店鋪如何利用直通車迅速提高流量

直通車所有數(shù)據(jù)都加權(quán)，不是加成交關(guān)鍵詞的權(quán)，而是加寶貝和店鋪的權(quán)重。怎么理解這句話呢，也就是說，比如，客戶搜索“連衣裙”通過直通車成交，和搜索“連衣裙大碼寬松韓版”成交，對于我們的加權(quán)是一樣的，都是加到寶貝和店鋪上。當(dāng)然，通過直通車產(chǎn)出的流量，收藏寶貝，收藏店鋪，加購，這些因素也是會(huì)有加權(quán)，這是直通車的基礎(chǔ)規(guī)則，在弄清楚這些問題之后，很多新手賣家又要問了：

“那我花多少錢能引爆流量呢”

“直通車要開多久才能出爆款呢，一直開傷不起啊”

這樣的問題沒有人可以回答的了，包括馬總也不敢和你說花多少錢或者推多久就可以上首頁，因?yàn)橹蓖ㄜ嚳吹氖菙?shù)據(jù)和數(shù)據(jù)基數(shù)，這些是你最終能走多遠(yuǎn)的先決條件，而不是錢和時(shí)間，這一點(diǎn)我后面再和大家詳細(xì)說明，今天，我就從0開始操作，大家可以現(xiàn)在就打開自己的直通車后臺(tái)，看著這篇帖子來做，如果你之前的直通車做的不好，那么做完這個(gè)帖子里的所有方法至少能夠讓你節(jié)省1/3的推廣費(fèi)用。

今天主要和大家說2個(gè)方法

1.如何利用直通車領(lǐng)跑新品期，起步快人一步，迅速圈定目標(biāo)客戶

2.成熟店鋪如何利用直通車迅速占領(lǐng)流量高地，實(shí)現(xiàn)最小投入，最大回報(bào)

第一個(gè)方法既然是新品期如何起步，如何出場就壓制對手，超越對手，那么首先就是要有一款新品寶貝，而且必須是有基礎(chǔ)銷量，和基礎(chǔ)評價(jià)的寶貝，這一點(diǎn)怎么做就不多說了。

總結(jié)下這款寶貝必須要具備的一些要素：

1.新品標(biāo)

2.上架時(shí)間在7天以內(nèi)

3.有基礎(chǔ)銷量和評價(jià)

4.標(biāo)題和屬性做好

5.五張主圖做好，準(zhǔn)備2張夸張圖

這樣做的目的

1.上架獲得精準(zhǔn)流量

2.圈定目標(biāo)客戶

3.積累基礎(chǔ)權(quán)重

必備要素應(yīng)該大家都能看得懂，即使是新手相信對這些名詞也不陌生，三個(gè)目標(biāo)也不是很難理解，說白一點(diǎn)就是為了新品上架之后讓流量不跑偏，這一點(diǎn)對于老手來說很簡單，自己刷也能找到適合自己的客戶群體，但是新手經(jīng)常會(huì)犯的錯(cuò)誤就是新品上架就找錯(cuò)了目標(biāo)客戶群體，導(dǎo)致淘寶后期就一直無法判斷我們的寶貝應(yīng)該推送給哪些人群，所以，到了后期流量上來之后轉(zhuǎn)化就一直上不去，很多人就去到處找大神，找方法，怎么提高轉(zhuǎn)化率，其實(shí)就是因?yàn)榱髁坎痪珳?zhǔn)，比如我們是賣破洞牛仔褲的，精準(zhǔn)目標(biāo)客戶是18-25歲年輕女性，而你的流量展現(xiàn)不精確，導(dǎo)致進(jìn)店訪客都是25-30歲女性，那你轉(zhuǎn)化能上去就怪了。

所以，今天這個(gè)方法對新手賣家來說可以說是至關(guān)重要的，起步做不好，再努力都是徒勞，做好上面一些必備要素之后開始推廣，打開計(jì)劃，新建推廣寶貝，找到要推廣的寶貝，點(diǎn)擊推廣。

重點(diǎn)來了，選擇創(chuàng)意圖片，如果第一步準(zhǔn)備的好就可以選擇一張準(zhǔn)備好的創(chuàng)意圖片，要夸張手法的，如果沒準(zhǔn)備好就點(diǎn)擊本地上傳，重新做一張圖傳上去，不要在寶貝頁面重新編輯加主圖，否則會(huì)影響質(zhì)量得分。

標(biāo)題做法：促銷詞（吸引點(diǎn)擊）+核心關(guān)鍵詞（提升權(quán)重）+屬性關(guān)鍵詞（圈定目標(biāo)人群）+下拉長尾詞（圈定目標(biāo)人群且能避開競爭，省錢）。做創(chuàng)意標(biāo)題之前首先建一個(gè)文檔或者word，把我們的標(biāo)題和屬性復(fù)制下來。連衣裙女修身2016春裝新款韓版七分袖高腰A字裙蕾絲女裝打底裙子：

風(fēng)格: 通勤

通勤: 復(fù)古

組合形式: 單件

裙長: 中裙

袖長: 七分袖

領(lǐng)型: 圓領(lǐng)

腰型: 中腰

衣門襟: 套頭

圖案: 純色

年份季節(jié):2015年春季

顏色分類: 黑色 粉紅色 紫紅色

復(fù)制好之后把核心關(guān)鍵詞和一個(gè)屬性詞組合在一起比如“連衣裙通勤”去手淘客戶端搜索，看圖：

把下拉詞復(fù)制下來，放在文檔里面

得到

連衣裙通勤春

連衣裙通勤夏

連衣裙通勤秋冬

連衣裙通勤簡約

連衣裙通勤款

連衣裙通勤特價(jià)

連衣裙通勤包臀

連衣裙通勤春包臀

連衣裙通勤中長袖

連衣裙通勤春格子

挑選適合自己寶貝的下拉關(guān)鍵詞，組合進(jìn)創(chuàng)意標(biāo)題里面，結(jié)合我這款，因?yàn)橛行┰~不適合我的寶貝，所以我組合之后的標(biāo)題是“連衣裙通勤春夏款中長袖”，這個(gè)標(biāo)題只有11個(gè)字，所以還要去找其他詞，步驟和上面一樣，組合下一個(gè)屬性詞，“連衣裙復(fù)古”搜索，得到下圖：

注意看這張圖的區(qū)別是在下拉框里出現(xiàn)了標(biāo)簽詞

所以我們得到的關(guān)鍵詞是

連衣裙復(fù)古文藝 中長款 寬松 加厚

連衣裙復(fù)古韓國

連衣裙復(fù)古夏 中長款 修身 高腰

連衣裙復(fù)古歐美

連衣裙復(fù)古春

連衣裙復(fù)古文藝 森女

連衣裙復(fù)古雪紡

連衣裙復(fù)古文藝夏

連衣裙復(fù)古印花

連衣裙復(fù)古風(fēng)

結(jié)合我們之前得到的11個(gè)字標(biāo)題“連衣裙通勤春夏款中長袖”，這次組合之后，最后的創(chuàng)意標(biāo)題是“連衣裙通勤春夏款中長袖寬松印花”，15個(gè)關(guān)鍵字，OK，可以開始制作創(chuàng)意標(biāo)題了。看到這句話可能很多人會(huì)說“谷凡，別急，不是創(chuàng)意標(biāo)題可以放20個(gè)字嗎？你怎么做15個(gè)，還浪費(fèi)5個(gè)字的位子啊”因?yàn)槲疫€要加促銷詞，促銷詞做得好，比夸張圖還要吸引點(diǎn)擊的！所以最后我做的創(chuàng)意標(biāo)題是“虧死算了！連衣裙通勤春夏款中長袖寬松印花”

做到這里，我們就具備了：有吸引眼球的夸張圖，有吸引點(diǎn)擊的給力促銷詞，有增加權(quán)重的關(guān)鍵屬性詞，然后點(diǎn)擊下一步。

重點(diǎn)來了，現(xiàn)在在我們面前是添加關(guān)鍵詞和設(shè)置出價(jià)的頁面，一個(gè)關(guān)鍵詞不要加，點(diǎn)擊完成按鈕。直接進(jìn)入推廣寶貝頁面，可能很多人看到這里又看不懂了。你這是要干嘛啊谷凡？推廣只加創(chuàng)意圖片和標(biāo)題，不加關(guān)鍵詞，那你推毛線啊，沒有關(guān)鍵詞你怎么展現(xiàn)啊，沒錯(cuò)，現(xiàn)在就是不加關(guān)鍵詞，因?yàn)楝F(xiàn)在加關(guān)鍵詞質(zhì)量得分會(huì)很低。初始權(quán)重也會(huì)很低，所以我的做法是，一口氣加4個(gè)創(chuàng)意，4個(gè)標(biāo)題，80個(gè)關(guān)鍵字。所以現(xiàn)在回到推廣寶貝頁面，點(diǎn)擊創(chuàng)意，添加創(chuàng)意，選擇創(chuàng)意圖片、制作標(biāo)題，還是和第一步一樣，第一步我們做到了“連衣裙復(fù)古”這個(gè)關(guān)鍵詞的下拉詞，所以根據(jù)屬性詞選擇下一個(gè)，就是“連衣裙單件”找下拉詞，這一步我就不和大家細(xì)說了，和第一步一模一樣的，看下第一步就可以了。

然后添加創(chuàng)意之后還是一樣，不加關(guān)鍵詞，然后繼續(xù)添加創(chuàng)意，這樣一口氣把創(chuàng)意加到4個(gè)，做好之后也就是說我們有了4個(gè)圖片和4個(gè)標(biāo)題，80個(gè)關(guān)鍵字，這時(shí)候再去添加推廣關(guān)鍵詞。

這里注意，只加長尾三級詞，不要加大詞，相關(guān)性要滿格的，不然不加，一般這樣做的話關(guān)鍵詞都是滿格的，還有就是展現(xiàn)指數(shù)要高的，點(diǎn)擊率高的詞，不要急，慢慢加，我說了，直通車是個(gè)耐心活，一切為了初始權(quán)重

這時(shí)候加的關(guān)鍵詞你就會(huì)發(fā)現(xiàn)初始質(zhì)量得分都很高，基本7分以下的很少，大部分都是9-10分的詞，我去年說過一個(gè)“天生權(quán)重”的概念，其實(shí)做直通車和做seo是一個(gè)道理，也存在“天生權(quán)重”所以起步做好了，接下來優(yōu)勢就很明顯，只要持續(xù)保持就好了，如果這時(shí)候系統(tǒng)推薦的詞沒有很滿意的，就可以參考生意參謀的數(shù)據(jù)，具體路徑是生意參謀-專題工具-選詞助手-行業(yè)相關(guān)搜索詞。

找高展現(xiàn)高點(diǎn)擊的三級長尾詞，如果心疼錢，那就把出價(jià)也考慮進(jìn)去，盡量找競爭低的詞，不要怕找不到，做女裝的長長長長長尾關(guān)鍵詞多的是，主要是適合自己的，加100個(gè)左右的關(guān)鍵詞，因?yàn)槲覀兊膭?chuàng)意標(biāo)題就有80個(gè)字，所以找100個(gè)是輕輕松松的，而且初始得分都高，接下來是刪詞階段。

1.刪掉6分以下的

2.刪掉行業(yè)數(shù)據(jù)不好的

3.刪掉出價(jià)太高，竟不到排名的

4.刪掉和寶貝不是很匹配的

5.留10個(gè)左右，高分?jǐn)?shù)，行業(yè)數(shù)據(jù)好的關(guān)鍵詞

做好關(guān)鍵詞接下來就是匹配方式：全部設(shè)置成精準(zhǔn)匹配

然后是出價(jià)，出價(jià)只要出到行業(yè)平均的1.2-1.5倍就好，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候我們的直通車是沒有任何數(shù)據(jù)的，所以實(shí)時(shí)排名不準(zhǔn)，不用看實(shí)時(shí)排名，等第二天早上有了數(shù)據(jù)再看排名，今天的排名只要能進(jìn)100就好，第二天把價(jià)格卡到30以內(nèi)，優(yōu)秀關(guān)鍵詞最好進(jìn)前十。然后是推廣平臺(tái)，之前的那篇帖子也說道過，不多說了，站外關(guān)掉，定向關(guān)掉

然后是投放地域，因?yàn)槲覀冏鲂缕吠茝V目的就是要好數(shù)據(jù)，迅速提高權(quán)重，領(lǐng)跑直通車，所以投放地域要選展現(xiàn)最高的地域投放。所以要用到的是數(shù)據(jù)重疊法選擇，怎么重疊法呢，就是點(diǎn)擊推廣關(guān)鍵詞，進(jìn)入流量解析。

也可以從直通車后臺(tái)，點(diǎn)擊工具-流量解析，進(jìn)入數(shù)據(jù)透視，把最上面的10個(gè)展示最高的地域復(fù)制下來，放在表格或者WORD里面，然后看第二個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)透視，以此類推，把現(xiàn)在在推廣的10個(gè)關(guān)鍵詞全部都做一遍，我們得到的就是100個(gè)地域，當(dāng)然，這100個(gè)地域里有絕大多數(shù)是重疊的，比如，搜連衣裙復(fù)古的展現(xiàn)最高地域依次是：

廣東

浙江

江蘇

四川

湖南

河南

山東

北京

湖北

廣西

搜連衣裙通勤的數(shù)據(jù)是

廣東

北京

河南

山東

上海

四川

湖南

浙江

河北

江蘇

我們看到：廣東，浙江。江蘇，四川，湖南，河南，山東，北京都是重復(fù)的，所以這些地域就是+2，地域一次加一分即可。

其他詞我就不一一演示了，思路就是這樣，把10個(gè)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)最高地域找到之后，選擇5-10個(gè)地域進(jìn)行投放，最好是自己所在的城市也加上，這樣第一是你看數(shù)據(jù)比較方便，第二是將來作弊比較方便。

哈哈，又說作弊了，沒辦法，這年頭做什么都要有點(diǎn)小動(dòng)作，但是作弊也是有很大學(xué)問的，沒優(yōu)質(zhì)資源的話不建議大家作弊，否則是害自己，這就好比在裝了攝像頭的路邊作案一樣，自己沒發(fā)現(xiàn)有攝像頭，但其實(shí)你的一舉一動(dòng)都在人家的監(jiān)控范圍了，所以在沒有把握能夠躲避攝像頭的前提下不要玩火，也許等哪天谷凡錢賺夠了，不做淘寶了就會(huì)告訴大家怎么躲避攝像頭的。

回到正題，投放好地域之后就是投放時(shí)間，投放時(shí)間分兩種情況，所以要分兩步來講，大家結(jié)合自己的實(shí)際情況來選擇性的看就好了。

1.第一種是有歷史銷售記錄的店鋪，也就是已經(jīng)在運(yùn)作的店鋪

在這個(gè)地方下載好數(shù)據(jù)，按照自己店鋪數(shù)據(jù)來定投放時(shí)間

2.第二種就是新店新寶貝，我現(xiàn)在這個(gè)店也是剛剛操作，所以就是按照行業(yè)模板，結(jié)合自己的作息時(shí)間來定推廣時(shí)間折扣。

然后是創(chuàng)意展現(xiàn)方式，選擇輪播展現(xiàn)，前期全部選擇這個(gè)就好了，因?yàn)榍捌谑菫榱藴y款和測圖，等測好之后再選優(yōu)選。

做好這些，第一天的工作就徹底結(jié)束了，第二天就是維護(hù)，參考之前的帖子，常規(guī)玩法就好了，維護(hù)沒有太大技巧，數(shù)據(jù)實(shí)在上不去的話就刷上去，10個(gè)詞很好刷，每天展現(xiàn)1000也就是100個(gè)點(diǎn)擊就夠了，需要注意的是不要用軟件刷，會(huì)屏蔽。

這是第一種，新品領(lǐng)跑玩法，通過這個(gè)方法可以讓我們迅速找到目標(biāo)人群，定位寶貝標(biāo)簽，也就是說在上架之后馬上就能布局好自己之后的流量來源和人群定位。

接下來這個(gè)方法是成熟店鋪，成熟寶貝迅速占領(lǐng)流量的玩法，這個(gè)方法適合老店，而且已經(jīng)在正常運(yùn)作的店鋪，一般到了這個(gè)時(shí)期的店鋪只靠刷單已經(jīng)無法滿足店鋪銷售額需求了，所以就要突破。

一般到了這個(gè)階段的店鋪操作者都是老手了，就算技術(shù)一般也沒關(guān)系，看了我關(guān)于直通車系列的兩篇帖子，然后再結(jié)合自己的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，一般不是高手也是高手了，所以下面這個(gè)方法我就講的簡單一點(diǎn)，不大理解的話可以在帖子下面問下。和第一個(gè)方法相同的操作方法我就不說了，只說不同點(diǎn)。

先說開車之前的計(jì)劃

1.確定目標(biāo)流量（自然流量的？%）

2.拉出自己店鋪的歷史數(shù)據(jù)，在生意參謀-專題工具-單品分析里找出自己最有優(yōu)勢的關(guān)鍵詞。

3.做好前期預(yù)算，每天投入多少，引流多少，正常轉(zhuǎn)化可以到多少，目標(biāo)銷量什么時(shí)候，多少成本可以達(dá)到。

4.開始操作

前期操作方法和第一個(gè)都一樣，不同的是，添加創(chuàng)意的時(shí)候注意把自己熱賣的SKU顏色加上，如果你有幾個(gè)顏色，但是有其中一款賣的特別好，那么就證明買家喜歡這個(gè)顏色，可以考慮把這個(gè)顏色做成2-3張不同的背景顏色圖，作為我們的創(chuàng)意圖片。

然后推廣關(guān)鍵詞就選準(zhǔn)備好的關(guān)鍵詞，自己單品展現(xiàn)高，排名好，轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞，既然這些關(guān)鍵詞我們數(shù)據(jù)好，那就壓榨完這個(gè)關(guān)鍵詞下的每一個(gè)流量！選好關(guān)鍵詞之后一般得分都會(huì)很高，即使創(chuàng)意只做一個(gè)也不至于太低，因?yàn)檫@是我們的成交詞，如果這樣的詞都搞不定，那只能說你家該換車手了。

重點(diǎn)來了，把這些關(guān)鍵詞全部加進(jìn)創(chuàng)意標(biāo)題里面，80個(gè)字足夠你加的了，然后推廣關(guān)鍵詞也是只選這些關(guān)鍵詞和這些關(guān)鍵詞的組合，組合好之后看下現(xiàn)在有多少個(gè)關(guān)鍵詞，刪掉6分以下的，刪掉展現(xiàn)低的，刪掉排名不好的，留下最有競爭力的關(guān)鍵詞。

開PC，關(guān)掉其他一切推廣平臺(tái)

排名全部卡進(jìn)前十，日限額自己把握，最好300內(nèi)

地域只投2-3個(gè)，加上自己的地域

前面兩天保持至少兩倍于行業(yè)平均的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，收藏加購轉(zhuǎn)化不低于行業(yè)平均，第三天所有詞都會(huì)到10分，然后開始加系統(tǒng)推薦詞。系統(tǒng)推薦詞不要加太多，不然會(huì)影響整個(gè)計(jì)劃的權(quán)重，盡量前一周內(nèi)都不要加太多詞，主要是精，不是數(shù)量取勝，再用這個(gè)方法把系統(tǒng)推薦詞做上來。然后開無線端，開了無線端之后留意下PC排名有沒有變化，如果沒有變化的話就不要調(diào)整出價(jià)，通過無線溢價(jià)來競價(jià)手機(jī)端。這樣操作2天之后基本所有數(shù)據(jù)都是很漂亮的，需要注意的是第一步選詞時(shí)一定要選我們高轉(zhuǎn)化高點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞。

這是決定勝敗的關(guān)鍵一步，這就是為什么大家都會(huì)玩一頁十分，但是沒幾個(gè)能保持住的原因了，這一步數(shù)據(jù)做得好，之后十分之后就不會(huì)掉。

所以新店玩一夜上十分，基本都會(huì)掉，這就是老店的優(yōu)勢，本身就有數(shù)據(jù)，挑自己最擅長最拿手的數(shù)據(jù)來玩，別人想追也是追不上你的。

好了，今天就分享到這里，第二個(gè)玩法講的比較簡單，大家不懂的可以問我下，這些都是谷凡總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)和技巧，好不容易下定決心才分享出來的，希望大家能珍惜。看方法不要看完什么都沒記住，這樣再好的方法也是沒用的，不但要看進(jìn)去，而且還要落實(shí)實(shí)操，只有自己試過了才會(huì)知道效果，知道了效果還要自己總結(jié)，再琢磨更好的方法，去實(shí)踐，只有這樣我們才會(huì)有進(jìn)步，才會(huì)立于不敗之地，不是嗎