面臨的問題：新店，訪客少，品牌認知度不夠。淘寶市場上已經(jīng)有很多家同類型的店鋪，而且也比較成熟，當前的競爭環(huán)境也是比較激烈的。
一、店鋪訪客量走勢圖
從上面兩幅圖我們可以看到，一開始本店的訪客量只有一二百，幾乎可以忽略不計。隨著推廣的穩(wěn)定持續(xù)的進行，店鋪整體的流量渠道也變得更加多元化，全店訪客戶數(shù)也逐步在往上增長，到五月中旬，訪客數(shù)已經(jīng)突破10000。
二、直通車推廣思路
所以，當我們一開始面對這種風格比較明顯，而且受眾人群也相對精準的店鋪時，采取的直通車推廣思路是首先在多上一些寶貝，通過做一些風格類型的關鍵詞，先觀察寶貝的點擊率的情況。
1、測試
本店的直通車從四月初開始推廣，從上圖可以看出，一開始的點擊率比較低推廣了一段時間點擊率只有0.5%左右。
在這個時刻，我們所采用的詞多集中在普通的屬性詞上，如“文藝”“復古”“日系”“小清新”等類型的關鍵詞上。經(jīng)過一周多的流量導入，發(fā)現(xiàn)，質量分非常低，點擊率也比較低。如下圖所示。
主要看點擊率和關鍵詞，質量分已不是當時的分數(shù)。
2、選詞
經(jīng)過這段時期的投放，我們發(fā)現(xiàn)普通的關鍵詞已經(jīng)無法解決新店所面對的問題，于是改變了投放思路。
將目標關鍵詞集中在跟我們店鋪風格十分相似的店鋪名稱或者品牌上，在這個階段過程中，店鋪的直通車流量實現(xiàn)了顛覆性的轉變。如下圖所示。
雖然再這個時期點擊率還不夠好，但是流量的導入已經(jīng)沒有問題，而且隨著流量的不斷引入，開始有持續(xù)的成交，后期慢慢的質量分就開始變好了。
后期質量分變化圖：
從上面兩幅圖 ，可以看出10分 9分的占比在不斷擴大。
3、拓展流量入口
對于風格類型的女裝，前期我們已經(jīng)試過了定向的效果，發(fā)現(xiàn)點擊率也比較差。之后的選詞，養(yǎng)詞階段就暫停了定向的投放。
但是隨著店鋪流量的穩(wěn)步提升，我們就可以開始拓展直通車的流量入口，這個時候就可以對定向入口進行操控。
4、直通車數(shù)據(jù)展示
從上圖我們可以看出，近一個多月的平均點擊費用子啊0.46元，相對來說還是比較低的點擊費用。由于夏裝的售價較高，但是轉化率也能在0.95%左右。
三、店鋪品牌搜索指數(shù)走勢
一開始本店品牌幾乎沒有任何搜索量在淘寶市場中，醉著店鋪不斷被客戶所熟知，再加上本店風格明顯，產(chǎn)品質量過關，所以店鋪品牌詞的訪問量與日俱增，形成了強有力的訪客戶搜索指數(shù)。如下圖所示。
四、小結
其實對于新店的直通車推廣，有一個很重要的基礎，就是產(chǎn)品的定位和店鋪基礎的支撐，單純的引流并不是難事，但是如何能流量不斷的發(fā)揮效果，能讓訪客再回過頭來返回店鋪瀏覽，這就需要店鋪與產(chǎn)品的支撐。
所以，最后總結一句，就是所有的效果都是以產(chǎn)品來說話的。
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