淘寶的寶貝越來(lái)越多，隨便搜索一個(gè)關(guān)鍵詞都有上萬(wàn)的結(jié)果,你們是不是在迷惘,茫茫的產(chǎn)品里,怎么樣才能讓你的寶貝被搜索到呢?怎樣才能在客戶的眼球中脫穎而出呢?接下來(lái)我將教你讓別人搜索到你的寶貝的同時(shí)讓人看了立刻點(diǎn)擊!這就需要借助標(biāo)題的作用了。
首先要分析一下客戶的心理，在這里我要求大家都去了解一下心理學(xué)。
任何人不可避免的有以下人性特征：
1.好奇心!
人都有好奇心理。如果大街人有狗咬人你可能不會(huì)去理會(huì)，反之如果是人咬狗你肯定去看看到底是怎么回事。我們要在寫寶貝標(biāo)題時(shí)激發(fā)瀏覽者的好奇心!讓她一眼就看到你的寶貝，馬上去點(diǎn)擊瀏覽你的寶貝!
寶貝標(biāo)題出現(xiàn)以下詞：
“感嘆號(hào)”"驚!“ “賣瘋了”“月銷千件”“淘寶銷售冠軍”“王菲同款羽絨服”“張柏芝nike女鞋”“全世界最小的剪刀?”“送禮中”“鎮(zhèn)店之寶”“瘋搶”等等
2.貪婪心!
人都是貪婪的。沒(méi)有人會(huì)嫌價(jià)格低的，就像女孩子逛商店一樣，哪里打折往哪逛，有小便宜都想占占的。。。我們要在寫標(biāo)題時(shí)利用瀏覽者的貪婪心!讓她一眼就看到你的寶貝，馬上去點(diǎn)擊瀏覽你的寶貝!
寶貝標(biāo)題出現(xiàn)以下詞：
“虧本熱賣”“秒殺包郵”“特價(jià)瘋狂促銷”“賠本賺信譽(yù)”“淘寶最低價(jià)”
3.安全感抗拒
網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物最難解決的關(guān)鍵因素就是信任問(wèn)題，所以我們一定要解除顧客的不安全感!讓她一眼就看到你的寶貝，馬上去點(diǎn)擊瀏覽你的寶貝!
寶貝標(biāo)題出現(xiàn)以下詞：
“保證100%正品”“假一賠十”“支持專柜驗(yàn)貨”“無(wú)效退款”“皇冠信譽(yù)”“800防偽驗(yàn)證”
黃金標(biāo)題寫法
以下將介紹14條寶貝標(biāo)題寫法技巧，無(wú)論如何，你寫的標(biāo)題一定要與眾不同，不要墨守成規(guī),一成不變的。利用好你的標(biāo)題，發(fā)揮你的創(chuàng)意。
1.詞組寫法
當(dāng)然.你是賣什么寶貝的,就需要添加什么樣的關(guān)鍵詞。下面是詞組的寫法。
例：保暖內(nèi)衣
加厚保暖內(nèi)衣
羊絨加厚保暖內(nèi)衣
純棉加厚保暖內(nèi)衣
鄂爾多斯羊絨加厚保暖內(nèi)衣
一級(jí)一級(jí)遞增,我想看例子都應(yīng)該明白了吧。
2. 名人效應(yīng)
在標(biāo)題上帶上明星名字,增加名人效應(yīng)。當(dāng)然,你的產(chǎn)品一定要相關(guān),不要像犀利哥那樣,隨便瞎說(shuō)是什么名牌。
例：王菲同款羽絨服
張柏芝同款Nike女鞋
濱崎步同款太陽(yáng)鏡
陳冠希穿用clot馬甲
3.提取優(yōu)勢(shì)
例：更新
最新款
同比效果提升50%
最完整版
史上最強(qiáng)
同行價(jià)最低
4.贈(zèng)品(買一送一)
例：買一送一
送禮中
買什么得什么
5.100%肯定的零風(fēng)險(xiǎn)承諾
例：無(wú)效退款
100%正品
支持專柜驗(yàn)貨等等
6.包郵
若然你的寶貝是包郵的話,就一定要出現(xiàn)在寶貝標(biāo)題里,否則和沒(méi)有包郵是沒(méi)分別的,因?yàn)閯e人不知道。
例：全國(guó)包郵
包快遞
7.帶上銷售記錄
例：賣瘋了
淘寶銷售冠軍
狂銷千件
8.秒殺
例：幾時(shí)秒殺
秒殺體驗(yàn)
秒殺包郵
9.皇冠店
例：寶貝標(biāo)題帶 皇冠信譽(yù)
皇冠保證
10、權(quán)威認(rèn)證或者獲獎(jiǎng)情況
例：國(guó)家機(jī)構(gòu)認(rèn)證
明星推薦
11、實(shí)體店
例：廣州實(shí)體店
大型代理商
旗艦店
12、貨到付款
例：可貨到付款
貨到付款100%安全
13、加上地域優(yōu)勢(shì)
例：來(lái)自大草原的
來(lái)自西藏的
來(lái)自泰國(guó)的
14、加上編碼
相信很多人在線下看到了喜歡的商品，卻因?yàn)閮r(jià)錢太貴沒(méi)有購(gòu)買。但他們都會(huì)把標(biāo)簽編碼記下，上淘寶搜索這個(gè)標(biāo)簽編碼，一般都會(huì)搜索到在線下看到的商品，而且價(jià)錢非常便宜，一般都在2-3折。所以在這里,我要求各位加上編碼，因?yàn)橛腥藭?huì)這么做。
因?yàn)槊總€(gè)人的心理都不一樣,每個(gè)人的購(gòu)買動(dòng)機(jī)都不一樣,了解人的心理和人性將會(huì)對(duì)你終身受用.
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本文來(lái)源： 標(biāo)題寫法技巧：如何抓住客戶心理？
