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淘寶直通車前期準備工作要做些什么?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-09-03 07:28:56  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):23

網(wǎng)上直通車教程多如牛毛,無不列外是教大家提高質量分、轉化率等,但是總會忽略前期準備,導致不少賣家參考之后,出現(xiàn)不少問題。下面說一下學堂網(wǎng)小編的直通車前期準備經(jīng)驗給大家吧。

一、選款

這點很重要,現(xiàn)在的賣家都很重視了!

選款可以從三個方便考慮:

第一、上新品,通過上新品,查看商品的受歡迎程度;

第二、按搜索關鍵詞銷量排序,把賣得最好的商品篩選出來,如下圖。別人賣什么你賣,有可能會反超別人。

第三、按搜索關鍵詞選款,推薦使用生意參謀。

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二、定價

定價并不是盲目定的,可參考公式:銷售價格=成本價*N+幾十塊,為了吸引顧客,最后就打上折扣價,其實說到底還是大賺!

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三、直通車出價

為什么別人開直通車敢投高于4元以上的關鍵詞呢?

因為這些關鍵詞帶給店鋪相當高的流量,證明競爭人數(shù)眾多,搜索量也非常高。

對于中小賣家來說,投不投好呢?

開,肯定要開!前期開車帶來銷量是計入商品轉化率上,商品有銷量才會增加人氣、排名才會上升,往后慢慢降低出價即可。

四、精準關鍵詞

精準關鍵詞才是商品流量的來源,也是做直通車推廣的主要目標,并且要結合商品設置。

比如投“長裙連衣裙”這個關鍵詞,精準度肯定比“長裙”要高。因為“長裙”關鍵詞實在太廣泛,而且是類目熱詞,沒有錢肯定玩不起。

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五、直通車運營

不同銷量的商品對應的關鍵詞熱度也會不同;

銷量低的商品建議不要使用熱詞;

直通車廣告不能與爆款商品放在一塊,如下圖。

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