春節(jié)也快到了，很多賣家們都放下了手中的工作安心過(guò)個(gè)好年了，但是也有不少的賣家們依然在運(yùn)營(yíng)著店鋪，雖然說(shuō)春節(jié)是個(gè)淡季，但是隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的減少同樣也具有很大的商機(jī)，那么我們應(yīng)該如何把握住這個(gè)機(jī)會(huì)呢？
一、不能忽視的無(wú)線效果
對(duì)比近兩年春節(jié)整體成交趨勢(shì)來(lái)看，2015年同比2014年提高的更為明顯。而春節(jié)期間無(wú)線成交占比要比平時(shí)高出很多。這不難看出即便是在春節(jié)，也不能妨礙大家買買買。網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)深入民心，能不能打動(dòng)消費(fèi)者就看店鋪內(nèi)功夠不夠了。
既然無(wú)線這么重要，那無(wú)線端詳情頁(yè)怎么做？頁(yè)面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品賣點(diǎn)要簡(jiǎn)潔一目了然，智能手機(jī)滑屏順暢，瀏覽速度很快。如果頁(yè)面內(nèi)容太多，甚至給人眼花繚亂的感覺(jué)，就會(huì)大大增加跳失率。如果再出現(xiàn)卡頓，直接退出沒(méi)商量。
二、上下架時(shí)間重新細(xì)化
春節(jié)期間人們的作息習(xí)慣完全被打亂，購(gòu)物時(shí)間也隨之改變。總體來(lái)說(shuō)下午時(shí)間是大家都比較寬裕的時(shí)間，可以安排寶貝在下午時(shí)段下架。
而春節(jié)過(guò)后就是情人節(jié)，跟情侶、禮物有關(guān)的寶貝更不能倦怠，從下架時(shí)間和標(biāo)題優(yōu)化上都要有所調(diào)整，不然大好的情人節(jié)機(jī)會(huì)就浪費(fèi)了。
三、春節(jié)促銷氛圍要足
春節(jié)期間的網(wǎng)購(gòu)如果有合適的促銷手段，就能激起人們的購(gòu)物欲。首先在裝修上體現(xiàn)節(jié)日吉慶的氣氛。紅色，動(dòng)物世界最強(qiáng)勢(shì)的顏色，配合金色裝修，總能刺激人們的激情。這些元素在首頁(yè)和詳情頁(yè)中不能少。
其次發(fā)放春節(jié)紅包，制定春節(jié)禮包，情人節(jié)促銷等，均可以在春節(jié)期間促進(jìn)轉(zhuǎn)化。加購(gòu)和收藏給予比平時(shí)高的優(yōu)惠力度，即便不轉(zhuǎn)化，也會(huì)對(duì)提升店鋪權(quán)重有幫助。同時(shí)，春節(jié)間下單免費(fèi)贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，自助下單送驚喜等活動(dòng)，可以讓買家無(wú)憂購(gòu)物。
四、推廣不能停
有不少賣家認(rèn)為春節(jié)流量低，推廣無(wú)意義，其實(shí)這想法大錯(cuò)特錯(cuò)。春節(jié)期間正是中小賣家逆襲的機(jī)會(huì)。來(lái)自大賣家的競(jìng)爭(zhēng)壓力小，但仍有一定市場(chǎng)需求，如果累積投放100元，加購(gòu)和收藏遠(yuǎn)高于日常。而且春節(jié)前的推廣營(yíng)銷成本低，節(jié)后復(fù)蘇也會(huì)比沒(méi)有進(jìn)行推廣的店鋪快。可以說(shuō)是投入產(chǎn)出比最高的時(shí)候。如何推廣才最有效？
如果是站內(nèi)推廣的話，建議有錢任性的賣家將無(wú)線直通車和鉆展試著開一開，增加無(wú)線端流量。設(shè)置一個(gè)較低的日限額，建立多個(gè)計(jì)劃，分時(shí)、分地域、分人群進(jìn)行投放。
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本文來(lái)源： 淘寶賣家應(yīng)該該如何抓住春節(jié)商機(jī)?
