本篇主要介紹并且講述，我們?cè)谧鲢@石展位(以下簡稱鉆展)推廣時(shí)應(yīng)該怎樣做素材規(guī)劃(其中怎樣對(duì)推廣文案進(jìn)行挖掘和提煉、選擇什么樣的素材)。

一、創(chuàng)意的了解以及推廣的定位

(1)創(chuàng)意素材對(duì)鉆展推廣的重要性：

1.鉆石展位是一個(gè)圖片、文字類的試試競價(jià)推廣展示的平臺(tái);

2.一張好的圖片和文案是鉆展推廣的重要基礎(chǔ)。

(2)了解要推的產(chǎn)品以及推廣的目的和方向：

1.了解產(chǎn)品的定位，以及產(chǎn)品銷售所要面對(duì)的客戶群體;

2.展開推廣的主題是什么?(是店鋪品牌?店鋪整體促銷?單品促銷還是節(jié)日活動(dòng)?);

3.我們的推廣目的是什么?(打造爆款?還是全店引流?);

4.有多少推廣預(yù)算(預(yù)算決定推多少廣告位、準(zhǔn)備多少創(chuàng)意)。

二、創(chuàng)意版型與創(chuàng)意的影響因素

(1)創(chuàng)意版型：

1.左圖右字

2.左字右圖

3.產(chǎn)品橫向

4.產(chǎn)品平鋪(豐富產(chǎn)品內(nèi)容)

(2)影響創(chuàng)意規(guī)劃的根本因素：

1.所有交易基本上都是在人和人之間完成的)所以理解消費(fèi)者的需求和特點(diǎn)，只有滿足消費(fèi)者的需求 、適應(yīng)消費(fèi)者的喜好，那么你規(guī)劃作圖的圖片才會(huì)有點(diǎn)擊率。

2.挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，迎合消費(fèi)者我們要挖掘出產(chǎn)品賣點(diǎn)、迎合了消費(fèi)者的需求和特點(diǎn)(產(chǎn)品再好，有賣點(diǎn)，但是不是消費(fèi)者需要的也沒有什么用，圖片的點(diǎn)擊率也會(huì)低下)。

三、創(chuàng)意文案提煉

(1)文案編寫的四維度：

1.優(yōu)惠活動(dòng)(店鋪活動(dòng)、單品活動(dòng));

2.寶貝屬性;

3.產(chǎn)品功能;

4.構(gòu)造意境 ( 如：甜蜜似初戀)。

(2)提煉文案的兩種方法 ：

1.九宮格思考法

先簡單的畫一個(gè)九宮格，中間這一格我寫上我茶葉的產(chǎn)品名，接下來在其他8格填上可以幫助此商品銷售的眾多可能優(yōu)點(diǎn)。

利用九宮格我們編寫文案時(shí)可以比較清楚的看到這款茶葉的賣點(diǎn)和特性，包裝方便攜帶、性價(jià)比高、產(chǎn)地直銷、勐海茶系、陳年老茶、深受顧客好評(píng)、買一送一等等。

所以簡單的來說，我們編寫文案就是用文案告訴買家，我們?yōu)槭裁匆徺I這款產(chǎn)品的理由，就可以了。

2.產(chǎn)品賣點(diǎn)延伸法

進(jìn)店瀏覽了一下寶貝詳情，發(fā)現(xiàn)寶貝詳情里能夠提煉的明顯賣點(diǎn)，大部分都是關(guān)于鎮(zhèn)宅、辟邪、擋煞、轉(zhuǎn)運(yùn)之類的，而這一類我記得根據(jù)鉆展方面有規(guī)定好像是不準(zhǔn)通過審核的，為了保險(xiǎn)起見，我在選擇文案的時(shí)候就規(guī)避了這些，這樣一來可以說這個(gè)寶貝詳情里最大的賣點(diǎn)就被去除了，那我要再朝哪方面入手呢?

除了這些其實(shí)這件寶貝并沒有實(shí)際物質(zhì)上的利用價(jià)值，然后我又再反復(fù)看了一次詳情，發(fā)現(xiàn)寶貝詳情里有提及“國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”，但是我覺得國家級(jí)非物質(zhì)文化這個(gè)詞有點(diǎn)敏感，所以我就忽視它，而以“文化的遺產(chǎn)”為點(diǎn)，我從“人文精神”方面為切入點(diǎn)，提煉出“中華傳統(tǒng)文化”這一標(biāo)題，然后再結(jié)合產(chǎn)品屬性和產(chǎn)品功能提煉出“原石工藝品”以及“讓您心靈得到安寧”這些點(diǎn)，能夠讓文案得以利用。

四、素材的選擇

1.選擇的素材的主色調(diào)盡量與店鋪貼近。

2.選擇與店鋪調(diào)性一致的素材(圖與店鋪風(fēng)格契合)。

3.根據(jù)產(chǎn)品定位、推廣目的選擇較為一致的圖片素材作為參考。

4.素材的選擇渠道：

(1)創(chuàng)意排行榜(原創(chuàng)意COOL)

(2)店鋪首頁

(3)產(chǎn)品詳情頁

(4)同類競品店鋪

總結(jié)：

一張鉆展的創(chuàng)意圖應(yīng)必備：1.緊迫性;2.促銷性即活動(dòng)利益點(diǎn);3.活動(dòng)logo;4.品牌logo，這幾個(gè)點(diǎn)是一定要要的，緊迫性是讓買家感到活動(dòng)很優(yōu)惠，錯(cuò)過了下次就沒有這個(gè)機(jī)會(huì)了，促銷性是突出你這次活動(dòng)確實(shí)比平時(shí)要便宜，性價(jià)比很高;活動(dòng)logo是讓買家在看到你這張圖片的時(shí)候，知道你正在做什么活動(dòng);品牌logo是讓買家了解你這個(gè)品牌，關(guān)于大品牌的商家這個(gè)是一定要加的，因?yàn)楹芏嗳说钠放埔庾R(shí)還是非常強(qiáng)的，品牌不大的商家也要加上，讓不知道你品牌的客戶加深對(duì)你品牌的印象，培養(yǎng)你自己的潛在客戶。圖片的任何一個(gè)信息點(diǎn)都會(huì)帶來或者減少一些點(diǎn)擊人群，這就需要看你重點(diǎn)突出哪個(gè)點(diǎn)了，關(guān)于這個(gè)方面也沒必要太過于糾結(jié)。平時(shí)對(duì)文案、排版、素材方面累積，這就是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，只有多做才能有感覺，審美有提高，圖片的點(diǎn)擊率才會(huì)有提高!