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三個技巧讓你的直通車點擊率爆表

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-09-22 00:35:13  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):2

點擊率到底有多重要(不管是自然搜索的點擊率 ,還是直通車的點擊率)?你就想這樣一個問題吧:淘寶上的每一個位置都是稀缺的資源,給了你就不能給別人,如果你不能抓住機會(當你出現(xiàn)在消費者面前的時候,會有人點擊進來),給你的機會一定會越來越少。

這就跟夜總會的媽咪是一樣的,媽咪不斷的把你推到用戶面前,但是就是沒有客人點你。那抱歉,媽咪會對你失去信心的。

有點兒扯淡了!點擊率只是所有運營工作中需要注意的一個細節(jié),一個合格的運營人員,不能集中在“刷銷量、上活動”的六字真言上。

那怎么才能最大限度的去提高點擊率呢?首先你要知道哪些因素會影響點擊率:標題、價格、銷量、圖片,這些因素都很重要的。但是,不得不承認,更多的人會把更多的注意力放在首圖上。找好的美工、好的設計師、牛逼的PS技巧、好的文案等等。實際上,很抱歉的告訴大家:這種想法從本質(zhì)上來說,是錯誤的,你關注的焦點就錯了。

那你真正需要關注的是什么:是消費者的本質(zhì)需求,他們真正想要的是什么?真能能夠影響和刺激他們購買的元素是什么?

1. 你知道能夠刺激消費者購買的元素是什么么?

我們舉個簡單的例子:有一個消費者搜索“加絨打底褲”。那么,我們基本可以明確,這個消費者想要一條打底褲。但是你覺得真正影響消費者購買的決定性因素是什么呢?是“一條時尚漂亮的打底褲”,還是一條“加絨暖和的打底褲”?很顯然,是后者。

甚至,在某種程度上,決定這個消費者點擊不點擊,最終賣不賣的關鍵因素就是這個打底褲的保暖程度。那OK,你去分析。這樣的消費者是什么樣的消費者?愛美,想突出好身材,但是又怕冷!

所以,注意:加絨、加厚、保暖。這才是你在首圖和標題當中需要重點突出的東西。因為,這才是能夠刺激消費者購買的核心要素。

看中間那張圖,我們先忽略下面那個“80——200斤”,這張圖的點擊率你會發(fā)現(xiàn)當消費者搜索“加絨打底褲”的時候,明顯會高于邊上的兩張圖。“抗寒負30”的文案,露出絨的圖片,至少在視覺上,保暖效果要好于另外的兩張圖吧。點擊率也會更高吧,那為什么我覺得加上下面那個“80——200斤”的文案,我覺得就差一些了呢?

很簡單,這也是非常重要的一個問題:賣點提煉,消費者能記住的實際上往往只有一個。這個首圖上至少兩個賣點是賣家想突出的:一個是加肥加大、一個是加絨加厚。但是你有沒有想過,很胖的妹子非常的想顯身材呢,加絨加厚好?本來腿就粗!所以,你到底想圍繞哪個核心,一定要明確。

2. 設計一個高點擊率的標題

有人認為標題不影響點擊率,這是錯誤的。不管是PC端還是無線端,點擊率都有用。為啥?難道標題只給搜索引擎看么?標題同時還要給消費者看,你要讓消費者在標題當中看到他想看到的信息。你要知道消費者想看到什么!還是拿“加絨打底褲”為例,消費者想看什么?消費者想看到“保暖”、“加絨”、“加厚”、“抗寒”等等這些關鍵信息,對吧!

所以,在你的標題寫作的時候哦,相關的詞應該更多的去突出這些,前提是:當你準備重點去競爭“加絨打底褲”這個關鍵詞的時候,換句話來說:你的打底褲是以“保暖”為賣點的時候。怎么做?

打開生意參謀,上市場行情——搜索詞分析——搜索詞查詢——最近7天的數(shù)據(jù)——無線端(或者全網(wǎng),但是因為現(xiàn)在無線端占比很大,所以強調(diào)無線端)——相關搜索詞。

看我標紅的那些詞:加絨打底褲、打底褲加絨、加絨加厚打底褲、打底褲女春秋 加絨、打底褲冬季加絨加厚……,現(xiàn)在是春天,搜索這些詞的消費者想春天穿,覺得春天還有點冷:所以加絨、加厚、春秋,這些詞都是消費者希望到時候能看到的,對吧,另外我覺得比如“外穿”這個修飾詞,可以考慮。

那么你在組合標題的時候,你的目的性是不是就非常明顯了:圍繞這“加絨打底褲”這個關鍵詞,組合加厚、春秋、外穿等屬性詞,當然,你還要綜合考慮轉化率等各項數(shù)據(jù)指標,好的是,在生意參謀中,這些數(shù)據(jù)都是可以獲取到的。

有人說了,那我的還很時尚呢,我的還加肥加大呢,我的還……,不用想那么多,你覺得消費者記得住么?一個賣點,足夠,優(yōu)化標題、詳情頁、首圖等等,都好弄。

那現(xiàn)在問題來了,類似于“加絨”這樣的核心屬性,你怎么找,太簡單了,還是生意參謀,輸入產(chǎn)品詞“打底褲”,然后點擊關聯(lián)修飾詞。

幾百個詞呢,去找,找到最能體現(xiàn)你寶貝核心屬性的,然后分析一下數(shù)據(jù),并且再去找這種最相關的詞,用生意參謀去搜索。

3. 設計一個高點擊率的首圖

首圖怎么設計?一個不會PS的我,怎樣才能告訴你如何去設計一個高點擊率的首圖呢?這不是瞎扯淡,只要你懂消費者就行。因為你已經(jīng)找到消費者的核心屬性點了:希望保暖、加絨、加厚的感覺要體現(xiàn)出來、春秋穿、希望美。

很明顯,專就“加絨打底褲”這個詞來說,第一張圖最好,最后一張圖最差,說的是點擊率這個指標,沒說好看不好看。

從文案層面來講,紅框里面的“初春薄絨”是不是要比藍框里面那一堆強?當然你可能會說:9.9包郵,多有吸引力!好吧!

所以,想讓你的點擊率直接爆表:研究消費者,他們想看啥,就給他們看啥!

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