每每看到很多朋友在群里討論開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)或者抱怨的時(shí)候，其中就不免會(huì)談到關(guān)于直通車(chē)推廣的一些感受，“燒錢(qián)”“砸錢(qián)”“燒不起”是大家常用的形容詞，而之所以越來(lái)越多的新手賣(mài)家都開(kāi)始認(rèn)同這樣一個(gè)觀點(diǎn)的時(shí)候，我覺(jué)得最為真實(shí)的一句話是：大家不懂直通車(chē)!
直通車(chē)是淘寶的一項(xiàng)專門(mén)用來(lái)幫助賣(mài)家快速提升排名，以點(diǎn)擊付費(fèi)作為盈利方式的一種營(yíng)銷(xiāo)推廣工具，創(chuàng)造的目的當(dāng)然是為了賺錢(qián)，而賣(mài)家使用直通車(chē)也無(wú)非是賺錢(qián)，所以在這樣一個(gè)利益鏈的驅(qū)使下，如果說(shuō)淘寶直通車(chē)不能讓買(mǎi)家掙到錢(qián)，按照市場(chǎng)的規(guī)律，這樣的軟件應(yīng)該很難以生存，淘寶說(shuō)到賺錢(qián)就更是不可能了，所以就從這一點(diǎn)分析，我覺(jué)得直通車(chē)都是可以做出效果的。今天我將會(huì)用一個(gè)學(xué)員的店鋪?zhàn)鳛榘咐?，給大家分享一個(gè)直通車(chē)操作的技巧，主題是教各位如何來(lái)巧妙的設(shè)置直通車(chē)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。
這個(gè)朋友店鋪的基本情況大概是這樣：一個(gè)月的花費(fèi)986元，產(chǎn)出情況3天出了42單，商品最近30天銷(xiāo)售300雙，ROI正常情況是1：5，好一點(diǎn)的時(shí)候是1:8，平均點(diǎn)擊費(fèi)用是1塊3多一點(diǎn)，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率是5.5%，點(diǎn)擊量750，整個(gè)從6月到7月推廣效果波動(dòng)性不大!
那做過(guò)直通車(chē)的朋友應(yīng)該知道，這樣的一組數(shù)據(jù)對(duì)于一個(gè)小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，成績(jī)是很不錯(cuò)的，花費(fèi)很少量的資金，但是效果卻很理想。怎么做到呢?通過(guò)分析之后，我覺(jué)得主要集中在選款、選關(guān)鍵詞和直通車(chē)的推廣圖片上面。
首先第一個(gè)選款方面，我覺(jué)得大家首先最開(kāi)始考慮的點(diǎn)是應(yīng)季，也就是符合季節(jié)性的顧客需要，再一個(gè)就是庫(kù)存穩(wěn)定，其次就是產(chǎn)品本身的性價(jià)比或者獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，這3點(diǎn)是做好直通車(chē)的前提。那如果說(shuō)大家做的類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)很大，那我建議各位最好選擇一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)小一點(diǎn)的類(lèi)目，就跟田忌賽馬一樣，選擇自己最有優(yōu)勢(shì)的馬和別人在PK，這樣投放出價(jià)壓力就會(huì)小很多。
比如說(shuō)朋友的這款鞋子，鞋底用的是牛筋底，定位上適合中老年人群，那我們?cè)谶x擇投放的類(lèi)目的時(shí)候，我就會(huì)選擇女鞋里面的單鞋，單鞋里面平跟、再真皮，再最后牛筋底，最后再把人群投放精準(zhǔn)到中老年婦女這一個(gè)里面。
第二個(gè)方面，就是選擇什么樣的關(guān)鍵詞，大多數(shù)車(chē)友開(kāi)車(chē)常用的就是系統(tǒng)推薦的一些詞匯，這些詞匯不是說(shuō)不可以用，而是，競(jìng)爭(zhēng)太大，你要知道，淘寶上假如有100個(gè)賣(mài)家開(kāi)車(chē)，其中80個(gè)都會(huì)用到系統(tǒng)推薦的詞，這些詞出價(jià)也就無(wú)疑會(huì)過(guò)高，那么對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，我們還是用老方法，老角度，選擇同樣具備搜索量，但是同樣能夠帶來(lái)高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，也就是重點(diǎn)詞加上其他的屬性詞的做法，可以簡(jiǎn)單的說(shuō)成組合詞，之余組合詞的來(lái)源，可以從寶貝的分類(lèi)、促銷(xiāo)還有其他的一些規(guī)格屬性出發(fā)。
當(dāng)然，這里面有一個(gè)竅門(mén)，也就是展現(xiàn)率高，轉(zhuǎn)化率低的詞，我們要找出不能轉(zhuǎn)化的原因，然后覺(jué)得優(yōu)化之后還是效果不太理想的詞匯，我們就干脆去掉，這樣也是省錢(qián)的一鐘思路。
最后一個(gè)需要我們用心去優(yōu)化的，自然是吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊的一個(gè)最重要的因素，而新手賣(mài)家很多時(shí)候盲目的去追求點(diǎn)擊，但是卻很少考慮到吸引進(jìn)來(lái)的流量并非意向很匹配的流量，那么這樣導(dǎo)致的結(jié)果就是浪費(fèi)錢(qián)，也就是開(kāi)篇提到的燒錢(qián)，大部分原因就來(lái)源于此，所以引導(dǎo)買(mǎi)家對(duì)自己的需求的認(rèn)識(shí)，在做直通車(chē)推廣的過(guò)程當(dāng)中不能忽略的一個(gè)重點(diǎn)，譬如下面這樣一款鞋子，標(biāo)上人群，標(biāo)上賣(mài)點(diǎn)，標(biāo)上價(jià)格，標(biāo)上優(yōu)惠，這樣就可以按照購(gòu)買(mǎi)力，目標(biāo)人群，既有區(qū)分，又有吸引點(diǎn)擊的元素，這樣自然就能夠節(jié)省不必要的支出，轉(zhuǎn)化率也會(huì)高很多。
所以，綜合今天跟大家分享的這幾點(diǎn)，我覺(jué)得不應(yīng)該稱之為方法，應(yīng)該說(shuō)成是角度和策略!今天就跟各位分享到此，歡迎各位有時(shí)間有機(jī)會(huì)有興趣一起交流心得，更希望各位能夠在這里收獲更多。
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