移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)降臨，淘寶直通車無線流量現(xiàn)在已經(jīng)遠(yuǎn)超PC端流量。9月11日，淘寶淘寶直通車質(zhì)量分全新改版，分出無線端質(zhì)量分，每個(gè)淘寶賣家都應(yīng)該更重視淘寶直通車無線推廣。這次改版不管是對(duì)于數(shù)據(jù)的解讀，還是操作性上都有提升。為了幫助更多淘寶賣家面對(duì)這次改版帶來的困惑，能夠好的操作淘寶直通車，下面分享下全新質(zhì)量分優(yōu)化案例，希望能夠?qū)ι碳矣兴鶐椭?/p>
在質(zhì)量得分拆分之前,我們總會(huì)存在這樣的疑惑：
1）無線端與pc端質(zhì)量得分到底是不是一致的？計(jì)算邏輯是否相同？
2）只能通過是否有手機(jī)標(biāo)來判斷該關(guān)鍵詞有無無線端，但有些明明質(zhì)量分很高的詞也沒有手機(jī)標(biāo)，令人不知從何下手？
3）按理來說無線與pc 端的瀏覽習(xí)慣不同，對(duì)質(zhì)量得分影響因素應(yīng)該也會(huì)有所差異，可具體差異在哪里？
4）對(duì)于只有個(gè)別無線端效果特別好的產(chǎn)品，如何能夠跳過計(jì)劃層面，單獨(dú)優(yōu)化？
5）什么樣的推廣圖在無線端更有優(yōu)勢(shì)，而什么樣的推廣圖在pc端點(diǎn)擊效果會(huì)更加好？
由于以上這些問題的問題，我們?cè)荚跓o線端的投放往往只能依靠：
1）調(diào)整無線端投放折扣來，對(duì)無線端效果比較好的計(jì)劃來加大投放力度，而且這樣的調(diào)整只能停留在計(jì)劃層面的粗放式優(yōu)化，無法落實(shí)到產(chǎn)品、關(guān)鍵詞、推廣創(chuàng)意這些更具體化的點(diǎn)上；
2）對(duì)有手機(jī)標(biāo)的關(guān)鍵詞提高出價(jià)從而獲得更多無線端流量，但實(shí)際卻不清楚到底是增加了pc還是無線的流量。而這次的質(zhì)量得分拆分后一起帶來的新功能幫我們有效解決了以上問題。
1、無線質(zhì)量分獨(dú)立展現(xiàn)
pc/無線質(zhì)量分的分開，移動(dòng)質(zhì)量分低于6分沒有手機(jī)標(biāo)的，將質(zhì)量得分簡(jiǎn)化為“創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗(yàn)”三個(gè)維度，直觀表達(dá)關(guān)鍵詞在PC和無線上面的表現(xiàn)情況。對(duì)個(gè)別無線端質(zhì)量得分偏低的關(guān)鍵詞，從無線端質(zhì)量分三條維度中較低的一條入手進(jìn)行優(yōu)化，從而無線端的得分。
2、產(chǎn)品移動(dòng)端投放比例獨(dú)立
移動(dòng)溢價(jià)從過去最高的投放折扣200%上調(diào)到400%，且計(jì)劃中各個(gè)寶貝可以單獨(dú)對(duì)移動(dòng)端進(jìn)行溢價(jià)。對(duì)于像單獨(dú)投放無線端的店鋪，或者有個(gè)別一兩款無線端效果特別好的產(chǎn)品，我們就會(huì)采用極低的關(guān)鍵詞出價(jià)，但是提高指定產(chǎn)品的無線端折扣，從而實(shí)現(xiàn)流量向無線端的大力傾斜。
3、實(shí)時(shí)排名更精準(zhǔn)
出價(jià)調(diào)整頁面新增pc端與無線端實(shí)時(shí)排名功能，可以實(shí)時(shí)關(guān)注無線端的排名，根據(jù)自己的流量需求調(diào)整排名。由于小賣家預(yù)算往往較少，但是移動(dòng)端首屏估價(jià)又很高，對(duì)這樣的客戶，我們選擇退而求其次，選擇略微靠后的位置，如20~40左右的排名，也為客戶帶來了不錯(cuò)的效果。
4、創(chuàng)意投放更合理
創(chuàng)意新增流量分配和投放設(shè)備選擇。PC端和無線端的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不同，兩個(gè)端口圖片相差也有點(diǎn)大，現(xiàn)在總算可以單獨(dú)制作pc端和移動(dòng)端的圖片，這個(gè)功能直接影響點(diǎn)擊率的提升。而輪播則是測(cè)圖的時(shí)候非常實(shí)用，以前測(cè)圖流量都會(huì)往效果好的創(chuàng)意，另一個(gè)創(chuàng)意都沒什么流量，改版后測(cè)圖功能非常實(shí)用。優(yōu)選還是和以前默認(rèn)一樣，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)的創(chuàng)意歷史表現(xiàn)數(shù)據(jù)幫您優(yōu)選一個(gè)表現(xiàn)較好的創(chuàng)意進(jìn)行集中展現(xiàn)。
【實(shí)操店鋪優(yōu)化思路及案例數(shù)據(jù)展示】
以下是小編實(shí)操的一家廚房電器類目的店鋪，這類店鋪存在的普遍問題點(diǎn)擊率難提升，轉(zhuǎn)化與提流跟不上。針對(duì)這家店鋪9月11日新功能上線以后，小編所選用的優(yōu)化策略和優(yōu)化效果：
1、測(cè)圖期：我們選擇新建一個(gè)計(jì)劃，進(jìn)行無線、pc拆分投放，與原始不拆分投放進(jìn)行對(duì)比。使用輪播，兩個(gè)計(jì)算機(jī)端，兩個(gè)無線端，期間不斷淘汰同一個(gè)設(shè)備下點(diǎn)擊效果差的圖片，以一周為一個(gè)周期,測(cè)試3周左右,以點(diǎn)擊率為核心評(píng)判唯緯度,最終留下一個(gè)無線端點(diǎn)擊率最高和計(jì)算機(jī)端點(diǎn)擊率最高的推廣創(chuàng)意。
2、提點(diǎn)擊率期：產(chǎn)品剛開始的點(diǎn)擊率不是很好，但是我們發(fā)現(xiàn)移動(dòng)端點(diǎn)擊率明顯高于pc端。利用這一特點(diǎn)，我們將新建計(jì)劃中這款產(chǎn)品的移動(dòng)端折扣這設(shè)置到120%、關(guān)鍵詞出價(jià)下降30%的幅度，使流量向移動(dòng)端傾斜，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)擊率的提升。
3、培養(yǎng)質(zhì)量得分：前期經(jīng)過分析，主要是創(chuàng)意分比較偏低，以及部分的相關(guān)性低。所以推廣推廣優(yōu)化提升點(diǎn)擊率，提升創(chuàng)意分的同時(shí)，我們刪除了相關(guān)性太低的關(guān)鍵詞，采用相關(guān)性高的精準(zhǔn)詞、長(zhǎng)尾詞進(jìn)行替換，從而提升整體質(zhì)量得分。
4、提轉(zhuǎn)化期：通過前期培養(yǎng)，移動(dòng)端流量大，成交量也大，但是roi要低于pc端，所有我們借用無線端走量，但是要控制花費(fèi)，利用pc端獲利，提高pc端流量，從而保證整個(gè)賬戶流量、成交量上升的同時(shí)有保證店鋪能夠盈虧平衡。
總結(jié)
無線質(zhì)量得分拆分獨(dú)立，以及相關(guān)輔助性工具的推出，解決了最前面所提到的那些疑慮，讓我們?cè)跓o線端投放從原本的憑感覺走，粗放式計(jì)劃層面優(yōu)化，細(xì)化到了產(chǎn)品、關(guān)鍵詞、以及推廣創(chuàng)意層面，更具針對(duì)性，落實(shí)更到位。
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