店鋪診斷13—小微創(chuàng)業(yè)者如何通過淘寶分銷賺取第一桶金

做分銷開淘寶店還有機會么？很多人看到標題馬上機會發(fā)出這樣的疑問！因為對于大多數(shù)的小微創(chuàng)業(yè)者來說，缺少資金、資源，用分銷的方式（一件代發(fā)）切入市場是一個不錯的選擇。但是，你必須承認，淘寶上倒下的創(chuàng)業(yè)者，大多數(shù)恰好也是這種分銷的店鋪。

今天看的這個店鋪可以看做一個典型：商品和圖片全部是廠家直接提供的，做男裝，比較低端。這基本是眾多小微創(chuàng)業(yè)者（小白和菜鳥）剛剛進入淘寶時的選擇。那么分銷店鋪到底還有機會么，還能賺錢么？這個店鋪就一個人做，去年9月份開始，現(xiàn)在平均每天有2——3單，開始的時候曾經(jīng)刷出過一個爆款，高峰時期每天能達到30——50單。現(xiàn)在每天的營業(yè)額也就是100——200之間，主要流量來自于自然搜索。

接下來我們看一下這個店鋪！

1.店鋪的基本問題

店鋪只有一個人，當前的主要流量是自然搜索，去年的時候，通過刷手機端，刷出過爆款，高峰時期每天有30——50個真實訂單。刷單的時候很注意小號，都是朋友介紹朋友的安全號，刷了100多單，并且從來沒有在YY、QT等平臺刷過。首圖和詳情頁都是廠家給的，沒有違規(guī)也沒有扣分過。

（1）店鋪當前的狀況的基本分析

店鋪的定位是青年男裝，修身版型，店鋪當中一共23件寶貝，但是只有5件有銷量，其他的全部滯銷。

去年為啥能起來一個爆款？

因為是新開的店，搜索引擎會給新品新店扶植，這已經(jīng)不是什么秘密。同時這種定位的服飾，面對的目標顧客群相對比較低端，再緊跟無線端的趨勢，刷了100多單，安全賬號，都是朋友介紹朋友，所以刷出一個爆款比較簡單。

為什么現(xiàn)在就不行了？

尤其是過年后，訂單減少嚴重，看店鋪就能看出來主要的問題基本有以下幾個方面：

第一、店鋪的動銷率制約了店鋪的發(fā)展。23件寶貝，只有5件有銷量，動銷率不足25%，動銷率不提高，搜索引擎基本不會給更多的免費自然搜索流量了。

第二、DSR評分全綠。這也是做分銷經(jīng)常出現(xiàn)的問題，因為不是自己能控制的產(chǎn)品品質(zhì)，包括物流發(fā)貨速度等等，導致DSR評分下降。表面上看來，DSR評分對自然搜索的影響不大，但實際上他會通過影響店鋪的綜合質(zhì)量得分，進而影響商品的自然搜索排名。同時，DSR評分也影響了其報活動

第三、季節(jié)性因素的影響。現(xiàn)在，全國絕大多數(shù)地區(qū)都已經(jīng)變暖了，而店鋪里面寶貝主要還是皮衣、棉服等非應季商品，這種商品本身就不會被搜索引擎重點推薦。

（2）店鋪當前的自然搜索布局有問題

看標題也能看出來，這個賣家布局的主要關鍵詞還是：加厚、保暖、加絨、秋冬等等，包括里面詳情頁優(yōu)化的重心，都是保暖。而這些關鍵詞一方面搜的人少了，另一方面搜索引擎也不會主推了，去年的時候打成了爆款，當時有很多真實銷量，而當時的銷量主要關鍵詞就是這些，這也容易讓搜索引擎對該商品貼標：秋冬款！但是現(xiàn)在的主流應該是春款（甚至有一些賣家已經(jīng)開始布局夏款了！）

（3）店鋪缺乏基本的新品優(yōu)化

因為是分銷的商品，首圖和詳情頁等等全部都是廠家提供的，而網(wǎng)上賣同款的分銷商非常多，如果在寶貝上架時，不做一些基本優(yōu)化的話，很難被搜索引擎認定為新品，也就比較難獲得搜索引擎的扶植。

（4）商品沒有基本的關聯(lián)銷售

不管是曾經(jīng)的爆款，還是現(xiàn)在的款，商品都沒有基本的關聯(lián)銷售。因為這種商品面對的目標顧客群，對款式的要求比較高，希望時尚，也希望能有更多一些選擇的余地，價位又不高，所以應該做一些基本的陳列式關聯(lián)，這樣可以在降低跳失率、延長頁面停留時間、提高轉(zhuǎn)化率等方面都有所提升。這個店鋪在新品新店扶植期各項指標表現(xiàn)不好，也是造成當前現(xiàn)狀的一個原因。

2.相關建議

既然很多都會從分銷開始自己的淘寶創(chuàng)業(yè)之路，給大家提供一些建議吧，后來者可以參考，不一定能賺大錢，但是用心經(jīng)營，糊口還是沒有問題的。

（1）隨著市場需求的變化選好款

做分銷一定要選款，市場上需要什么，什么屬性暢銷，你就選什么產(chǎn)品。告訴大家兩種選款的方式（這里建立的基礎是：剛剛進入淘寶的中小賣家，實際上是無法通過自己的行業(yè)經(jīng)驗進行選款的，那么為了更科學，還是不要通過直覺的好）：

第一種：搜索核心主詞，然后分析搜索引擎在無線端和PC端重點推薦的屬性組合是什么。多看一些寶貝，一般看個五六十款，如果你有時間就看上100款，用EXCEL做一個簡單的統(tǒng)計，看看重點屬性，搜索引擎都重點推薦什么（個人交流威信：laopao808）。第二種：看直通車和鉆展。這實際上是跟風，跟大賣家的風。現(xiàn)在大賣家主推的一定是春款，很多大賣家甚至已經(jīng)開始布局夏款的衣服了。為了能夠在旺季來臨的時候獲得很好的排名，能夠干爆，所以現(xiàn)在很多開始通過直通車、鉆展等等推。那么，你就去分析，他們在賣什么，你也選這些，旺季來臨時，基本錯不了。

（2）一定要自己做首圖和詳情頁

找到一件代發(fā)的地方其實不難的，對于很多剛進入淘寶的菜鳥來說，難的是詳情頁和首圖。想獲得新品流量的扶植，首圖和詳情頁一定要自己做，這樣才能最大限度的被搜索引擎認定是新品，進而獲得更多的免費流量的扶植。

如果自己有這方面的技能，自己搞當然省錢，如果自己沒有的話，有些錢還是要花的。當然了，你可能會說：我會PS，能不能把廠家給的圖片改一改，比如改個底色，加字什么的。可以，但是效果你覺得哪個好呢？

自己拍回來一件衣服，一定要把首圖和詳情頁做好，這種價位的衣服，視覺非常重要。小伎倆：如果你連這件衣服的錢都不想花的話，那你知不知道7天無理由退換貨！

（3）對基本屬性做一些優(yōu)化

不能錯填，不能漏填，能優(yōu)化的實際上不多了：品牌、貨號、顏色，都可以個性化，讓搜索引擎覺得你很新。

（4）新品上架時一定要進行關鍵詞的全店布局

當前是一鉆的小店（如果你剛進來，那就是新店），不要考慮搶那些大詞，長尾詞是你應該考慮的，你放心，搜索引擎一定會給你扶植，而這種扶植更多的時候就會通過長尾詞分配給你。

開始的時候，基礎比較薄弱，服飾類目競爭又比較激烈，可以選擇二級詞作為主詞，比如“夾克韓版”這樣的詞。然后每個寶貝布局五個左右的長尾關鍵詞，按照競爭力排序后，對競爭力最大的長尾關鍵詞進行優(yōu)化。刷單就可以，安全的號，還是朋友介紹朋友最安全，重點突擊無線端。

（5）各項指標的優(yōu)化

包括點擊率、轉(zhuǎn)化率、店鋪停留時間、帶字好評率，這些指標都應該重點優(yōu)化一下，因為這會決定你在新品扶植期結(jié)束后，能否獲得一個比較穩(wěn)定的排名。比如關聯(lián)銷售，一定要做一下，這對很多指標的提升都是有幫助的。

（6）服務指標的提升

現(xiàn)在DSR評分還綠著呢，還好，剛剛一鉆，盡量不要想所謂的捷徑，一點點的通過加強服務，選品的時候一定要自己親自看到，先看看自己能不能滿意，然后再決定做不做，選擇一個發(fā)貨、供應鏈方面靠譜的廠商，這些都是做分銷很關鍵的點。