理解鉆石展位的的商業邏輯，首先你要了解什么是鉆石展位。鉆石展位主要是指淘寶網圖片類廣告位競價投放平臺，是為淘寶賣家提供的一種營銷工具。鉆石展位依靠圖片創意吸引買家點擊，獲取巨大流量。計費單位為CPM(每千次瀏覽單價)，按照出價從高到低進行展現。賣家可以根據群體(地域和人群)、訪客、興趣點三個個維度設置定向展現。
鉆石展位的位置在哪里呢?在淘寶首頁的最上面，看圖：
上面給大家介紹了什么是鉆石展位是什么，接下來，和小編繼續了解一下鉆石展位的商業邏輯吧!
一、鉆石展位的定向邏輯
什么是鉆石展位的定向邏輯呢?可以將其理解為是依據淘寶的大數據，然后搶客!
淘寶在用戶使用淘寶購的時候，按照淘寶用戶的性別、年齡階層等類別進行了歸類。這些歸類就是一個大的數據，然后在根據淘寶用戶的消費情況和消費類型，每次淘寶用戶登錄淘寶的時候，淘寶就會針對用戶的購買或者流量信息向其推送商品。
二、鉆石展位怎么定位人群
也就是說鉆展應該投放給什么樣的人群。當進入到鉆展的后臺后可以看見幾個定位方向，有群體定向、訪客定向和興趣定向。
1.群體定向
點擊群體定向之后，填寫目標客戶的信息，例如圖片上的服裝店：
從圖片上我們可以看見淘寶給推薦群體是“女人服裝+商品價格低”
2.訪客定向
點擊訪客定向，添加店鋪，可以看到系統為您挑選的適合的淘寶用戶。
店鋪可以選擇自己的店鋪，在得到別的賣家的允許的情況下，也可以選擇別人的店鋪。
3.興趣定向
點擊興趣定向，里面會出現系統推薦的興趣點，且自動添加了最合適商品信息。
三、案例
這里就以興趣點定向為例：
問：經常胡有一些小類目的賣家覺得，自己在鉆展上沒有找到最合適自己的人群，比如A是賣內衣的，他會想，我到底是應該買女裝還是居家?
答：內衣是女裝，也是居家的。不建議投這兩個類目，因為人群過于分散。
問：B是賣茶葉的，那他買食品人群是不是太虧了呢?然后做訪客定向，發現好像也不可以做太多的同類店鋪或者系統沒有自動推薦。
答：是的，因為茶葉是屬于食品類目的。茶葉的同類店鋪的數量比較少，他的流量也比較少。怎么解決流量少的問題呢?可以購買興趣點。
比如賣蜂蜜的淘寶賣家在購買興趣點之后，系統會推薦的興趣點有蜂蜜、蜂膠、蜂蜜柚子茶、蜂花粉、其他蜂產品和其他品牌保健品。這些興趣點比較精準，可以獲得更大的流量。
四、哪種流量最精準
在所有的定向方式中，店鋪的訪客定向是最精準的，所以，建議一般從訪客定向開始測試鉆展的投放效果。如果訪客定向方式成功了，在試試其他的定向方式效果如何。
樂發網超市批發網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。
本文來源： 鉆展的商業邏輯解析
