一、童裝行業(yè)
從童裝的類目分布情況來(lái)看，套裝類目的占比相對(duì)比較大，接下來(lái)是褲子、棉襖/棉服、連衣裙等，童裝和其他的服飾類目一樣，也是有較明顯的季節(jié)性。我們可以根據(jù)寶貝在一年中的占比比例，來(lái)考慮什么季節(jié)推廣哪一類目的寶貝，是比較應(yīng)季的。比如春夏可以選擇連衣裙、T恤、運(yùn)動(dòng)套裝等作為主推，秋冬則可以選擇棉服、外套和毛衣等。
從人群定位來(lái)看，男女性別比例相差并不特別大，女性群體相對(duì)較多，主要年齡段是以30-39歲的人群為主，25-29歲年齡段的占比也相對(duì)較大；而消費(fèi)層級(jí)是以中級(jí)消費(fèi)層級(jí)為主，根據(jù)這種情況，在設(shè)置搜索人群的時(shí)候可以進(jìn)行參考。
二、直通車推廣
1.選寶貝
(1)寶貝的應(yīng)季性
(2)寶貝的銷量基礎(chǔ)、性價(jià)比、款式、評(píng)價(jià)等
2.時(shí)間折扣
參考生意參謀，按照高峰時(shí)段進(jìn)行設(shè)置
3.關(guān)鍵詞添加
主要以精準(zhǔn)詞為主，熱搜詞為輔，前期詞數(shù)量不用太多，主要保留流量和點(diǎn)擊率好的關(guān)鍵詞培養(yǎng)，之后再逐步添加新的關(guān)鍵詞進(jìn)去。
4.搜索人群
(1)根據(jù)行業(yè)情況，設(shè)置性別和不同的年齡段分開進(jìn)行測(cè)試
(2)根據(jù)寶貝的特點(diǎn)，設(shè)置寶寶的性別和年齡測(cè)試
一般童裝詳情頁(yè)會(huì)有一個(gè)參考身高，根據(jù)這個(gè)，可以判斷大概適合多少歲的寶寶，然后對(duì)寶貝年齡的維度進(jìn)行比較精確的設(shè)置。
推廣效果
5.定向推廣
定向推廣展現(xiàn)和流量高，點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化是不錯(cuò)的，條件允許的話可以單獨(dú)計(jì)劃測(cè)試，要注意早上的流量。
(1)定向推廣可以添加訪客定向和購(gòu)買意圖定向
測(cè)試之后，主要針對(duì)轉(zhuǎn)化好的加大溢價(jià)，轉(zhuǎn)化差的降低或者刪除。
(2)展示位置
前期可以設(shè)置10%-15%的溢價(jià)，再根據(jù)轉(zhuǎn)化情況調(diào)整就行。
總結(jié)
根據(jù)行業(yè)和店鋪情況選擇合適的寶貝推廣，運(yùn)用適當(dāng)?shù)耐茝V策略，通過關(guān)鍵詞以及定向推廣引流，前期主要要有足夠的流量來(lái)進(jìn)行測(cè)試，后期則是通過對(duì)數(shù)據(jù)的分析，做出相應(yīng)的調(diào)整，來(lái)提高直通車的整體效果。（來(lái)源：www.mli789.com）
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