你真的會看直通車報表嗎？

淘寶直通車的數(shù)據(jù)有很多，常用的主要有點擊率、點擊轉(zhuǎn)化率、PPC等，這些數(shù)據(jù)直接關(guān)系到ROI。點擊率可以決定直通車引進(jìn)多少流量，也關(guān)系到我們賬戶的質(zhì)量得分，從而直接影響PPC，最終決定流量獲取的花費。此外，作為精準(zhǔn)的引流工具，直通車還可以通過精簡投放地域、投放平臺，刪去賬戶內(nèi)長期花費高且不轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞等方式，將流量進(jìn)一步精準(zhǔn)化，從而提升賬戶的整體效果。

1.正確的方式打開報表

分析報表的第一步是以正確的方式打開報表，然后才能夠正確的去分析報表。

打開報表，首先選擇要分析的時間段，轉(zhuǎn)化周期，然后篩選出roi、點擊量、點擊率、ppc、總成交金額、總成交筆數(shù)、總收藏數(shù)、總購物車數(shù)、點擊轉(zhuǎn)化率九個字段。有了這九項數(shù)據(jù)，基本對直通車賬戶有了整體的把握。

2.賬戶報表分析

正確的方式打開賬戶報表之后，以行業(yè)數(shù)據(jù)以及店鋪數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，對比分析roi是否正常，屬于盈利還是虧損狀態(tài)；以及店鋪付費流量占比，點擊率，ppc，件單價，收藏加購比，轉(zhuǎn)化率處于什么樣的水平。九個字段環(huán)環(huán)相扣，如果說roi偏低，可能是因為轉(zhuǎn)化率偏低，這個時候我們需要關(guān)注直通車引進(jìn)的流量是否精準(zhǔn)，以及寶貝本身詳情頁和sku是否出現(xiàn)問題；也可能是ppc過高，我們知道ppc過高，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分一定較低，而影響質(zhì)量分的最重要的因素就是點擊率，我們可以對寶貝的創(chuàng)意圖進(jìn)行優(yōu)化。

3.寶貝報表分析

我們知道，賬戶報表存在的問題基本上是有一個主要寶貝計劃起著決定性的作用。

那么對于這個單獨的計劃，除了對寶貝報表的的九個字段進(jìn)行分析以外，我們還要對寶貝計劃的6個細(xì)分報表進(jìn)行分析:

投放設(shè)備：寶貝分別在pc端和移動端的表現(xiàn)情況以及流量比例。

投放渠道：寶貝分別在淘寶站內(nèi)和站外的表現(xiàn)情況以及流量比例。

投放類型：寶貝分別在關(guān)鍵詞和定向的表現(xiàn)情況以及流量比例。

人群受眾：寶貝在人群標(biāo)簽中的表現(xiàn)情況。

地域報表：寶貝在不同省市的表現(xiàn)情況。

實時報表：寶貝在不同時間段的表現(xiàn)情況。

了解了各項數(shù)據(jù)之后，我們就要挖掘出數(shù)據(jù)背后隱藏的問題，指導(dǎo)優(yōu)化，調(diào)整推廣策略。

第一：通過對報表的數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)并定位自己推廣中的問題，如點擊率低等。

第二：在現(xiàn)有預(yù)算或者流量規(guī)模下，找到效果提升的辦法，合理規(guī)劃資源分配。

第三：根據(jù)計劃列表，寶貝列表的數(shù)據(jù)分析，調(diào)整當(dāng)前計劃和寶貝的推廣內(nèi)容。

第四：根據(jù)創(chuàng)意列表的數(shù)據(jù)分析，選擇效果更優(yōu)的創(chuàng)意投放，并創(chuàng)意優(yōu)化。

第五：根據(jù)關(guān)鍵詞列表的數(shù)據(jù)，結(jié)合流量解析工具，提高關(guān)鍵詞投放效果。

第六：根據(jù)定向列表和維度列表，了解詳細(xì)的定向推廣數(shù)據(jù)，優(yōu)化定向推廣策略。

第七：根據(jù)流量來源的細(xì)分條件，查看站內(nèi)站外的投放效果，調(diào)整投放平臺設(shè)置。

4.分析報表的注意事項

第一：規(guī)避特殊時段，例如：年終大促、雙十一、雙十二、聚劃算以及店鋪活動等時段。這些時段數(shù)據(jù)和平時的數(shù)據(jù)表面明顯不一樣，應(yīng)該合理規(guī)避。

第二：分析數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)與行業(yè)數(shù)據(jù)和店鋪數(shù)據(jù)相結(jié)合作為參考依據(jù)。

總結(jié)：報表是基于店鋪過去一段時間的數(shù)據(jù)反饋，換句話說，就是我們燒出去的錢產(chǎn)生的效果，所以我們要通過正確的分析報表數(shù)據(jù)，讓自己的直通車花的錢實現(xiàn)最優(yōu)的效果。