對(duì)買家購(gòu)買路徑進(jìn)行分析，明白這塊關(guān)聯(lián)的重要性以后，不難發(fā)現(xiàn)，要達(dá)到最終目的，在很大程度上取決于您的寶貝是否有吸引力，寶貝的吸引力取決于主圖圖片是否能沖擊買家的眼球。
眾所周知，文字與圖像是傳遞信息的兩大基本渠道，各具特色。文字以抽象、聯(lián)想著稱;而圖像以直觀、形象見(jiàn)長(zhǎng)。
在淘寶上購(gòu)物沒(méi)有辦法面對(duì)面溝通，只能通過(guò)視覺(jué)來(lái)作判斷，因此買家在第一時(shí)間是需要有效的直觀的傳達(dá)信息點(diǎn)。在諸多商品中，吸引買家的寶貝圖片往往是清晰、美觀的。
總結(jié)一下，我們可以從這些圖片中看出一些共同點(diǎn)：
1.圖片突出主題
2.圖片形狀為正方形
3.寶貝占用大部分畫面
4.背景簡(jiǎn)單、使用單一色
5.使用全景圖，而非局部圖
這些您都做到了嗎?高質(zhì)量的圖片就這么簡(jiǎn)單!
但是目前仍然有很多商家會(huì)在寶貝主圖的設(shè)置上出現(xiàn)很嚴(yán)重的問(wèn)題：
1：圖片沒(méi)用文字突出主題
沒(méi)有文字描述，你能判斷商家賣的是什么嗎?飾品，還是.f衣?
2.圖片尺寸不規(guī)范
尺寸不規(guī)范，影響視覺(jué)效果!
3.畫面構(gòu)圖沒(méi)有突出寶貝
這個(gè)是賣包的商家，是賣包，還是賣什么?把包包放在了右下角的位置。
4.背景簡(jiǎn)單，使用單一色
背景五顏六色，顏色混亂，無(wú)法襯托出主體!
5.使用局部圖，而非全景圖
商家使用了左邊的局部圖片，沒(méi)有把全身圖作為商品主圖
優(yōu)化關(guān)鍵詞，提高商品曝光率
任何一個(gè)賣家都知道，要想商品能夠賣出去，一定得先讓商品盡可能展示在前面，也只有展示在前面了，才有可能被買家瀏覽到，才有可能收藏，才有可能成交;無(wú)論對(duì)于資深賣家還是新賣家，都是一樣的道理。那么如何讓買家搜索到你的寶貝呢?首先就是產(chǎn)品標(biāo)題的設(shè)置。那么，如何規(guī)范設(shè)置關(guān)鍵詞呢?請(qǐng)看---
A基礎(chǔ)篇
產(chǎn)品標(biāo)題的模板和舉例說(shuō)明
品牌+系列名稱+男(女)+產(chǎn)品名稱+產(chǎn)品貨號(hào)
服飾，母嬰類
舉例:名牌襯衫女士最愛(ài)HOO1
薇可春季紫色夢(mèng)幻系列女士休閑襯衣hOO1
診斷:沒(méi)有說(shuō)明品牌以及系列。
珠寶，流行飾品類
舉例:超大鉆石驚艷浪漫摯愛(ài)親密求婚戒指H001
玫瑰牌30分、vs女士鉆戒HO01
診斷:形容詞性的關(guān)鍵詞很多.但是都沒(méi)有提及產(chǎn)品的關(guān)鍵要點(diǎn)。
運(yùn)動(dòng)類
舉例:kappa粉色犀利春裝運(yùn)動(dòng)服T恤衛(wèi)衣
Kappa HERITAGE系列女套頭衛(wèi)衣K2101 WT284-510
診斷:品牌以及系列和關(guān)鍵屬性都說(shuō)明了，但是出現(xiàn)了‘亂用關(guān)鍵詞”的情況“T恤”與“衛(wèi)衣”定義混亂。
食品baojian品
舉例:降脂減肥baojian阿膠
東阿阿膠輕身益氣延年益壽500g/盒
診斷:使用了禁用關(guān)鍵詞“減肥”，并且沒(méi)有將寶貝“健”字號(hào)錄入。
注意點(diǎn):產(chǎn)品標(biāo)題規(guī)范:
1.產(chǎn)品標(biāo)題中必須以品牌開(kāi)頭，如耐克Air Force 108新款，格蘭仕微波爐wool等。
2.產(chǎn)品標(biāo)題中不得帶有商家信息，如xx專賣等。
3.產(chǎn)品標(biāo)題中不得帶有促銷信息，如特價(jià)、讓利、好評(píng)等。
4.產(chǎn)品標(biāo)題中不得帶有裝飾性的文字或符號(hào)。
食品baojian品要求:產(chǎn)品標(biāo)題規(guī)范:品牌+品名+主要功能+(規(guī)格)。
B運(yùn)用篇
把和寶貝相關(guān)的品牌、顏色、款式、型號(hào)、用途、產(chǎn)地、質(zhì)地、功效、適用人群、流行元素等不同角度的中心詞先想出來(lái)，和產(chǎn)品中心詞兩兩組合一下，才能盡可能地涵蓋各種買家的搜索習(xí)慣。
寶貝標(biāo)題請(qǐng)限定在30個(gè)漢字(60個(gè)字符)以內(nèi)。
關(guān)于關(guān)鍵詞，是在我們商家中最容易被忽視但又是最重要的一點(diǎn)。
首先，說(shuō)一說(shuō)淘寶風(fēng)云榜。進(jìn)入飾品類目，可以看清楚地看到目前TO P50的關(guān)鍵詞排名，相比較下，前而的“耳環(huán)、項(xiàng)鏈”等這些詞太過(guò)熱門，對(duì)于運(yùn)營(yíng)不久的淘寶店相對(duì)來(lái)說(shuō)排列在前會(huì)困難很多，但其中有一個(gè)詞“紅色復(fù)古耳墜”這個(gè)關(guān)鍵詞搜索卻呈50%的搜索遞增趨勢(shì)，既然搜索指數(shù)這樣，于是選擇店里的一款商品標(biāo)題進(jìn)行修改，修改后的標(biāo)題為“施華洛世奇花水晶耳墜 紅色 復(fù)古 韓國(guó)2010新款耳環(huán) 情人節(jié)禮物”，當(dāng)時(shí)在2010年1月31日進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化，只針對(duì)這一熱門搜索指數(shù)進(jìn)行優(yōu)化;看結(jié)果，這是優(yōu)化之前的瀏覽量(目前是剛開(kāi)不久的店，瀏覽量不多)：
由此可見(jiàn)，優(yōu)化你的標(biāo)題，是多么的重要。進(jìn)入淘寶最基礎(chǔ)的就是要從發(fā)布寶貝做起，有的時(shí)候完美的標(biāo)題能讓你的產(chǎn)品在沒(méi)有推廣工具的前提下，直接通過(guò)頁(yè)面關(guān)鍵詞搜索就能脫穎而出!相信只要每一個(gè)寶貝都這樣用心地去做，在不久的將來(lái)你也會(huì)成為別人所驚羨的人氣商家。
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