淘寶直通車推廣能夠為淘寶賣家提供精準搜索，提供最具有優勢的位置排版等，這么做的最終目的是引流。當引流中的關鍵詞性價比不高時，可以通過優化點擊率來調整。

一、點擊率

1.點擊率表示在同等情況下，賣家幫助淘寶賺取的錢有多少。淘寶美工很重要，直通車圖片可以投放兩種，，然后坐測試，最后選擇點擊率高的圖片作為直通車推廣圖片;

2.在一般情況下如果點擊率較高，那么賣家寶貝的質量得分也不會太低;

二、轉化率影響點擊率

轉化率表示客戶是否滿意你的產品，并且轉化率高，有助于提高質量得分。

三、轉化數據

控制質量得分的前提包括轉化數據，那么如何提高轉化呢?

在寶貝“內功”沒有后顧之憂的情況下，在初期可以通過刷單來提高質量得分。當然，小編在這里也不建議長期的使用刷單的方式。當賣家寶貝的排名上升了，質量得分也得到了提高，如果賣家寶貝的轉化率還是沒有提高的話，那么淘寶賣家就需要看一下寶貝的“內功”是否足夠支撐。不夠的話，要使其變得足夠。

那么接下來，了解一下直接和間接成交金額

1.間接成交金額：

搜索該關鍵詞后退給寶貝在天貓/淘寶直通車展示位被點擊后，買家在15天有效時間內，通過推廣寶貝詳情頁跳轉到店鋪被的其他寶貝詳情頁面并通過支付寶交易的成交金額(含運費)。

2.直接成交金額：

搜索該關鍵詞后退給寶貝在天貓/淘寶直通車展示位被點擊后，買家在15天有效時間內，直接在推廣寶貝的詳情頁面拍下并通過支付寶交易的成交金額(含運費)。

四、優化大綱

根據推廣步驟來設置

1.推廣計劃優化

結合自身店鋪的經營思路和直通車推廣思路來制定相應的推廣計劃，從優化角度來說，可以將店鋪的主推寶貝、打造爆款、活動寶貝分別設置成不同的推廣計劃，以便更有效的管理計劃，以節省費用。

2.投放地域優化

根據店鋪寶貝的特點可以選擇性的投放不同的地區，比如食品，南方城市比較喜歡咸的，可以重點投放南方城市。將競爭對手的所在區域屏蔽，這個是據賣家自身實際情況而定。不同地域的轉化率、點擊率是不一樣的。我們優化選擇好的地域。

3.投放時間優化

從圖片上看從凌晨到6點的時間段建議投放60%，其余時間端可以100%投放，也要善于使用行業模板。

行業模板是系統根據每天類目流量的變化，給出分時段的折扣和建議。在這里，建議行業模塊與店鋪自身定位相結合。

 

參考數據魔方的時段數據：根據寶貝的特點，結合數據魔方的時段數據，找出最佳的投放時段，凌晨和清晨并不是沒有訪問量的，所以可以相應的投放一部分。

4.出價及折扣優化

在設置投放時間段的同時，可以對每個時段進行出價優化，出價折扣以百分比的形式出現，賣家根據自己產品的類目特點，在不同的時段進行不同比例的出價，這樣可以控制在不同時間和不同訪問量時的出價。

5.投放平臺的優化

當淘寶站內的推廣流量接近飽和，或者根據賣家的其他需求需要更多的流量時，就可以選擇淘寶站外的投放，站外投放會受到其他賣家的競爭，所以可以與站內投放價格進行進一步的優化，根據投放網站的不同，來設置投放價格的百分比。

6.關鍵詞增減優化

點擊率是體現寶貝受歡迎程度的數據表現，同時也體現了寶貝與關鍵詞的關聯程度。