是同理，4個(gè)創(chuàng)意4個(gè)標(biāo)題可以寫(xiě)上80個(gè)字。80個(gè)要爭(zhēng)取把選擇的關(guān)鍵詞包含。
相關(guān)性比較穩(wěn)定，而且分?jǐn)?shù)很好拿到。
2 、創(chuàng)意性
創(chuàng)意主要2個(gè)：
A、 圖片。這個(gè)比較重要，如果自己創(chuàng)意比較低，就搜索一下同行，看看他們?cè)趺醋龅模退麄冏龅牟灰粯泳褪莿?chuàng)意，個(gè)性中帶有魅力。
B 、創(chuàng)意標(biāo)題，標(biāo)題要響亮，要相關(guān)性，點(diǎn)擊率才會(huì)提升。
把自己的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)惠的信息告知大眾，大家奔相告知。點(diǎn)擊率有所上升。其實(shí)大家也知道，圖片好壞決定車(chē)子的命運(yùn)。
3、體驗(yàn)性
體驗(yàn)性說(shuō)得簡(jiǎn)單點(diǎn)就是把店鋪服務(wù)做到位，給客戶(hù)體驗(yàn)。所以叫客戶(hù)體驗(yàn)性。可以別小看這個(gè)，如果水平能如下圖這樣飆升：
那么恭喜，說(shuō)明店鋪服務(wù)客戶(hù)很滿(mǎn)意，不過(guò)也有不少店家不知道自身哪里發(fā)揮不夠好，那就從下面幾個(gè)方面出發(fā)。
轉(zhuǎn)化率：一方面看寶貝本身另一方面是客服拉客水平。促進(jìn)轉(zhuǎn)化的手段、降價(jià)、活動(dòng)、虛頭活動(dòng)、大噱頭活動(dòng)......
收藏：寶貝被收藏其中有25%以上想成交，所以店鋪主頁(yè)是不是可以提醒進(jìn)來(lái)的客戶(hù)，收藏一下，么么噠。可以使用禮品等獎(jiǎng)勵(lì)方式，就看運(yùn)營(yíng)怎么操作。
購(gòu)物車(chē)：基本等于50%要成交。加購(gòu)說(shuō)明客戶(hù)喜歡你的商品但是在猶豫，在做對(duì)比。所以，店鋪后臺(tái)有直通車(chē)營(yíng)銷(xiāo)。和直通車(chē)后臺(tái)有直通車(chē)人群搜索定向。可以針對(duì)購(gòu)物車(chē)快成交做單獨(dú)的提醒作用。
基礎(chǔ)分：關(guān)鍵詞歷史數(shù)據(jù)和店鋪DSR，要保持車(chē)子一直開(kāi)，哪怕開(kāi)的少也要保持車(chē)子里分?jǐn)?shù)是高分，太低的搞不定就刪除，等權(quán)重高了在添加。 DSR這個(gè)就表現(xiàn)的太多了，這里不細(xì)說(shuō)，比如頁(yè)面裝修，關(guān)聯(lián)搭配，基礎(chǔ)銷(xiāo)量，客服速度等等方面可以去著手抓一下。
三、 直通車(chē)基礎(chǔ)設(shè)置
設(shè)置什么模式這個(gè)是根據(jù)自己店鋪具體情況而定。這里主要說(shuō)兩點(diǎn)：
1、 點(diǎn)擊率高的城市，請(qǐng)賣(mài)家們打開(kāi)直通車(chē)報(bào)表，看看這里的數(shù)據(jù)，就會(huì)一目了然，圖上清楚顯示需要投放那些省份。
2、 輪播設(shè)置 4個(gè)創(chuàng)意必須添加齊全，才能完美。
并且可以單獨(dú)使用。
這個(gè)設(shè)置可以是直通車(chē)改版之后的一個(gè)重大里程碑。它可以肩負(fù)起測(cè)試款式、圖片點(diǎn)擊率、分平臺(tái)投放、單獨(dú)開(kāi)無(wú)線(xiàn)、單獨(dú)開(kāi)PC的重任......功能強(qiáng)大，賣(mài)家們可以體驗(yàn)一把。
四 、關(guān)鍵詞出價(jià)
直通車(chē)關(guān)鍵詞出價(jià)是個(gè)大事，這直接關(guān)系到花費(fèi)。這出價(jià)怎么出其實(shí)非常有講究。
首先要熟悉這些：
直通車(chē)效益=當(dāng)日成交金額*寶貝毛利率-直通車(chē)花費(fèi)
=成交筆數(shù)*客單價(jià)*寶貝毛利率-點(diǎn)擊數(shù)*PPC
=點(diǎn)擊數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*寶貝毛利率-點(diǎn)擊率*PPC
=點(diǎn)擊數(shù)*（轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*寶貝毛利率-PPC）
具體的利潤(rùn)，毛利率呀，我想掌柜最清楚，拿著你的算盤(pán)，上下去算算。
然后得出一個(gè)數(shù)，就是自己的詞最高出價(jià)多少可以接受，這是一個(gè)最簡(jiǎn)單的辦法。就是給自己設(shè)置一個(gè)不要超過(guò)的紅線(xiàn)。
不過(guò)，有的類(lèi)目是要去競(jìng)價(jià)的，它們靠的是大詞，尤其是小類(lèi)目，大詞競(jìng)價(jià)很高，起步價(jià)就需要很高，就相當(dāng)于在首都打的一樣，起步價(jià)白天10 晚上11。
五、 人群定向和站內(nèi)外
人群這個(gè)是好東西，越來(lái)越多的人再關(guān)注，一張數(shù)據(jù)圖說(shuō)明一切。
上圖轉(zhuǎn)化相當(dāng)高，不過(guò)定向和站外有些遜色。尤其是移動(dòng)站外比較低的，建議不去投放。 以上是全部?jī)?nèi)容，做好設(shè)置，等于勝利一半，這樣轉(zhuǎn)化也特別到位。
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