直通車(chē)三招優(yōu)化，點(diǎn)擊率輕松飆升

直通車(chē)優(yōu)化的首要任務(wù)在于引入流量，往往直通車(chē)在剛開(kāi)始優(yōu)化的時(shí)候在點(diǎn)擊率會(huì)遇到一些瓶頸。點(diǎn)擊率的提高是有利于關(guān)鍵詞質(zhì)量分的提高，也可以短時(shí)間內(nèi)提高寶貝訪問(wèn)人氣的直接因素。

新手賣(mài)家在優(yōu)化直通車(chē)的時(shí)候，經(jīng)常性會(huì)因?yàn)橛?jì)劃和寶貝的點(diǎn)擊率偏低而苦惱。遇到點(diǎn)擊率偏低的問(wèn)題點(diǎn)上，我們更多的是淡定分析點(diǎn)擊率偏低的具體問(wèn)題，切入問(wèn)題點(diǎn)去解決，相信點(diǎn)擊率是可以在短時(shí)間內(nèi)提高的。以下，我們可以通過(guò)幾個(gè)重要的分析點(diǎn)入手，如何讓偏低的寶貝點(diǎn)擊率在三天的時(shí)間，點(diǎn)擊率得以飆升的。

一、投放平臺(tái)設(shè)置的分析點(diǎn)

直通車(chē)的投放平臺(tái)設(shè)置，一般是淘寶站內(nèi)默認(rèn)開(kāi)啟搜索推廣的(除了某些店鋪淘寶允許只投放無(wú)線平臺(tái))，定向推廣，站外和無(wú)線站內(nèi)外可以選擇開(kāi)啟或者關(guān)閉的設(shè)置。如下圖，這是經(jīng)營(yíng)行李箱的心級(jí)店鋪的投放平臺(tái)設(shè)置，調(diào)整之前的賬戶點(diǎn)擊率是0.11(直通車(chē)只有一個(gè)計(jì)劃并且推廣一個(gè)寶貝)，我們看到定向推廣是暫不可投放的，但在調(diào)整之前，PC和無(wú)線的站外是開(kāi)啟的狀態(tài)，無(wú)線折扣并沒(méi)有特別調(diào)整，是100%折扣的狀態(tài)。

針對(duì)上面的情況，我們第一步先把PC和無(wú)線的站外平臺(tái)關(guān)閉，如果定向推廣能開(kāi)啟的店鋪也建議先關(guān)閉，一般來(lái)說(shuō)，這三個(gè)投放平臺(tái)總體上相比站內(nèi)的點(diǎn)擊率會(huì)比較低，如果開(kāi)啟會(huì)整體拉低整個(gè)計(jì)劃的點(diǎn)擊率。由于現(xiàn)在的無(wú)線端點(diǎn)擊率要比PC端的要總體高出不少，所以無(wú)線折扣方面暫時(shí)拉升到150%，如下圖。

二、投放區(qū)域的分析點(diǎn)

有些賣(mài)家會(huì)認(rèn)為投放區(qū)域設(shè)置的更多，會(huì)有更多的點(diǎn)擊量，但同時(shí)我們要分析，投放區(qū)域的更多投放，在展現(xiàn)量提高的同時(shí)，點(diǎn)擊量不一定會(huì)跟上，也就是說(shuō)點(diǎn)擊率可能會(huì)因此降低，所以我們?cè)谠O(shè)置投放區(qū)域的時(shí)候，需要充分結(jié)合寶貝的情況來(lái)適當(dāng)關(guān)閉一些寶貝熱度不高的區(qū)域。

三、寶貝創(chuàng)意的分析點(diǎn)

1、寶貝創(chuàng)意的投放設(shè)備分析點(diǎn)擊率情況

很多賣(mài)家在優(yōu)化創(chuàng)意的時(shí)候，往往會(huì)直接查看已設(shè)置好的創(chuàng)意進(jìn)行總體點(diǎn)擊率對(duì)比，其實(shí)默認(rèn)看到的是對(duì)應(yīng)創(chuàng)意的匯總，即無(wú)線和PC的點(diǎn)擊率的總體數(shù)據(jù)反饋。為了讓點(diǎn)擊率能針對(duì)性的調(diào)整而得到提高，我們應(yīng)該從細(xì)分條件(如下圖)那邊，分別對(duì)比計(jì)算機(jī)和移動(dòng)端的點(diǎn)擊率情況進(jìn)行分析，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)賬戶點(diǎn)擊率偏低的直接原因可能就在于創(chuàng)意集中展現(xiàn)在PC端，但點(diǎn)擊率在PC端卻總體走低，移動(dòng)端則無(wú)展現(xiàn)，更談不上點(diǎn)擊率可以拉升總體點(diǎn)擊率的點(diǎn)上了。

針對(duì)展現(xiàn)量更多偏向于PC端，而PC端對(duì)應(yīng)點(diǎn)擊率偏低的問(wèn)題上，我們一方面提高了無(wú)線投放折扣之外，我們可以讓PC端展現(xiàn)比較多的創(chuàng)意圖片只投放到無(wú)線端(如下圖)，近兩天再觀察對(duì)應(yīng)創(chuàng)意的展現(xiàn)和點(diǎn)擊率情況，如果點(diǎn)擊率還跟不上，操作方面主要就是更換創(chuàng)意圖片了。

2，創(chuàng)意圖片的分析和選擇。

創(chuàng)意圖片的選擇是直接影響寶貝點(diǎn)擊率的因素，也是非常重要的一步。為了短時(shí)間內(nèi)拉升點(diǎn)擊率，建議可以充分利用設(shè)置好四個(gè)創(chuàng)意，最好是每個(gè)創(chuàng)意是有不同的圖片，或者總共兩張圖片，分別投放于PC和無(wú)線端來(lái)投放。通過(guò)研究淘寶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圖片參考，以及結(jié)合寶貝的屬性賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)圖片并不斷測(cè)試，在第三天，終于可以確定點(diǎn)擊率不錯(cuò)的創(chuàng)意圖片。(如下圖)

四、總結(jié)

賣(mài)家在優(yōu)化直通車(chē)或者測(cè)試新款的時(shí)候，在關(guān)鍵詞相關(guān)性不錯(cuò)的情況下，點(diǎn)擊率偏低的問(wèn)題是一個(gè)不少的煩惱，我們可以運(yùn)用以上三個(gè)點(diǎn)針對(duì)性分析和靈活調(diào)整，短時(shí)間內(nèi)讓寶貝點(diǎn)擊率飆升是不難的。