今天在這里給大家說(shuō)一下，運(yùn)營(yíng)或者直通車(chē)推廣的時(shí)候比較容易走進(jìn)的誤區(qū)！想起什么就寫(xiě)什么，平時(shí)愛(ài)犯錯(cuò)誤又沒(méi)有思路的小朋友，一定要耐心看完，沒(méi)準(zhǔn)有一條就能讓你豁然開(kāi)朗，柳暗花明！（來(lái)來(lái)回回小問(wèn)題，反反復(fù)復(fù)大問(wèn)題）

作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)，重視數(shù)據(jù)也別忽略了直覺(jué)和時(shí)間！

三月底開(kāi)始測(cè)款，五月還在為推那個(gè)款而苦惱。一個(gè)月下來(lái)無(wú)線端權(quán)重已經(jīng)支離破碎，關(guān)鍵詞質(zhì)量分平均五分，五分什么概念，無(wú)線端都沒(méi)有展現(xiàn)機(jī)會(huì)。作為一名運(yùn)營(yíng)不能忽略數(shù)據(jù)的重要性，但也不能過(guò)分的執(zhí)著于數(shù)據(jù)的表現(xiàn)迷失了自己的直覺(jué)。真的有必要每一個(gè)款都測(cè)么？一個(gè)月下來(lái)別人已經(jīng)累積了不少銷(xiāo)量，而你仍然還在反復(fù)的測(cè)款！真正測(cè)款的方法又掌握了多少呢？怎樣才能合理的測(cè)款，及時(shí)的推廣，是一個(gè)運(yùn)營(yíng)該具備的先決條件。

什么是運(yùn)營(yíng)呢？運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)整體方向的把握，做好店鋪運(yùn)營(yíng)要涉及到的工作包括：選款、定價(jià)、拍照、上傳、文案、店鋪首頁(yè)和寶貝詳情頁(yè)設(shè)計(jì)、客服、直通車(chē)、活動(dòng)申報(bào)、標(biāo)題優(yōu)化、數(shù)據(jù)分析等等淘寶店在發(fā)展過(guò)程中所涉及到的所有工作。至少在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，要明確店鋪近期及遠(yuǎn)期的工作，將工作安排、職責(zé)劃分、同時(shí)，監(jiān)督執(zhí)行。尊重?cái)?shù)據(jù)但也要掌握好正確的方法。總體來(lái)講，所謂的淘寶或者天貓的運(yùn)營(yíng)，往往是一個(gè)綜合職位，把控的是過(guò)程，實(shí)現(xiàn)的是目標(biāo)。

知識(shí)就是力量，當(dāng)年我在運(yùn)營(yíng)小本子上勾勾畫(huà)畫(huà)的場(chǎng)景還歷歷在目。正是那時(shí)候?qū)Ω鱾€(gè)環(huán)節(jié)的積累，才讓現(xiàn)在的我有信心做好手里的工作。

運(yùn)營(yíng)好一個(gè)店鋪，測(cè)款的方法是必要掌握。

在放幾個(gè)選款式的要素，綜合考慮選出優(yōu)質(zhì)的寶貝！

1寶貝的銷(xiāo)量基礎(chǔ)當(dāng)然越多越好，還有好評(píng)也是。這都是會(huì)影響前期轉(zhuǎn)化效果的因素。

2符合大眾審美，特立獨(dú)行走小眾路線的寶貝不適合直通車(chē)推法，同時(shí)也要看一下市場(chǎng)的趨勢(shì)，跟進(jìn)發(fā)展。

3跳失率和平均停留時(shí)長(zhǎng)等數(shù)據(jù)都很重要，調(diào)失越低停留越長(zhǎng)寶貝才越有競(jìng)爭(zhēng)力，這些數(shù)據(jù)能很好的反應(yīng)出來(lái)買(mǎi)家對(duì)此款寶貝的關(guān)注程度。

4收藏和加購(gòu)，這個(gè)想必我不強(qiáng)調(diào)也不會(huì)有人忽略，寶貝以后的發(fā)展?jié)摿艽蟪潭仍谶@里體現(xiàn)。

5利潤(rùn)與質(zhì)量，利潤(rùn)可觀質(zhì)量過(guò)硬。物美還又價(jià)廉是買(mǎi)家心里邁不過(guò)去的一道坎。

6最后的最后就是貨源，不論是自己做貨還是分銷(xiāo)或者一件代發(fā)，推廣出去你得有得賣(mài)才行，買(mǎi)家的耐心一般都不是很大的。

根據(jù)自己的情況選擇開(kāi)車(chē)的途徑！

軟件開(kāi)車(chē)：軟件開(kāi)車(chē)的過(guò)程，對(duì)于新手的基礎(chǔ)知識(shí)提高還是有一定幫助的。即時(shí)地去做一些優(yōu)化，刪減添增關(guān)鍵詞，這些都沒(méi)什么問(wèn)題。可是什么樣的關(guān)鍵詞具有競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵詞在什么情況下要?jiǎng)h減提價(jià)需要理性對(duì)待也要感性分析。那我們什么情況下會(huì)選擇軟件開(kāi)車(chē)，一般是對(duì)直通車(chē)沒(méi)什么門(mén)道基礎(chǔ)知識(shí)不好只能選擇軟件，或者是寶貝較多用軟件開(kāi)車(chē)低價(jià)引流。軟件開(kāi)車(chē)一般只是起到輔助作用，做一個(gè)承上啟下過(guò)渡，更多的還是要人工的優(yōu)化。

人為優(yōu)化：人為優(yōu)化其實(shí)這個(gè)問(wèn)題不是今天我給你說(shuō)一堆理論，你就能一次消化的。但是有幾個(gè)要點(diǎn)得去學(xué)習(xí)：首先，你必須要先了解直通車(chē)的基本規(guī)則，所有的優(yōu)化都是在圍繞規(guī)則去改變。其次，你要學(xué)會(huì)直通車(chē)的優(yōu)化技巧，這個(gè)是需要思路和很多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中嘗試的，怎么選詞養(yǎng)詞，怎么優(yōu)化點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化等。最后，你還要懂得如何運(yùn)營(yíng)，如何結(jié)合全店數(shù)據(jù)來(lái)做好直通車(chē)規(guī)劃。自己能悟出技巧，就沒(méi)白給馬老板交學(xué)費(fèi)。

對(duì)于新手，不論是軟件開(kāi)車(chē)還是認(rèn)為優(yōu)化都會(huì)有一些利弊。軟件可以讓你很快上手推廣，人為優(yōu)化可以然他更系統(tǒng)的掌握優(yōu)化知識(shí)，不論選擇哪一種出現(xiàn)問(wèn)題都要及時(shí)交流，平時(shí)多了解一些關(guān)于直通車(chē)的知識(shí)。

旁門(mén)左道不可取，打好直通車(chē)基礎(chǔ)，才能穩(wěn)中求勝！

在淘寶一些類(lèi)目隨季節(jié)更新快，直通車(chē)的推廣速度也需要跟得上節(jié)奏。一部分人對(duì)于直通車(chē)優(yōu)化總游走在那些投機(jī)倒把之類(lèi)的做法，一夜直通車(chē)關(guān)鍵詞質(zhì)量分上十分或者幾毛錢(qián)幾分錢(qián)卡直通車(chē)首屏，一周迅速打造爆款等等（你怎么不上天呢）。。。

其實(shí)說(shuō)真的，那些技巧沒(méi)有建立在一個(gè)良好的直通車(chē)基礎(chǔ)上，沒(méi)有圍繞產(chǎn)品本身和買(mǎi)家需求做推廣。別人為了炫技的東西你把它當(dāng)做救命稻草，而且你一天不刷質(zhì)量分還是一樣會(huì)掉，在移動(dòng)端千人千面的影響下，隨意的去刷你覺(jué)得對(duì)你會(huì)有什么幫助么？就算質(zhì)量分上了10分又如何？就算你ppc不到一毛？只有數(shù)據(jù)不成交有什么用？

腳踏實(shí)地，從選創(chuàng)建賬戶開(kāi)始一步步的去優(yōu)化，給自己的直通車(chē)打下良好的基礎(chǔ)。良好的賬戶權(quán)重是你后期推廣的根基，健康有序的發(fā)展免費(fèi)流量才會(huì)來(lái)得更快更多。

質(zhì)量分是非常重要的一個(gè)東西，他影響整個(gè)的推廣過(guò)程。可以說(shuō)是直通車(chē)操作的根基所在。質(zhì)量分越高開(kāi)起來(lái)就越容易，對(duì)流量對(duì)花費(fèi)的控制也是越簡(jiǎn)單的，但是不是所有的高質(zhì)量分詞都是好詞呢，有的詞質(zhì)量分不高是不是就一定要?jiǎng)h除？

近來(lái)幾天有人問(wèn)我說(shuō)，他的關(guān)鍵詞8分以下的他都刪除不要，只留質(zhì)量分高的詞這樣是不是比較好推。那么這樣的操作真的合理呢？如果一個(gè)詞它是10分，但是它的全網(wǎng)的搜索展現(xiàn)只有幾百個(gè)，全網(wǎng)點(diǎn)擊只有寥寥幾個(gè)，那這樣的詞有意義嗎？這樣的詞其實(shí)就是一個(gè)花瓶，中看不中用而已，并不能帶來(lái)什么流量。而一些行業(yè)大詞質(zhì)量分對(duì)于新人往往是難以提升的，特別是在開(kāi)始推廣的時(shí)候6分、7分都是很正常的情況。這樣的詞雖然質(zhì)量分不是非常高，但是流量卻比那些10分的詞多很多。

推廣是積攢人氣的過(guò)程，維護(hù)人氣是加速推廣的途徑！

老客戶人氣現(xiàn)在對(duì)一個(gè)店鋪的重要性，想必大家都是不會(huì)忽略的！人氣現(xiàn)在影響你店鋪在淘寶發(fā)展的方方面面。隨便建一個(gè)粉絲群容易，怎么樣維護(hù)好你以后的財(cái)神爺才是重點(diǎn)。

粉絲群的好處多多，當(dāng)你有新品需要推廣，可以直接把照片放到群里進(jìn)行測(cè)款，測(cè)出的款精準(zhǔn)且免費(fèi)。推廣寶貝的初期銷(xiāo)量評(píng)價(jià)，也都可以在這里來(lái)做，相比較刷單這樣既對(duì)你的店鋪標(biāo)簽造不成影響，還能提高店里的回購(gòu)率。既然都是粉絲你也不會(huì)再去擔(dān)心店里的DSR，會(huì)因?yàn)閹讉€(gè)線頭，漏發(fā)了誰(shuí)的貨而收到中差。但這些都不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是粉絲群做好了以后，省下的可是你大把的推廣費(fèi)。前期推廣用它來(lái)做銷(xiāo)量評(píng)價(jià)，迅速的推起爆款，后期推廣隨著費(fèi)用的降低，它依然能帶起整店的流量。

當(dāng)然粉絲群只是一個(gè)概括的說(shuō)法，只要是人能交流的地方都可以是開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)場(chǎng)。之前說(shuō)了建一個(gè)粉絲群比較容易，怎樣才能拴住他們才是維護(hù)的要點(diǎn)。

1局限性，這里說(shuō)的群不止單單是QQ微信里的群。它可以是任何的交流媒介，論壇貼吧微博這種老媒介，也可以是現(xiàn)在流行的任何新媒介。

2結(jié)構(gòu)性，群里的人員可以是你成交的客戶，也可以是你客戶的室友，閨蜜，三姨，村主任等。增加群成員的相關(guān)性，可以提高群的關(guān)系粘度。

3豐富性，在群里定時(shí)的紅吧，定時(shí)搞得一些活動(dòng)策劃，這些基本玩法外還要做更大的關(guān)聯(lián)，把你粉絲的圈子放開(kāi)以后，也要放開(kāi)自己的圈子。假如你是做男裝的聯(lián)合一下，鞋帽，數(shù)碼等類(lèi)目的朋友做一些活動(dòng)。既能豐富群里的內(nèi)容，也能增強(qiáng)與粉絲的互動(dòng)性。這里有粉絲想要的一切，他自然舍不得離開(kāi)。

4同步性，粉絲群和推廣是相輔相成的，推廣可以吸入粉絲，粉絲可以加速推廣。特別對(duì)于荷包不滿的中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，粉絲群的重要性是可以大于推廣的。沒(méi)錢(qián)推廣的時(shí)候你需要維護(hù)粉絲，有錢(qián)推廣的時(shí)候更得維護(hù)粉絲。

5互動(dòng)性，這個(gè)其實(shí)很簡(jiǎn)單啦，平時(shí)多注意一下粉絲的個(gè)人資料和興趣愛(ài)好。甚至可以專(zhuān)門(mén)為一個(gè)人而定制一場(chǎng)活動(dòng)，既讓粉絲感覺(jué)到驚喜，也能讓粉絲得到被重視的感覺(jué)。有的聊，有的看，有的買(mǎi)，不失新意又有歸屬感的拉近距離。

粉絲群初建在給各位些建議，店鋪首頁(yè)一定要有群的介紹。站在買(mǎi)賣(mài)雙方的立場(chǎng)去描述這個(gè)未來(lái)的“烏托邦”，誠(chéng)懇且具有魅惑性。詳情也要有相應(yīng)的介紹，再配合寶貝做一些優(yōu)惠促使粉絲的增長(zhǎng)。寶貝關(guān)聯(lián)的搭配銷(xiāo)售一定要做，提高動(dòng)銷(xiāo)率和客單價(jià)，粉絲成熟后這塊兒潛力無(wú)窮。店里的整體裝修風(fēng)格最好統(tǒng)一，最后還有注意第一次的接待印象很重要，下單前提出來(lái)的問(wèn)題，最好整理成記錄，粉絲關(guān)注的問(wèn)題就是你要去優(yōu)化的點(diǎn)。

今天就到這里吧！啰啰嗦嗦一大堆，各位朋友看完后慢慢消化吧！

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本文來(lái)源： 理性數(shù)據(jù)感性分析,直通車(chē)推廣思路